funsad

Рейтинг
116
Регистрация
15.11.2000

Originally posted by asef:
Возможно он сможет что то прояснить?

Если быть точным, то AOL не полностью отверг Open Directory (все-таки их собственность), но заметно снизил роль каталога, в большинстве случаев заменяя его выдачу результатами Inktomi.

Источник информации: http://www.searchenginewatch.com/sereport/02/02-aol.html

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by Interitus:
Вот только, гады, по русским словам нули выдают

Если быть более точным, перестали выдавать, так как раньше выдавали. Но это может быть связано не с алгоритмической проблемой, а с падением популярности Google у русскоязычных пользователей. Дело в том, что через статистику AdWords выдается информация с точностью до 100 impressions per day, а даже полгода назад, когда была всеобщая истерия по поводу Гугла, самые популярные слова (вроде "порно" и "секс") давали какие-то жалкие 100-200 показов в день (к сравнению, сегодня в Яндексе это 5-10 тысяч показов в день). Если сейчас их популярность снизилась ниже 100 показов, то вместо реальных чисел отображаются нули.

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by kit:
Извиняюсь за необразованность, но кто есть Колмановская, и где она работает?

Яндекс: см. http://www.internet.ru/db/viewsprav/IDIS228/TYPEIS3

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by Rainbow:
одна страница заточенная на два запроса лучше, чем две страницы на один запрос каждый?

Речь шла о том, что создать хорошие страницы (а не спамовый дорвей) под все возможные запросы физически нельзя, да и не выгодно это. Оптимальное решение -- для каждой узкой темы создать 2-3 страницы под запросы с наилучшим соотношением популярность/конкуренция.

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by vmegap:
На мой взгляд (я участник нескольких программ)

Кстати, каких, если не секрет? Можно на e-mail (в профайле).

1. Предлагается товар, или услуга, на которую есть реальный и в данный момент ПОВЫШЕННЫЙ массовый спрос. Причем цена на эту услугу заведомо и ЗАМЕТНО НИЖЕ, чем у НЕМНОГОЧИСЛЕННЫХ конкурентов.

Итак, пройдемся по пунктам.

Спрос. То, что он должен быть реальным и массовым, это логично, раскручивать никому ненужный хлам -- работа неблагодарная. Но обязательно ли спросу быть повышенным? Конечно, если интерес к товару растет, это огромный плюс. В одной из партнерских программ новый товар хорошо продавался через мою страницу примерно полгода с момента выхода, затем продажи резко упали, но не до нуля.
Что же именно дает повышенный спрос? Во-первых, большее число импульсивных покупок и больший OCR (коэффициент конверсии посетителей в покупателей). Во-вторых, самое главное, он гарантирует, что есть группа покупателей, которая уже хочет купить товар, но еще не знает, где (или не приобрела его), следовательно, их можно убедить купить через сайт.
Теперь вспомним о привычках пользователей -- западные исследования показывают, что при покупках в интернет-магазинах цены как фактор стоят на 3-4 месте после надежности, сервиса и т.д. Следовательно, раз купив видеокассету или книгу через Amazon, пользователь не будет искать, где купить новый массовый товар с повышенным спросом (скажем, "Шрек"), а пойдет на знакомый ему Amazon.
О чем это говорит? О том, что переманить покупателей, раз приобретавших этот товар, на порядок сложнее, чем завлечь новых. Значит, повышенный спрос -- это действительно необходимо.

Низкие цены. Если партнерская программа является дополнением к обычной рекламе, то низкая цена не обязательна, у известного сайта и так будут покупать. Я сравнивал число переходов на Озон и Rushall по идентичным ссылкам на книги. Несмотря на более высокие цены, Озон посещали в 1,5-2 раза чаще. Когда же сайт неизвестный, цена действительно становится побуждающим фактором к покупке. Поэтому необходимость низких цен зависит от того, какой товар продвигается и насколько известна фирма.

Немногочисленные конкуренты. Думаю, это некритично. В некоторых случаях множество конкурентов даже помогает продавать товар, так как своей рекламой и усилиями они формируют нишу, закрепляя в голове заказчика представление о ценности товара или услуги. Пример -- услуги платного хостинга. Благодаря массовой рекламе, многие владельцы сайтов активно переходят на платные услуги, где уживаются монстры хостинга и мелкие хостинговые фирмочки.

Резюме: нужен повышенный массовый реальный спрос; низкие цены -- просто большой плюс.

