Как влияет на CTR рекламы ключевые слова в заголовке? Исследование этого вопроса и результаты анализа статистических данных см. ниже:
Как повысить кликабельность в Директе – сообщение от 21 октября 2005 года в корпоративном блоге Яндекса, где представлена статистика CTR объявлений, с использованием ключевых слов в заголовках и текстах:
Что интересно, четырьмя месяцами ранее – 22 июня 2005 года в интернет журнале Маркетинговые Исследования опубликованы результаты тестирования рекламных объявлений для системы Google AdWords. PPC Ad Copy Tested – статья на английском, но ознакомиться с не составит труда и при минимальном знании языка.
Для тех, кто совсем не дружит с английским, просто посмотрите результаты в таблицах, а я Вам суть эксперимента перескажу. Для двух типов сайтов были подготовлены 5 вариантов контекстных объявлений. Сайт A – это ресурс по интернет маркетингу; B – сайт, посвящённый домашним животным (собакам).
В первой, второй и третьей рекламе в качестве заголовка выступали ключевые слова, а текст объявления менялся. В четвёртой и пятой рекламе заголовок менялся и не соответствовал ключевому запросу дословно (а лишь по смыслу), а текст объявления совпадал с первой рекламой.
Так вот, если сравнивать результаты CTR первого с четвёртым и пятым объявлением (для A и B сайтов), то вывод очевиден: использование ключевых слов в заголовке повышает CTR.
Кстати, вот мой вариант рекламного объявления (ключ: "купить сайт"):
Купить сайт за 12 тыс. руб.
Готовое решение для Вас – купить сайт
у нас. Цена проекта: 12-18 тыс. руб.
www.*****.ru
Жека Базаров
Как Вы уже знаете (ну, или сейчас узнаете) 17 июня Совет Координационного центра домена RU утвердил изменения в Правилах регистрации доменов второго уровня в зоне RU, которые вступят в силу с 1 октября этого года.
С официальным пресс-релизом заседания можно ознакомиться вот по этой ссылке, а я лишь позволю себе процитировать основное нововведение:
То есть, с 1 октября 2009 г. для регистрации домена в зоне RU потребуется предъявление документа, удостоверяющего личность.
Так как для БОЛЬШИНСТВА в теме эта новость уже давно не новость, а успеть до 1 октября, зарегистрировать по упрощённой процедуре домены выстроилась целая очередь, то напоминаю, что я занимаюсь нахождением свободных, красивых и оригинальных доменных имён по заданной Вами тематике. Цена вопроса = 100 рублей.
Свяжитесь со мной личным сообщением или по электронной почте:
car2z[собака]ya.ru
Как и для любого другого вида рекламы главная задача контекстной – продавать! Довольно часто в этом разделе форума (поисковая реклама) возникают вопросы по CTR и ROI отдельных РК. А в ответ, обычно – тишина. Оно и понятно, коммерческая тайна и свой опыт потом и кровью, и кому охота делиться?
Но, тем не менее, не всё так безнадёжно. Вот, например, совершенно случайно я нашёл очень показательный конкурс. Причём, совсем в другом разделе форума, и если Вы обратите внимание, то всё это происходило летом-осенью 2007 года.
А чем этот конкурс копирайтеров, собственно говоря, может быть интересен тем, кто работает с контекстной рекламой? А интересен он тем, что это самый настоящий пример (с реальными данными CTR и ROI) рекламы в интернете: от и до.
Итак, в чём заключался конкурс: 10 копирайтеров создали продающие тексты для средства разглаживающего морщины (+ руководство по его применению). Для рекламы они придумали: слоган для текстового объявления и текст для баннер. Вот здесь, более подробно расписан регламент конкурса. Во всём остальном возможности участников были одинаковыми.
Ещё раз привожу ссылку результатов конкурса, если Вы действительно интересуетесь, как работает реклама в сети: читайте, изучайте (рекламные тексты доступны при переходе по ссылке ника участника на сайте конкурса).
Приведу некоторые интересные данные:
1-е место: kevindark
CTR 0.1446 (это баннеры, так что не удивляйтесь низкому значению) и 3 продажи
(Далее приводятся тексты рекламных объявлений: сначала – текстовый слоган, потом – текст баннера.)
Эффект молодой кожи за 3 минуты!
Просто скажи морщинам НЕТ! ЭФФЕКТ ЗА ТРИ МИНУТЫ
…
3-е место: ТВЭЛ
CTR 0.2142 и 1 продажа
Утюг для морщин мягкий и нежный
Она даже утром красива… А Ты?
