Для тех, кому лень читать эти строчки лучше сразу посмотреть, что Бегун на RuTube рекламу транслирует.
К своему стыду я совсем не знаком с историей Бегуна. В своё время листал сайт компании, но там представлена только краткая истории развития, так что, как, когда и почему он был(?) №2, увы, я без понятия. Поиск Рамблера оставил рекламодателей Бегуна один на один с навигационными каталогами и прочей "солянкой" в сети, но это и подталкивает команду к поиску (пардон за каламбур) новых рекламных возможностей.
С месяц тому назад на форуме как-то "с улыбкой" восприняли очередное исследование Рамблера по мобильной рекламе, и дискуссия развивалась совсем в другом русле. Теперь вот новость о трансляции рекламы Бегуна в роликах RuTube. До этого Бегун внедрился в on-line видео Smotri.Com и видеоряде с портала телеканала Россия.
Это к чему я завёл этот разговор. Господа-товарищи, а может рано Бегун "списывать в утиль"? Ведь сейчас преждевременно говорить какой из форматов контекстной рекламы через 5-7 лет будет доминировать на рынке и кто в нём преуспеет.
Жека Базаров
> misha_evro
Ну, так я ещё и теорию эволюции Дарвина применяю при ведении рекламной компании. Если "недостаточно" кликов или заказов по ключу с объявлением, то работаю над новыми текстами для рекламы, обращаю внимание на ключевые уточнения и страницу приземления. Если последующие варианты не меняют первоначальный результат, то ключ удаляется. В зависимости от тематики в среднем "зачищается" от 30% до 50% "тестовой" рекламной компании (по ключам).
На окончательную доводку и шлифовку РК уходит месяца 2-3 (для статистики необходимо время, да и сезонный фактор учесть), но следует отметить, что компании сами по себе неБОЛЬШИЕ. Да, теряется порядка 10-15% переходов, но они проносят всего 1% (плюс-минус) конверсии. Кстати, в практике были случаи и более весомых потерь от чистки – свыше 30% и более "лишних" переходов, но это были первые РК.
Возможно, эта тактика ошибочна, и на каких-то БОЛЬШИХ РК, категорически противопоказана. Во всяком случае, она противоречит "классической" модели собирать каждую крупинку для наполнения РК, а я, получается, предлагаю разбрасывать камни. Но идея принципа 80/20 при работе с РК и была предложена для обсуждения, а не как данность.
Ничего лишнего, удалять часть "пустой" РК – лаконичность и простота, вот главный постулат этой идеи.
P.S.
Хм, как-то всё не получается мне этот постулат применять при написании сообщений на форуме.
> Rakhaev
Вадим, я столкнулся совсем с другими проблемами при реализации – профицит и дефицит бюджета. Итак, о чём идёт речь. Например, в Директе минимальная сумма для РК – 300 рублей. А так как продаётся штучный товар, то и первого клика бывает достаточно для продажи. Вспоминая Чернышевского, а что делать? с оставшимися 299 рублями и 70 копейками?
На основании этого я и пришёл к простой бизнес модели взаиморасчётов без бухгалтерии и курьеров. Про неё, кстати, упоминал и misha_evro:
Но, как говориться жизнь нам преподносит сюрпризы, которые заставляют на всё взглянуть иначе. Речь идёт о дефиците бюджета. Совсем недавно появился один клиент, который умудрился "слить" бюджет без продажи. Причём, мне пришлось от него сначала выслушать все "благодарности" за этот про-кхм-кхм-дакшен. А, когда я в свою очередь начал "разбор полётов" то оказалась, что всё банально просто: он "смекнул тему" и клиентам по телефону предлагал ценник +10% от указанной в объявлении суммы. При этом на этапе согласования цена и так была "слегка" завышена и добавлено условие – торг уместен. Не удивительно, почему клиенты "бросали" трубку. Как говориться, скупой платит дважды. Форс-мажор и человеческий фактор.
357М долларов – это расчёт выручки Яндекса от контекста исходя из прогноза Вадима +40% на 2009 год. Ремарка, расчёты я произвёл исходя из 40%, а в тексте очепятался на 140% (причём, дважды).
***
Если вернуться к теме, которую Вадим предложил о(б)судить, то вот парочку простых расчётов.
apelsin71 обратил внимание на такой полезный инструмент от Яндекс, как калькулятор расчёта скидки, им и воспользуюсь.
Для наглядности суммы будут представлены в долларах (с пересчётом по официальному курсу ЦБ на завтра 30.0922 рублей за доллар).
Итак, клиент, который оплачивает рекламы в Директе на 10К долларов в месяц (с учётом НДС), а это 120К за год, по совокупности платежей получает дисконт в 8.75% от общей суммы.
