А, мы, наверное, опять о разных вещах говорим. :]
Когда говорил о сравнении с конкурентной продукцией, я не имел ввиду прямое сопоставление брендов. Давайте лучше опять на «живом примере». Вы — производитель бензопил. Они у вас дешевые и вполне надежные, но среди профессионалов рулят импортные: «хускварна» или «штиль». Вы пишете в статье: «В отличие от зарубежных, наши бензопилы может себе позволить любой домашний мастер…» (домашний — по приколу). Вот это и есть конкурентное сравнение. Позиционирование — само собой, в этом ведь и весь смысл сравнения.
Насчет вопроса «А кто лидер?»: там как раз в том и изюмина, что лидера и так все поголовно знали. То есть надо было заявить о себе так, чтобы не потеряться на фоне доминирующего поставщика услуг, который известен каждому по дефолту. У лидера откусить ЦА было нерельно, а вот задавить всех в своей весовой категории — вполне. Отсюда и позиция такая оригинальная. А вообще, лучше об этом приеме по книгам прочесть, там хорошо и с «циферными» примерами. Сам довольно сумбурно излагаю сегодня, так что «из первых рук» будет понятнее, наверное.
З.Ы. Все, баиньки ушел, наконец! )) Приятных снов.
Бывают исключения, бывают… Нестандартный подход тем и хорош (хотя и опасен).
Есть в маркетинге хрестоматийный прием «второй после лидера». Не помню уж точно, кто там первый его применил, кажется автопрокатчики. Суть в том, что была прайм-марка, которая находилась просто вне конкуренции по всемпараметрам. А другие ребята заявили о себе так: «Мы — вторые в этом бизнесе». Таким образом отсекли всех остальных конкурентов, избежали прямого столкновения с лидером и продемонстрировали серьезность своих намерений в нише. Нет сил сча искать тот пример, засыпаю, но кажется у Бове Аренса он описан…
Я к чему: если конкурент и без того у всех на слуху, то сравнения с ним (в голове потребителя) все равно не избежать. Если так, почему бы не попытаться продвинуть товар на ассоциациях с ним?
З.Ы. К слову, тут хохму заметил недавно. Средство для мытья посуды — «Cornet». Сравните с «Comet»… )) Причем и шрифт и наклон надписи на упаковке идентичный. Дешевое. Идет нарасхват…
Это общие широкие категории признаков, не надо понимать буквально, как частности. То есть любой бенефит так или иначе вписывается в одну из них. Например, милая улыбка консультантки — в сервис, скидки — в стоимость, а стильный дизайн — в качество и т.д. Я просто умышленно схематизировал, чтобы никто не придрался к примерам, как это частенько бывает.
Уникальный товар с уникальными свойствами попадается редко, тут и спору нет. Речь не о топорных преимуществах, которые очевидны. Просто любая аргументация (или иная стимуляция покупки) так или иначе вписывается в схему трех критериев. Опять же, в широком смысле, не буквальном. Любой рекламный текст так или иначе «давит» на одну из этих категорий. Грамотный упор на статусность, например, включаем в «сервис» (умение тонко польстить). Актуальность товара, в зависимости от причин, можно включить в «стоимость» (сейчас дешевле), в качество (сейчас — лучший) или в «сервис» (сейчас — уникальное обслуживание). Можно давить на две категории сразу. Например, реклама Velcom (все, кому до 27 лет, подключаются на спецтариф и говорят бесплатно) явно давит на стоимость (бесплатно), а неявно — на возрастной статус (молодость — круто, молодым можно больше, чем остальным). И т.д.
По сути мы с Вами об одном говорим (предыдущий Ваш пост имею в виду), просто я дополнил по части предпродаж.
Невнимательно читали. То, что о чем Вы пишете — это стадия прямой продажи. Это совсем не то. Предпродажа — это скорее косвенный, окольный акт, мотивация идет на уровне «информация к размышлению». Например, заказной пост в авторском блоге. Или PR по случаю выпуска новой линейки товаров. Или аналитика. Ее читают не прямо перед покупкой, а во время планирования покупки.
Ну, как бы… Нужен вам, предположим, шестикиловаттный вибровантуз. Не прямо сейчас, а со следующей зарплаты. Но заранее хочется прицениться, узнать «че по чем», прикинуть варианты и свои возможности. Открываете Яндекс, ищете, находите статью «Малогабаритный вибровантуз — фетиш или насущная необходимость?». И узнаете из нее, что помимо вибровантуза есть еще и виброершик, который идеально повторяет форму ваших труб, гораздо лучше, чем вантуз :-] Убедительно так. А купить его можно вот прямо тут вот, по соседству. Линк — в мемориз. С зарплаты, скорее всего, пойдете покупать сюда. ПРЕДпродажа (presale) состоялась. (Пример умышленно топорный, не придирайтесь к деталям)
Есть стадия продажи, а есть стадия предварительной продажи.
