> ximik
Всё дело в том, что Вы сначала сами ответили на вопрос, который потом задали. Сомнения у Вас появились из-за ошибочного выбора оператора и в логике рассуждений:
28 дней и порядка сотни показов
Но в данном случае, применяется оператор или:
28 дней или порядка сотни показов
В любом случае, мои встречные вопросы, а вернее ответы на них, предлагают Вам отвлечься от сиюминутной выгоды и подумать над стратегией. В долгосрочной перспективе стратегия для поисковой рекламы с НЧ ключами и персональными объявлениями показывает лучший ROI (практика подтверждает). Но, следует помнить, о границах применения той или иной стратегии.
Жека Базаров
Ну, если Вы не только НЧ ключи зарядили в РК, но и соответствующие им заголовки и тексты объявлений составили, то реклама выстрелит. В Вашей РК количество ключей превращается в качество аудитории.
У меня к Вам встречных два вопроса:
1. При прогнозе показов 20 в месяц, каждый клик – это CTR 5%. У Вас заголовок и текст объявления (минус слова) полностью ориентированы на этот НЧ ключ. Как Вы считаете, Клиенты проходят мимо тех предложений, которые они искали?
2. Есть среднечастотный запрос с прогнозом показов 1000 в месяц и обобщённым объявлением, и Ваш НЧ ключ 20 в месяц (с персональным под этот ключ объявлением). В обоих случаях стартовая цена спецразмещения 5 долларов. В каком из вариантов Вы с БОЛЬШЕ отдачей оплачиваете снижение цены клика для спецразмещение (спустя 50, 100, 200 показов)?
P.S
20 запросов для ключа – это слишком мало (учитывая погрешности статистики и прогноза).
Так как довольно часто возникает вопрос: а как тестировать различные тексты объявлений (по одному ключу) в системах контекстной рекламы, то я решил с Вами поделится своей четвёртой идеей.
Оставим в стороне технические возможности, которые предоставляют системы Яндекс.Директ и Google.AdWords (с ними можно ознакомится в help-е). Во время обучения, проводя опыты и эксперименты с текстами объявлений, я пришёл к некому механизму оптимизации, про который я Вам сейчас и расскажу.
Не утверждаю, что эта методика оптимальна но, чтобы одновременно и тексты проверить на качество (CTR, конверсия – т.е. на соответствие запросам целевой аудитории) и время на эксперименты не терять, я поступаю так:
1. группирую ключи по запросам;
2. на каждый ключ – свой вариант объявления.
Вроде всё очевидно, но главное синонимическая группировка ключей (пункт 1). Что это значит?
Синонимы – это слова, различающиеся по звучанию и написанию, но одинаковые по значению (смыслу). Например, скидки, распродажа, дисконт.
Пример. Мы работаем над РК по продаже валенок. При анализе всех ключей в компании выделяем следующую группу ключей:
купить валенки со скидкой
валенки распродажа
валенки дисконт (хм, забавно звучит с валенками слово "дисконт").
И отдельно рассмотрим (проанализируем) вот такие ключи:
валенки дёшево
валенки недорого
и др.
Они не всегда включаются в синонимическую группу. В первую очередь ориентируйтесь на ЦА. Например, распродажа прошлогодней коллекции валенок "от кутюр" совсем не то, что искал пользователь с поисковым запросом: валенки дёшево.
Это и есть синонимическая группировка ключей. ЦА – одна, просто она говорит разными словами (синонимами). Для этих трёх ключей и создаются разные тексты объявлений.
Важно: разные тексты – это не только (не столько) использование слов скидка, распродажа и дисконт, сколько различная подача УТП (уникальное торговое предложение) с этими словами. Какой текст набирает лучшую статистику, такая подача УТП и лучше всего работает с ЦА.
Вот, собственно говоря, и весь секрет, как эксперимент проводить и минимизировать время для сбора статистики. Главное, не запутаться с группировкой ключей-синонимов.
БОЛЬШОЕ спасибо, Антону Попову (БОЛЬШОМУ любителю географии), что он в понедельник прямо с утра включил геоторгетинг на болота и степи.
Честно признаться, в чём заключалась проделанная работа команды картографов понять мне сложно, так как и раньше и по Казахстану и по Белоруссии статистика в wordstat.yandex.ru была доступна (надо было только хорошо поискать). Ну, спасибо и на том, что просто включили возможность таргетинга.
С нетерпением ожидаю от команды географов таргетинг на Антарктику. Например, о. Шпицберген, пока ещё terra incognita для контекстной рекламы.
Вчера, 25 ноября, в полдень стартовала предварительная регистрация домена .рф. Первым номером в реестре стал кириллический адрес Россия.рф.
Интересно, что БОЛЬШЕ половины предварительных заявок владельцев торговых знаков были отклонены в связи с неправильным оформлением документов.
> Diplomat
Отключить в Яндекс.Директ поисковые показы нельзя. Но рентабельность (приблизительно) посчитать очень просто. Статистику (отчёты) за любой Вами выбранный период Яндекс.Директ предоставляет. Там Вы найдёте всё, что требуется для подсчёта: общие показатели, результаты поиска и статистику по площадкам. Данные по общей конверсии за этот период у Вас есть. Пропорции считать умеете?
> primh
Лично мне удобней работать с рекламной компанией на планшете: лист офисной бумаги формата А4 и тонкий капиллярный маркер; все основные моменты фиксируются в откидной блокнот (форматы А6 или В6, в линейку).
Далее лист со структурой крепится к монитору с одно стороны, результаты исследования ЦА (важные слова, УТП – уникальные торговые предложения и т.д.) каждой из РК к другой стороне. Блокнот с записями перед глазами.
Это самый удобный (подчеркну, для меня) способ работы с РК.
Волка ноги кормят. Если Вы для всех 500 объявлений сами заголовки и тексты написали, то в компанию их занести – это 500 пустяков. Не работа, а просто так – ремесло копипаста.
Ну, а если не готовы время своё зазря терять, то: обратитесь в агентство – они заливают файлами (.xls) или к программистам за скриптом.
19 ноября 2008 года я зарегистрировался на forum.searchengines.ru и создал эту тему…
… конечно, никакой это не праздник, но за год многое в моей жизни изменилось. Изменилось благодаря участникам этого форума. Позвольте выразить Вам всем свою признательность и сказать:
Спасибо!
Всё… перехожу во второй класс.
Все мы, конечно, несказанно рады официальному признанию кириллического домена .рф, но…
… некоторые регистраторы определённо поспешили - насмешили. Так, например, на радостях reg.ru выставил приоритетную цену в 10К рублей (досрочная заявка на регистрацию), в то время, как средняя цена "по больнице" в районе тысячи.
Напомню, что открытая регистрация доменов .рф начнётся лишь 7 июня 2010 года.
> denis1981
В том-то всё и дело, что Ваша задача клиентов искать, а не бюджеты разбазаривать. Вы, для начала, определите приоритеты: ГЛАВНЫЕ и второстепенные.
Весной этого года я как-то предложил свои варианты объявлений в другой Вашей теме. Конечно, меня закидали тухлыми помидорами и засмеяли, но я получил хороший урок. Я вернулся к теории: перелопатил МНОГО информации по текстам контекстной рекламы и статистики по словам; вплотную занялся практикой: провёл МНОГО экспериментов.
БОЛЬЕЕ того, я нашёл время и посетил офис компании, которая занимается, в том числе и печатью визиток. Побеседовал с менеджером, правда, менеджер – мой приятель но, тем не менее, он поделился наблюдениями, что считают важным сами клиенты, когда заказывают у них визитки. Все важные сведения по тематике я записал в блокнот, а потом занёс в компьютер, и в дальнейшем эта информация мне пригодилась.
И Вам, denis1981, не помешает (прежде, чем начинать рекламную компанию) побеседовать с менеджерами, которые непосредственно работают с клиентами. Обратите внимание: на статистику продаж, как по дням недели, так и по рабочим часам; средний метраж заказа; какую долю занимают 3-х и 5-х камерные пакеты в структуре продаж и т.д. и т.п.
P.S.
Кстати, среди объявлений по тематике (пластиковые окна) в Google обнаружился следующий тематический семинар:
Оконная воронка продаж 2
Семинар намечен на 20 ноября online. Участие, чисто символическое – 590 рублей. Семинар проводит человек, который реально работает в области продаж пластиковых окон (Андрей Меркулов, директор по маркетингу Квадрат-Липецк), так что и Вам и руководству компании полезно будет его послушать.
Обратите внимание, на сайт компании Квадрат-Липецк, в которой он работает. Ну, и от себя добавлю, что презентация семинара составлена в лучших традициях direct response.