Если ежемесячный бюджет – 100К, и за год на рекламу уходит внушительная сумма в 1.2М долларов, то накопительная скидка составит 16.37% от общей суммы.
Этим примерам я хотел показать, что ОГРОМНЫЙ дисконт БОЛЬШИНСТВУ рекламодателям может только сниться (бюджеты не те).
> Gray
Сергей, я привык на свои силы рассчитывать при подсчётах, а не на аналитиков полагаться. В "курилке" я представил свои варианты "кухонной аналитики" по поводу прихода государственного акционера Сбербанк в Яндекс. В данном случае я привел информацию из делового издания Ведомости о стоимости компании Яндекс.
Ведомостям эти цифры озвучил один из участников сделки Анатолий Качинский (IBS Group), который продал 1% акций Yandex N.V., через фонд Oradell Capital. Итак, речь идёт о 1.1 ярдах долларов.
Так вот, Вадим оптимистично спрогнозировал рост выручки от Директа на 40%. В свою очередь я попросил его не спешить, и вот почему:
Выручка Яндекса (в долларах):
2005 – 35.6М (в 2 раза по сравнению с 2004)
2006 – 72М (в 2 раза по сравнению с 2005)
2007 – 165М* (в пресс-релизе указано 130% к 2006)
2008 – 300М (80% к 2007)
Кроме того, стоит учитывать, что доля контекстной рекламы в общей сумме выручке постоянно увеличивалась, так за 2008 год она составила 85%.
В предыдущем своём сообщении я произвёл приблизительный расчёт выручки Яндекса от контекста по прогнозным показателям Вадима +40%. Это порядка 360М долларов. С учётом всех остальных поступлений общая выручка тогда должна перевалить 400М. Я считаю, что Вадим ошибается в прогнозах. Почему? Ответ аргументирую в сообщении к Вадиму.
Что касается "других" оценок, то можно вспомнить, что в конце 2007 года Deutsche Bank, Morgan Stanley и Ренессанс Капитал готовили Яндекс к IPO и замахивались на 3 ярда общей рыночной стоимости. Ну да, кризис и всё такое. Но, сейчас продали 9% акций исходя из цены в 1.1 ярда, и кто продал: менеджеры и "крёстные отцы". Да, у кого-то из них есть финансовые проблемы в своём бизнесе, но "они ближе к телу" Яндекса и знают какая у того финансовая "температура".
Вадим, сдались Вам эти мультипликаторы, Вы на цифры посмотрите. Я посчитал Ваши прогнозные показатели Директа и получил 360М долларов в 2009 году.
С моей точки зрения – это слишком оптимистично. Ну, во-первых надо учитывать, что мы считаем в долларах, а Яндекс.Директ оплачиваем в рублях. То, что с начала года к сегодняшнему числу доллар просел к рублю процентов на 10% надо учитывать (какие котировки к Новому Году нас ожидают, без понятия). Во-вторых, или вернее, во-первых, кризис первой половины года, который забрал свой урожай доходов от рекламы (я промолчу, что кризис продолжается). И в-третьих, продажные миноритарии Яндекса, они ведь не от хорошей жизни в будущем ушли и "работу свою" продали "за копейки".
Так вот, лично мой прогноз, если Яндекс в 2009 году по обороту в рублях повторит прошлый год и хотя бы рубль "сверху добавит", то это будет "хороший" результат.
Вадим, это очень смелый прогноз. В прошлом году нам сказали, что 85% выручки принёс контекст. Но в свете последних событий, Вам не кажется, что не всё так ладно в Датском королевстве? Во всяком случае, Яндекс при распиле оценили в 1100М (верх) долларов. Если Яндекс выручкой растёт, то с Вашим прогнозом мультипликатор компании до троечки скатился.
300М * 85% * 140% (Ваш прогноз) = 357М
Надеюсь, арифметика понятна. Сначала узнали (85%), сколько принёс контекст в прошлом году, потом пересчитали по прогнозу Вадима 140% на этот год.
Недавно обратил своё внимание на банковские домены и сферу финансов. Хм, а сколько раз я в этой тематике отличился? Посчитал: раз-два и обчёлся. Наверное, моё предложение в 100 рублей за работу представители этого бизнеса считают несерьёзным. Как говориться – это их проблемы, мне, что БОЛЬШЕ всех надо? Всего 100 рублей за подбор домена, причём вне зависимости от тематики.
Ну, а чтобы не пропадали без дела складские запасы моих вариантов, поделюсь с Вами, для начала, одним (вот этим):
creditaudit.ru или credit-audit.ru [кредит-аудит]. Если Вы создаёте или продвигаете сайт какого-то кредитного брокера (или агентства), то домен в теме на "все 100". Клиенты от счастья, когда узнают, ну как минимум на литрушку вискаря премиального разорятся. Ну, а мне 100 рублей причитается, если Вы банально не сэкономите на своей совести.