Занявший 3-е место участник значительно опережает по CTR победителя (1-е место), но при этом, не его показатель продаж троекратно ниже.
Ещё интересный пример:
6-е место: Veterblack
CTR 0.1460 и 1 продажа (при трёх предварительных заказах)
Молодость кожи – легко! Остановите время!
Как победить морщины? Иди и смотри!
Ну, если бы один случай отказа – это ещё объяснимо, но дважды – это уже какая-то закономерность. Какое именно обстоятельство (проблема с доставкой, оплатой или др.) сыграло такую "злую шутку" с Veterblack мне неизвестно.
Что хочется ещё отметить. Многие как-то забывают, а я всё-таки ещё раз повторю. Главная задача контекстной рекламы - продажа! Высокий CTR сам по себе не делает продаж, а лишь помогает привести БОЛЬШЕ потенциальных клиентов за меньшие деньги. Так что, настоящая реклама только начинается, когда клиент перешёл по объявлению на сайт товара или услуги.
P.S.
В рамках этой темы всех, кого интересуют тексты рекламных объявлений для РК, предлагаю летние расценки: пакет из 10 объявлений всего за 250 рублей (+ помощь в работе с ключевиками по теме).
> vip-registrator
Вам требуется оригинальный слоган для рекламного объявления? Тогда это коммерческое предложение. Обращайтесь, если действительно видите в этом смысл. Но, для начала ещё раз оцените ситуацию с рекламой в контексте по Вашей тематике.
На сегодня (1 июня) в Яндексе (регион Москва) по запросу:
Отдых в Сочи – 86 объявлений в Директе + 1 в Маркете
Отдых в Дагомысе – 30 объявлений в Директе
Полюбопытствуйте на ценник входа в гарантию, не говоря уже о 1-м месте или спецразмещении. А теперь вспомните, что в гостинице всего 35 номеров, и какую цель Вы преследуете рекламой в контексте.
35 номеров в Сочи (Дагомыс) у самого моря для контекста – это капля в море, но если перемудрить с текстом, то можно и не выплыть в этом море рекламных объявлений.
Объявления? Объявления не проблема, вот Вам варианты для примера:
Отдых в Дагомысе. Гостиница 3*
Номер для двоих от 1500 руб. Удобно,
100 м до пляжа, 18 км аэропорт Сочи
адрес
Море и солнце. Отпуск в Дагомысе
Гостиница 3* у моря + развлечения,
рядом Сочи. Номер 2х от 1500 руб.
Ваше основная работа по привлечению туристов – это сайт, на который и приводят эти объявления. Отдыхающие они ведь такие, любят глазами и мечтами. Так расскажите им и покажите, что Ваша предложение – это именно тот вариант, который стоит (и речь не только о цене) выбрать для отдыха у моря в районе Сочи.
Кстати, Алина1 Вам дело говорит:
Только это не одинокий рекламный текст должен болтаться где-то на сайте, а всё предложение об отдыхе тщательное проработанное и оформленное копирайтером. И не надо путать работу копирайтера с игрой в креатив от рекламных кретинов вроде меня.
Ну, и 35 номеров в гостинице у берега самого Чёрного моря в таком сказочном месте, как Дагомыс, не те это объёмы для контекстной рекламы, чтобы номера пустовали. Да и какие могут быть проблемы с заселением в предстоящий БОЛЬШОЙ сезон?
Кстати, вот моя тема, посвящённая рекламным объявлением, если что, то обращайтесь.
Дмитрий_К
Дмитрий, ну, для некоторых копирайтеров и 55 символов это раздолье:
И зимой – лето! Кипр – остров всех сезонов. Полюби Кипр (это, кстати, ТиВи реклама) в отличие от контекста:
Как-то контекст по тексту отдыхает по сравнению с ТиВи, на мой взгляд.
Для начала позвольте представить Вам свой новый сервис. Сразу добавлю, что для всех участников форума Search Engines цены на заказы снижены в ДВА РАЗА.
***
Отдельная тема для названий доменов – это сервисы хостинга. Так как в последнее время мне пришлось выбирать площадку для размещения новых проектов, то от всевозможных названий хостинг компаний уже в глазах рябит. Обычно всё дело ограничивается словосочетанием с ключевым словом host, или hosting (реже hoster). Возможно, это и оправданная тенденция, ведь название (с хвостом, пардон, с host-ом) говорит само за себя, но вот какие слова выбрать для сочетания – это отдельная тема.