С продажей все просто: ваш клиент уже точно знает, что собирается купить. Вам нужно просто убедить его, что у вас лучше, чем у других. Критерия здесь могут быть только три: 1) качество (сюда же гарантии), 2) стоимость, 3) сервис (скорость исполнения заказа сюда же). Аналитика не требуется.
С предпродажей все немного по-другому. Клиент еще не решил, какой именно конкретный товар ему нужен. Ваша задача — представить ему возможные варианты и разъяснить премущества/недостатки в сравнении. Возможно, рассказать о новинках. Или сравнить свою продукцию с конкурентной. То есть проанализировать рынок. Аналитика.
Любое промышленное оборудование, сельхозтехника, например. Поищите в яндексе «Джон дир», допустим. Или дизельные электростанции (это пример навскидку, из того, с чем сталкивался сам). Хотя ценники там редко указывают — отмазываются «индивидуальным пакетом опций». Не принято такие нолики публиковать) Одна продажа, в принципе, окупит весь сайт без проблем. Продвижение тоже бы окупилось, думаю, но у них оно вообще по другому принципу строится. Пользователи ПС как таковые на этих сайтах без надобности. Маркетинг сугубо целевой, насколько я понимаю.
Не-а. Такие люди просто не признают никаких гуру. Авторитетное мнение уважаемо, но не приоритетно по сравнению с собственным опытом. Потому и учеба никакая невозможна (в форме учитель — ученик). К слову, мироощущение на грани нигилизма)
Похоже, люди с потенциалом от этого автоматически застрахованы. Критическое мышление — страшное дело, работает порой даже против воли. :] Ты бы поверил подсказкам «депо»?
Просто есть люди, которым для обучения хронически нужен гуру, который подскажет «правильный способ». У них мышление немного иное, линейное, поэтому чем меньше вариантов, тем им проще. Для них «рельсы» — оптимальный вариант.
А есть те, кому надо до всего дойти самому. Гуру будет только раздражать, потому что он всегда передает знания вместе со своим мировоззрением. А люди с потенциалом обычно устойчивы к таким вещам и хорошо их чувствуют. Как только «депо» пытается силком поставить на «правильные», но неподходящие рельсы, у человека врубается защитная реакция — скептицизм, противоречивость, высмеивание и т.д.
З.Ы. Очень хорошо помню, как в школе мне влепили пять двоек кряду за «Капитанскую дочку». Просто изначально она не очень-то пошла, а педагог решил наставить на путь истинный. В итоге, понятное дело, строго обратный эффект: уперся рогом и не стал читать вообще) Только года два спустя осилил)
Если я правильно понял Ярослава, то критерий истины здесь — заработки тех, кто прошел консультацию. Причем не сейчас, а в дальней перспективе. То есть подняться с 5 до 7 wmz и работать так до гроба — это ведь тоже эффект. А как знать, может человек без консультации через три года вышел бы на 25-50? Это ведь не проверишь. Так что практика здесь ничего не доказвает. (Не подумайте, что я сомневаюсь в Ваших наставницких способностях, речь не о том)
Да, в поэтике это моветон. И не только глаголы. Прилагательные, причастия, деепричастия… Вообще одинаковые по форме части речи, если окончания (или даже суффискы+окончания) аналогичные. Например, «скупой — седой», «слогая — зная», «копирайтить — рерайтить», «изумлявший — снискавший».
Со стилистической точки зрения выгоднее всего рифма между разными частями речи. Например, «вышло — дышло», «умней — грамотей», «зацвел — костел», «кровать — искать» и т.п.
Но для рекламы это, в принципе, не критично. Правило придумали и используют скорее знатоки языка, чем поэты. Элита слова, типа. Сами классики частенько на это правило забивали, если того требовал смысл. А уж в рекламе… В слогане, допустим, глагольная рифма уместна, она самая активная по воздействию.
Но знать это правило полезно бывает) Спасибо, что напомнил.
Гм. Спасибо, конечно…
Товарищи, я запостил сюда вирш просто шутки ради, без задней мысли. Как-то и в голову не пришло, что это создаст какие-то проблемы или помешает кому-то участвовать. Ну простите дурака, виноват. Ей-богу, никого не хотел обидеть совершенно.
По поводу состязаний в рифмоплетстве… Обратите внимание, в конкурсном задании есть очень любопытный пункт: стих должен быть запоминающимся. То есть скорее нечто вроде частушки, развернутого слогана, де-факто. Мой вариант по этому признаку просто не может никого побеждать, да и с рекламной точки зрения он дохлый. Повторяю, стеб просто. Так что
не спешите опускать руки :] К слову, в качестве извинений могу дать идейку: лимерики. Не проходите мимо ;]
Олег, не надо никуда ничего принимать, пожалуйста. Заранее сдаюсь, на полном серьезе.
Так все-таки PR или реклама?