Если Вы не внимательно читали статью в Ведомостях, то обратите внимание на следующую информацию в сноске: на прошлой неделе группа миноритариев продала 9% акций компании (а это 100М долларами). Ну, Вы ведь понимаете, что это аномальное явление для компании (которая ещё не котируется на биржу), когда 9% акций (мелкими пакетами) вот так вот скопом "гуляет по рукам" за столь короткий промежуток времени. Кто-то компанию "на корню" скупает.
Полюбопытствуем, какие группы (по интересам) представлены в структуре акционерного капитала компании Yandex N.V., которая контролирует 100% ООО Яндекс. Там же (см. предыдущую ссылку) ниже представлено распределение голосов по группам акционеров. Примечание: акции А – обладают одним голосом, В – десятью. Проценты голосов округлены до целых (кроме сбербанковских), что искажает истинную картину. Например, количество голосов акций А, для инвестфонов и держателей опционов указаны по 1%, в то время как на самом деле это 0.9% и 0.5% соответственно.
Итак, версия первая: кто-то (из инвесторов) резко потянул одеяло на себя (выкупил акции и консолидировал +9% голосов), и Яндексу ничего не оставалось делать, как к государству обратиться за защитой.
Теперь обратимся к официальному пресс-релизу компании Яндекс:
Вот скажите мне, а зачем Яндексу IPO?
Как я понимаю IPO для Яндекса: "отцы" решили стать мультимиллионерами. Вы мне можете возразить, что ресурсы от IPO требуются для дальнейшего развития компании, но тогда аргументировано распишите, для каких будущих проектов Яндексу требуются столько средств (цифры ведь IPO миллиардные)?
Мне ситуация представляется следующим образом, и это вторая версия. IPO до кризиса разместить не успели. Сейчас на рынке наблюдается временное затишье (перед бурей). Инвесторы "устали" от кризиса и рынки акций отыгрывают прошлогодние позиции. Яндекс к IPO готовился, так что в кратчайшие сроки можно "перезапустить" процедуру и выйти на рынок. А ведь без отеческого благословения свадьбу не сыграть. И нашли тогда для свадьбы мужа государственного да при деньгах (Сбербанк), и свадьбу на скору руку сыграли. А когда дело дойдёт до полюбовного развода (IPO), то имущество поделят пополам. Ну, или Сбербанк выкупает 25% (+1 одна акция) компании, или другая госконтора входит в долю, для удержания "стратегической компании" в руках государства. Если IPO будет произведено с дополнительным выпуском акций, то доля, которую предстоит выкупить государству (через аффинированные структуры) соответственно возрастает.
И, третья версия:
- Никаких IPO, - сказало государство Яндексу, - Ты наш родной, любимый поиск. Соль земли Русской и хлеб насущный всея Рунета (поиск seo-релевантный, да с рекламой).
- А как же нам расти, как развиваться? – спросил у государства Яндекс, - ведь деньги, инвестиции привлечь мы решили для дела.
по мнению главы управления корпоративных финансов Финама Алексей Курасов.
Это всего лишь некоторые версии случившегося, и лишь время расставит всё по своим местам.
Менее 100 часов осталось до приказа. Начинаю обратный отсчёт! Принимаю заказы на поиск оригинальных свободных доменов для Ваших будущих проектов 24 часа в сутки. Цена прежняя: 100 рублей за тот вариант, который Вам подойдёт.
Координаты для связи
электронная почта: сar2z[собака]ya.ru
или внутренняя почта форума
Вадим, да у Вас настоящий слоган получился, для телевизионной рекламы какой-нибудь марки пива. Например, обыгрывается следующая тема: в год, когда начали варить ту или иную марку пива обязательно в истории человечества произошло какое-то событие. Итак, сначала нам показывают и рассказывают, что в таком-то году кто-то сделал такое-то знаменитое открытие. Потом мы узнаём, что в том же году пивовар такой-то начал варить такую замечательную марку пива. Ну, и финальные кадры: открывается фирменная бутылка пива, и с Вашей, Вадим, подачи голосом за кадром звучит слоган:
То, что не открываете Вы, могут открыть другие!
Кстати, Вадим, обратите внимание на аватар. Ничего не напоминает? Так вот, и Lord Maverik свой логотип заказывал у специалиста. Обратите внимание на каллиграфию и цветовое решение – чувствуете стилистику?
Итак, неБОЛЬШОЕ пояснительное сообщение по сервису создания рекламных объявлений и чем он Вам может быть полезен.