Предлагаю на выбор следующие варианты названий для хостинга:
bingohost.ru – это Бинго! - всегда выигрышный хостинг,
или, parushost.ru
Домены, кстати, свободны.
Лично мне БОЛЬШЕ всего нравится вариант: legohost.ru, но, всё-таки, LEGO – зарегистрированная торговая марка (под которой выпускаются, так любимые мной с детства, конструкторы), так что, этот вариант не в счёт.
Сеньорита Хезер Хопкинс (Heather Hopkins, Senior Online Analyst) 13 мая в блоге компании Hitwise опубликовала результаты интересного исследования (оригинал на английском). Даже, если Вы не дружите с английским, то всё равно загляните и обратите внимание на график, а я Вам сейчас в двух словах расскажу, в чём там суть дела.
Полученные Hitwise US результаты свидетельствуют о том, что трафик контекстной рекламы за прошедший год снизился на 26% в общей доле поискового трафика. Если прошлой весной (за 4 недели исследования) трафик контекстной рекламы составлял в среднем 9.84%, то за аналогичный период этого года – всего 7.25%. Исследование проводилось по 17 тематическим категориям, и лишь только в одной, в тематике образования наблюдался рост с 1.39% до 1.45% (я бы сказал, на грани погрешности).
Кстати, если посмотреть на график, то хорошо заметно, как в США с марта по сентябрь прошлого года падал трафик поисковой рекламы туристических агентств. Конкретных данных у меня нет, но предположу, что спустя год похожая картина наблюдается и у нас. Кто-нибудь может подтвердить-опровергнуть мои домыслы?
Кстати, тема падения трафика поисковой рекламы имеет к моей теме самое непосредственное отношение. Дело в том, что я занимаюсь текстами рекламных объявлений, а это именно то, что позволит Вам привлечь БОЛЬШЕ клиентов.
Если для Вас актуальна проблема низкого CTR рекламных объявлений (и конверсии по ним), то просто напишите мне письмо (и вместе разберёмся): car2z[собака]ya.ru
Как-то в прошлом моём обзоре семинаров не оказалось ссылок с видеоматериалами по системе контекстной рекламы Google AdWords. Постараюсь восполнить этот пробел, так как не смотря на то, что Гугл по контексту в России лишь бронзовый призёр (3-е место по оборотам) многие считают его золотой серединой между Яндекс.Директом и Бегуном.
Совместный on-line семинар c компаний Google: Контекстная реклама в AdWords (Игорь Проценко, 15 апреля 2009 года). Первые 5 минут можно спокойно промотать из-за технической проблемы загрузки семинара во время on-line трансляции.
Кстати, если Вы не в курсе, то вот ссылка на официальный блог AdWords на русском языке
Или, как дополнительный источник информации по Google AdWords обратите внимание на неофициальный блог "Внутри AdWords". Ведёт его Виктор Беломестных (aka seo-buster), пишет хорошо и по делу. Информация представлена самая разнообразная, как осмысленные переводы зарубежных исследований (по существу и без воды), обзор API и технических средств AdWords, но не забывает и про тех, кто только начинает.
Например, для новичков будет полезен цикл статей "Успешная рекламная компания":
Часть I. Составляющие успеха
Часть II. Подбор ключевых слов
Часть III. Тексты рекламных объявлений
… продолжение, надеюсь, последует.
Если Виктор участник форума SE, то воспользовавшись случаем выражаю ему свою признательность (за блог) и говорю: Спасибо!
Всегда в почёте те домены, которые обычные слова из словаря, желательно по теме и короче. Но, что поделать, желающих так много, что не хватает слов простых и всем понятных.
Кстати, Вам знаете, что такое – триммер? Взгляните вот сюда – значений много (из самых разных областей): переносная газонокосилка, элемент электрической бритвы, регулятор мощности света в осветительных приборах, подстроечный электрический конденсатор и ко всему прочему ещё отклоняющая поверхность в хвостовой части самолётов.
Например, в Яндексе с этим словом за прошлый год было связано полмиллиона поисковых запросов. Шутка ли, какой-то триммер и для такого количества людей он что-то да значит. Некоторые (порядка 10%), ищут с одним м, так что слово ещё то – сложное в написании. Понятно, что различные варианты его написания (начиная с 2005 года) уже заняты. Все, да не все. Немного творческой изобретательности и вот Вам, пожалуйста, свободный вариант:
3mer.ru
Как Вам? Четыре символа и без проблем с одной или двумя буквами м в написании.
Домен свободен. Если Вы решили зарегистрировать этот домен и считаете, что за предложенный вариант мне причитается, то 100 рублей вполне достаточно. Если не считаете, что он стоит этих денег, тогда согласен на спасибо, и считайте, что сэкономили 100 рублей.
Моя работа – найти оригинальный домен для Вашего сайта (свободный и по теме).
За всю работу – 100 рублей.
Как я понимаю, с обсуждением первой идеи всё сошло на нет. ОК, постараюсь её не забросить, а самостоятельно поэкспериментировать на досуге и поделиться с Вами своими результатами.
А теперь, вторая идея:
Она связана с эффективностью проведения рекламной компании. Наверное, идея несколько сложна для восприятия, поэтому постарайтесь быть внимательнее и следить за ходом мысли, так как, увы и ах, мой письменный стиль достаточно сложен для восприятия (каюсь, каюсь, каюсь). Но, я постараюсь не усложнять, а всё простым и понятным языком рассказать.
Вы знакомы с принципом 80/20, или законом Парето? Если нет, то вот ссылка, где можно подчеркнуть кое-какие сведения. Так вот, принцип 80/20 или закон Парето выведен на основе анализа реальных статистических данных и гласит, что в жизни наблюдается (закономерно) существенное несоответствие между вкладами в общий результат частей процесса. Например, 80% результата достигается за 20% времени, а на оставшиеся 20% результата затрачивается 80% времени – это и есть принцип 80/20. Это не значит, что соотношение 80/20 распространяется на всё на свете (оно просто очень наглядно показывает сам принцип). Закономерно то, что это соотношение сильно (в разы) отличается от привычных нам 50/50. И будьте готовы, что в жизни встречаются вот такие несимметричные варианты, когда дело сделано на 95% за 15% времени, а какие-то доделки в 5% отняли 85% всего времени.
Теперь, когда мы вооружены закономерностью Парето, самое время переходить к применению этого знания для повышения эффективности рекламной компании. Рассмотрим такой пример. Допустим, Вы подобрались 100 ключевых слов поисковых запросов по какой-то тематике. Понятно, что для эксперимента потребуется досконально проработать каждый ключевой запрос, составить для каждого рекламное объявление и протестировать размещение с одинаковой для всех (по возможности) позицией в выдаче.
По результатам тестового периода изучим распределение двух параметров CTR и ROI, где ROI – это окупаемость рекламны (количество продаж товаров или услуг), а в случае привлечения трафика, например, число регистраций на сайте. Согласно закономерности Парето на 15-25 ключевых запросов будет приходиться порядка 80% всего CRT. И за 80% ROI будут отвечать переходы по 15-25 рекламным объявлениям. И вот теперь начинается самое интересное.
Оставим только эти ключевые запросы, которые обеспечивают 80% CTR и ROI, а всё остальные варианты исключим из дальнейшей работы. Если сравнить эти два множества CTR и ROI (множества – списки ключевых слов), то обнаружится, что они совпадают по некоторым элементам (ключевым словам). Не знаю, удивитесь Вы или нет, если окажется, что совпадают почти 80% ключевых запросов в двух списках. Но, это не факт, и всё зависит от качества первоначальной работы, и чем БОЛЬШЕ % совпадений, тем лучше Вы настроили рекламную компанию. Теперь произведём простую математическую операцию сложения двух множеств. Объединим списки ключевых слов, и с учётом совпадений получится 20-35 запросов (всего-навсего где-то третья часть от первоначальной сотни).
Для наглядности можно представить два круга: один – это множество CTR запросов, второй – ROI. При сложении множеств: одинаковые элементы – пересекаются, и части наших кругов при совмещении будут пересекаться (объединяться) образуя одно целое. Представили картинку? Так вот, в первую очередь нас интересуют непересекающиеся части: ключевые запросы, у которых достаточно высокий CTR, но низкий ROI; и наоборот, хороший показатель ROI и низкий CTR объявлений. Как Вы понимаете, именно по этим ключевым запросам придётся сделать работу над ошибками. В них скрыт потенциал, и наша новая задача его реализовать.
Основные методы повышения CTR – это работа с текстом объявления и местом показа рекламы. Для улучшения показателя ROI фронт работы намного обширней: потребуется разобраться, что останавливает клиента, откликнувшегося по ключевому запросу рекламы, от дальнейших действий на сайте товара или услуги. Обычно проблемы скрываются в юзабилити или коммуникации, так что вопрос серьёзный.
Это, конечно, ещё не всё, что касается этой идеи, но для начала вполне достаточно, чтобы понять суть и метод.