2. Партнеру предлагается достаточно большой процент от сделки, либо фиксированная и немаленькая сумма за каждого привлеченного клиента ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ от последующего результата работы с ним со стороны компании.

Абсолютно верно. Регулировать "качество" клиентов партнер может только тогда, когда они через него идут тысячами, в остальных случаях он даже отследить это качество не может. В то же время, известно, что до 70-80% покупок совершают постоянные клиенты, и при расчете вложений в рекламу учитывают, как правило, сколько прибыли принесет клиент не с первой покупки, а за время приверженности этой компании (оно колеблется от полугода до нескольких лет, в зависимости от отрасли). Следовательно, давая партнеру большую сумму (фиксированную или процент), владелец программы, фактически, рассчитывается за затраченные партнером усилия, снимая с него свою ответственность за работу с клиентом. Если какая-то программа так не делает, это означает, что их конкурент в любой момент может предложить заметно большие заработки (и увести всех партнеров).
Конечно, можно вместо большой первой выплаты давать процент от всех последующих покупок клиента, но лучше держать морковку перед носом партнера, сразу дав почувствовать деньги. В идеале, думаю, надо совмещать первоначальные большие выплаты с небольшим процентом от последующих покупок приведенных клиентов -- это даст постоянный ручеек денег, который будет лучшим напоминанием о партнерской программе.

3. Чтобы поддержать интерес партнера к программе на самом первом и сложном для него этапе (втягивание его в процесс), предусматривать очень большие "стартовые" бонусы.

Это хороший стимул, но он имеет психологическую, а не экономическую основу. Поэтому стимулирование другими методами вполне может заменить стартовые бонусы.

4. Многоуровневая структура оплаты.

Очень часто это приводит к большой назойливости участников программы (достаточно вспомнить форумы рунета год-два назад), что может вызвать негативное отношение к компании. В то же время, это дает хороший толчок для развития и увеличения партнерской базы. Поэтому, давая людям возможность строить пирамиды, важно соблюдать меру.

5. Наличие всяких второстепенных мелких выплат, гарантирующих партнеру хоть какой-то заработок - та самая плата за клики, ссылки, посещения, которые фирме совсем не нужны, но дают некоторую уверенность партнеру.

Опять же, это психологический фактор. Если я доверяю на 100% компании, такая оплата не обязательна. Но когда есть сомнения в честности программы (в плане статистики по числу продаж), плата за клики и ссылки убеждает, что как минимум генерируемый для нее трафик программа использует не на шару.

5. Абсолютная прозрачность результатов работы партнера

Полностью согласен. Это единственный способ вызвать доверие, а также помочь партнеру увеличить эффективность работы. Партнерская программа без статистики, это все равно что слепая-собака поводырь -- как она ни старается, клиента привести ей в нужное место очень непросто.

6. Строгое выполнение графика выплат (день в день!).

Да, очень важно для доверия.

8. По той же причине все партнерские программы, что бы они ни заявляли "официально", практикуют и поддерживают СПАМ

Спам можно сделать более эффективным, опираясь на два положения. Первое: хорошие партнеры работают с программами долго. Второе: большинство программ предусматривает простановку ссылок на рекламируемые сайты.
Поэтому достаточно собрать информацию о тысяче-другой крупных партнерских программ и разослать владельцам сайтов, поставивших на программы ссылки, информацию о новой программе.

на реальные выплаты цепочкам партнеров в виде процентов, бонусов, подарков, премий и проч., компании закладывают 40 % от своего общего оборота (а не от прибыли)

А выгодны ли тогда программы? Ведь любое снижение выплат или ухудшение условий может повлечь уход партнеров, а если цены на товар были низкими (то есть прибыль вряд ли превышала 10-20%), значит компания, привлекая партнеров себе в убыток, так и не окупила программу. Следовательно, очень рискованно рассчитывать программу менее чем на пару лет, и к тому же первое время она будет полностью убыточной. Долгая окупаемость (по российским меркам), большие инвестиции -- может, именно в этом причина отсутствия нормальных программ в рунете?

С уважением,
Александр Садовский.

Originally posted by vmegap:
На мой взгляд (я участник нескольких программ), успешными могут быть только те программы, которые отвечают ряду критериев

Спасибо, Виктор, очень интересное описание, прямо статья получилась. Я с интересом слежу за дискуссией, и согласен со многими утверждениями. Взять ту же несостоятельность российских партнерских программ -- недавно в интервью представитель "Озона" сказал, что лучшие их партнеры зарабатывают полторы тысячи рублей в месяц. 50 долларов в месяц -- хороший ли это удел для сайтов уровня Экслера или Subscribe? Вряд ли. И это одна из наиболее известных партнерских программ рунета. Впрочем, что можно сказать о магазине, который по тем или иным причинам не может исполнить треть заявок на книги!

Я вспомнил, что полгода назад в листе e-banners зашел разговор на эту тему, и я перечислял основные недостатки партнерской программы "Озона". Вот они:

1. Отсутствие нормальной статистики.

Нет точной информации о времени перехода посетителя, его IP и городе, о том, какие запросы он задавал и какие книги просматривал и т.д. Все, что выдается -- число кликов и число покупок. Из-за этого я обычно даже не могу определить источник трафика -- реклама на сайте, поисковики или что-то еще.

2. Отсутствие службы поддержки.

Я когда-то писал в banners историю о том, как "Озон" игнорировал все мои письма и вопросы в течение месяца. И только после появления сообщения в banners представители "Озона" удосужились ответить. Партнер должен чувствовать, что программа живет, что программа нужна магазину, а не только ему, и магазин сделает все возможное, чтобы помочь партнеру заработать.

3. Непонятная схема учета посетителей.

То, что не учитывается посетитель, зашедший с моей страницы, но купивший не сразу, а на следующий день, это не радует, но известно. Но как мог посетитель, зашедший по прямой ссылке на книгу (а других у меня не было), с которой партнеру идет 12%, купить эту книгу по баннерной ссылке (5%), мне представить сложно. Наверное, потому что он купил сразу 6 экземпляров, и 12% были бы слишком накладны "Озону"?

4. Малое количество возможных способов получения денег, начисленных по партнерской программе.

Собственно говоря, их только 2: или на книги "Озона", или на свой банковский счет. Ни WM, ни что-то другое уже не получится.

И т.д. Со мной связался представитель "Озона", и сказал, что новая статистика будет уже в январе этого года. Сейчас, кажется, март?..

Я работал с RusHall -- еще хуже, нет даже нормальной статистики переходов. И, судя по отзывам, это правило. Так что увы, в рунете с партнерами дело швах.

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by CarDriver:
применяем CSS, но он может и не загрузиться

Таблицу CSS можно расположить и в начале html-файла, то есть она будет загружаться всегда. Что касается использовать или нет, возможности по мгновенному изменению дизайна, которые дает CSS, так хороши, что я откажусь от нее только в самом крайнем случае.

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by Pegiy:
Насколько я понимаю, SE, проиндексировав веб-страницу, заодно захватит и баннеры крутящиеся на ней.

Так, но вероятность, что поисковик попадет на такой баннер не такая уж большая. Это легко прикинуть, зная, сколько сайтов скачивается роботом поисковика за день, период переиндексации сайтов используемых рекламных площадок, а также какая доля показов будет содержать нужный баннер. В итоге, уверен, дешевле будет прямо заплатить за проставление ссылки.

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by Gray:
дефолтовые настройки показывают топики за последние 45 дней...

Ну, во-первых, робот не увидит только в том случае, если у него период индексации более 45 дней, плюс узнал он о сайте совсем недавно. В остальных случаях даже невидимые сейчас по ссылкам страницы (наденный ранее) хранятся в базе.

В-вторых, если найдешь программиста, думаю, не так сложно будет сделать, чтобы пользователю без cookies показывались топики за все время, а остальным -- за 45 дней. Роботы не используют cookies, поэтому они увидят весь форум.

С уважением,

Александр Садовский.

Originally posted by YaroslavK:
Мне кажется что индексировать динамические страницы бессмысленно. Т.е данные на таких страницах валидны только на момент вызова.

Зависит, конечно, от скрипта, но в 99% скрипт -- это та же функция с параметрами, передаваемыми в URL. И если они остались неизменными, почему должен меняться результат? Да, бывают скрипты, которые учитывают cookies, дату или что-то еще, невидимое в URL, но это редкость.

Вылавливание дублей -- это борьба с параметрами по умолчанию и перестановкой параметров. Для скрипта /xxx.html?var1=a&var2=b может быть равно /xxx.html?var1=a, /xxx.html?var2=b, /xxx.html?var2=b&var1=a или десятку других комбинаций. Для поисковика это все разные URL.

С уважением,

Александр Садовский.

[This message has been edited by funsad (edited 06-03-2002).]

Всего: 1503