Для начала важно заметить, что составляется не просто объявление, а некий тестовый шаблон. Его можно использовать для создания целого ряда объявлений с учётом уточнения ключевых запросов (обычно от 3 до 10 вариантов в зависимости от тематики, см. пример). В любом случае, если Вам лениво добавлять в него ключевые слова с уточнением, то шаблон всё равно готов к размещению для общего ключа. Если такой недальновидный подход (одно объявление для целой группы ключей) ещё "сходит с рук" при размещении объявления в рекламной сети, то на поиске Вы определённо теряете клиентов.
Пример
Допустим, мы размещаем рекламу некого турагентства по направлению горнолыжный отдых в Европе. Как говориться: готовь сани летом, а телегу зимой. Ещё сентябрь месяц, а по ключевому запросу "горнолыжные курорты" на поиске Яндекса (регион Москва и область) уже толпятся более полсотни рекламных объявлений.
Для данного запроса составим текст рекламного объявления, например:
Ключ: горнолыжные курорты
Горнолыжные курорты. Открытие сезона!
Открытие сезона на горнолыжных курортах.
Организуем Вам отдых и снег
www.****.ru
* и снег – надеюсь, Вы заметили, что в рекламе присутствует юмор
Это общий ключевой запрос (горнолыжные курорты) и текст объявления по нему звучит обезличенно (это и есть шаблон). Необходимо для каждого направления (стране), по которому работает туроператор расширить ключевой запрос и на основе шаблона составить персональное рекламное объявление. Например,
Ключ: горнолыжные курорты Австрии
Горнолыжные курорты Австрии
Горнолыжные курорты Австрии. Открытие сезона.
Ключ: горнолыжные курорты России
Горнолыжные курорты России
Горнолыжные курорты России. Открытие сезона.
Ключ: горнолыжные курорты Швеции
Горнолыжные курорты Швеции
Горнолыжные курорты Швеции. Открытие сезона.
и т.д.
Надеюсь, теперь Вы понимаете, что важно позаботиться о точном соответствии ключевого запроса и его присутствия в тексте объявления. Помните, от Вашей лени выигрывают только Ваши конкуренты.
Написание текста рекламного объявления – это только вершина айсберга проделанной работы. Те 10-15 слов в паре предложений объявления должны что-то значить для Вашего клиента и эти слова для него надо найти. Кроме того, в каждом запросе, наверняка, у Вас есть конкуренты и с ними надо считаться.
Точное соответствие, уникальное торговое предложение с учётом окружающих Вас конкурентов – вот и всё что потребуется для создания хорошего рекламного текста Вашего объявления. Ничего нового – это "классический" подход, просто всю эту "(не)лишнюю" работу за Вас выполняю я.
Далее я предлагаю поговорить о цене:
Когда ко мне обращаются за созданием 3-4-5 объявлений, приходится "заламывать" цену в 50 рублей. Но, я сразу предлагаю "не мелочиться" и заказать минимальный пакет (пардон, за каламбур) из 10 объявлений за 250 рублей. Те, кто помнит ещё со школы, что пятью пять – двадцать пять, как правило, считать умеют.
Итак, начиная с 10 объявлений и до 50 включительно каждое объявление обходиться в 25 рублей.
После 50 объявлений каждое последующее оценивается в 20 рублей (скидываю 20%).
Для наглядности расчётов обратимся к примеру:
Для создания рекламной компании Вам требуется 70-80 групп объявлений. Допустим, я Вам предложил 75 объявлений-шаблонов.
Считаем: 50*25 рублей + 25*20 рублей = 1750 рублей
Напоминаю, что после согласования с ключевыми запросами 75 шаблонов превращаются в 150-600 объявлений (с точным соответствием).
Предупреждаю, что по этическим соображениям (например, если по тематике или региону Ваши объявления пересекаются с "моими") я оставляю за собой право отказаться от выполнения работы.
Помню в начале 2000-х стилизованную под объявления (с отрывными лепестками) рекламу Яндекса в Известиях (купите слова). Понятия не имел, что это "за дела" продавать-покупать в интернете слова, но то, что они часто спортивную страничку наполовину выкупали – это сразу для меня были "минус слова".
Так что сам Яндекс начинал привлекать рекламодателей через печатную рекламу.
> karim
Берите быка сразу за рога. Составьте список компаний, для рекламы которых в сети уже наблюдаются потенциальные клиенты (региональная статистика по запросам в поисковиках Вам в помощь). Выйдите на руководство компании (созвонитесь, спишитесь), придите в офис и расскажите про контекстную рекламу с чувством, с толком, с расстановкой (с распечаткой цифр и графиков конкретно по их направлению). Удачи!
Товарищи, а дата старта топика Вас не смутила?
Всё-таки 2 июля (2 с лишним месяца прошло). За три сообщения всё и решилось (для кого-то клиент сам пришёл).
В таких случаях вспоминается дедушка Крылов:
