Видеоматериалов по контекстной рекламе доступных в сети для просмотра на русском языке раз, два и обчёлся, и то, в основном это записи семинаров и конференций. Из последних записей, что мне попались на глаза, для тех, кто только начинает обучение и как информационный материал для остальных, вот на следующие материалы (по ссылкам) я хотел бы обратить Ваше внимание.
Практический семинар Яндекса в Перми (27 февраля этого года):
Яндекс.Директ: основы мастерства (Александр Немировский)
Яндекс.Директ: для продвинутых рекламодателей (Николай Шестаков)
Искусство подбора слов для использования в контекстной рекламе (Елена Моисеева)
Как правильно составить успешное рекламное объявление (Николай Шестаков)
Разбор полетов: примеры удачных и неудачных рекламных кампаний (Александр Немировский)
На YouTube представлены отрывки прошлогоднего семинара Бегуна (материал для начинающих):
Подготовка рекламной компании
Ключевые слова и объявления
Оценка эффективности рекламной компании
Жека Базаров
> Who am I?
Интересно, валенки Вы взяли для примера, или действительно занимаетесь рекламой этой традиционной русской зимней обуви? В любом случае, я предлагаю Вам обратить внимание, что лучше написать более 1 000 пар валенок (вместо, валенков).
Вот тексты объявлений, который я составил для Вашей рекламы:
Наши валенки – ходовой товар. Зачем Вам куда-то ходить, обращайтесь к нам.
или
Наши валенки тем хороши, что у Вас есть выбор: и для тепла, и для души.
Как Вы считаете, любые лишние тысячи пар валенок (которые добавляет Ваш плагиатор) так ли повлияют на тексты этих объявлений?
Кстати, если Вы обратили внимание, в первом тексте я указал, что Ваши валенки – ходовой товар (это – каламбур). Если Ваш конкурент просто пытается сыграть на ещё БОЛЬШЕЙ цифре складских запасов, то обыграйте его в своей рекламе тем, что ходовой товар в БОЛЬШОМ количестве на складе не оседает.
P.S.
Создание рекламных объявлений – это моя работа. Подготовлю тексты дюжины вариантов для Вашей рекламы за пару обычных валенок (плагиатору ничего не останется, как сойти с дистанции).
Сейчас я попробую на конкретном примере познакомить Вас с самой сутью идеи.
Например, Вы решили приобрести в re:Store новую модель ноутбука Apple MacBook за 58 990 рублей. По какой-либо причине через месяц Вам потребовалось его продать. Если раньше не составляло особого труда в течение недели-другой продать его новому владельцу за 50К рублей, то сейчас – это настоящая проблема (раньше – это когда баррель нефти отгружали на Запад за стольник бакинских и выше, а при слове кризис вспоминали 1998 год).
Так как Вы знакомы с эффективностью поисковой рекламой не понаслышке, то просто составите по ключевому запросу "купить MacBook", например, такое объявление:
MacBook со скидкой 9 000 рублей!
Новая модель Apple MacBook. Всего месяц б/у.
Продаю за 50 тыс. руб., торг
Москва и область. Телефон
выделите бюджет рублей в 500 и запустите рекламную компанию в одной из поисковых систем. Вы понимаете, что поисковой реклама – это инструмент продажи. Это решение быстро найти своего покупателя не в ущерб цене.
А теперь представьте, сколько тысяч людей сталкиваются с похожей задачей и представления не имеют о возможностях контекстной рекламы. И моё мнение: массовая персональная реклама – это terra incognita (неизвестная земля) рынка контекстной рекламы.
> Georgyi
Не все сразу… в день чайной ложке – то, что доктор прописал.
> Дмитрий_К
Наверное, я не совсем удачно сформулировал, про какую категорию частных клиентов идёт речь, но из контекста понятно, что это НЕ "корпоративные" частные клиенты. Это обычные люди, которым необходимо что-то продать.
> Wadim
Вы считаете, что человек не готов платить за рекламу, если он сам что-то продаёт? Да, есть такой стереотип в массовом сознании, но он быстро лечится рынком (особенно в кризис), когда человеку необходимо что-то самому продать (например, машину за столько-то), а покупателей всё нет и нет. Раскошеливаться всё равно придётся, а скупой заплатит дважды.
Если, для Вас актуальна проблематика привлечения "человека с улицы", который "созрел" для персональной рекламы в контексте, то мне интересно, как потом справляться с массовостью заказов. Во всяком случае, предстоит решать нетривиальные задачи, и лично мне – это интересно.
Собственно говоря, а можно ли войти в одну и ту же реку дважды? Хм, это я о чём? Да, о Вашей рекламе в Яндекс.Директ.
Итак, Яндекс (регион поиска Москва и область), запросы по Вашим ключевым словам и позиция выдачи:
варган купить – 5
купить варган – 8
комус купить – 2
хомус купить – 4
Чем Вам top 10 не реклама в Яндексе? Да, рекламный дубль приносит свои дивиденды, но в Вашем случае, стоит ли овчинка выделки, когда на безрыбье и рак – рыба. Хм, это я о чём? На каждый товар – свой купец, у Вас эксклюзивный товар, в поисковиках Вы и так представлены. А как насчёт рекламы в тех сферах, в которых вращаются Ваши покупатели?
Ну вот, если обратите внимание, то в 44 сообщении (см. выше) я сравнивал количество доменов в зоне .ru и почтовых адресов @mail.ru – и просчитался, что неудивительно, так оценка была на данных прошлых периодов. ОК, сделаю работу над ошибками.
Итак, 22 марта был зарегистрирован 2-х миллионный домен .ru, и это знаменательное событие уже обсуждалась в рамках этого форума, но всё-таки приведу ссылку на официальный источник информации. Информацию по количеству зарегистрированных почтовых адресов @mail.ru по состоянию на апрель 2009 г. нигде мне найти не удалось, остаётся обратиться только в пресс-службу компании. Но, есть информация за 15 октября 2008 г., где в официальном пресс-релизе, посвящённому 10-летию портала, читаем:
и далее по тексту ещё более интересные сведения:
Хм, иными словами, если эти данные соответствуют действительности (по темпам прироста абонентской базы), то уже в этом, 2009 году у @mail.ru появиться 100 миллионный аккаунт. Но, всё-таки следует сделать поправку на то, что такой бурный рост 45-50% (100 тыс. в день на 365 дней, к 75 млн. зарегистрированных), не может быть обеспечен в силу того, что такой приток новых пользователей в ближайший год – не предвидится. Вот, кстати, сегодня CNews опубликовал результаты последнего исследования ФОМа (Фонда Общественного Мнения) о проникновении интернета в России. Суточная аудитория – 21.5 млн. пользователей, а полугодовая всего 40.3 млн. (среди горожан старше 12 лет), и лишь 8% планируют начать пользоваться интернетом в ближайшем году.
Более 2 000 000 доменов в зоне .ru – оригинальные варианты, которые ещё свободны, отыскать также сложно, как и иголку в стоге сена. А вот у меня есть магнит, который отлично справляется с этой задачей. Во всяком случае, свободный домен, который Вам понравится, мной найдётся за 100 рЭ. Кстати, и оригинальный и свободный почтовый адрес @mail.ru, или других почтовых систем, найду для Вас за 100 рЭ – и эта моя работа.
Если Вам интересны мои предложения, то обращайтесь: личным сообщением или по электронной почте: car2z[собака]ya.ru
Вот так вот, а счастье было так близко, оказалось – это мираж.
> ciber
1. Ну, раз речь зашла о грамотной речи, то "бывший полиграфист" – это должность или звание? А если для Вас – полиграфист – это профессия, то "бывших чекистов" не бывает.
Хм, в чём именно безграмотность этих вариантов, с точки зрения человека сведущего в полиграфии?
2. Не цепляет? Хм, что скажите про первые варианты рекламы:
Визитка в Москве – это важно!
Ваша визитка = новые клиенты, и это важно!
Визитки=изготовление+доставка
vizmaster.ru
Визитки с доставкой по Москве
Визитки: изготовление + доставка
Что "цепляет" заказчика в рекламе услуг полиграфии? – поделитесь Вашим опытом.
3. Вот так вот, приговор – обманщик! Все выходные данные указанные мной в рекламном объявлении соответствует реальному предложению, включая цену и доставку. Убедится в этом несложно, загляните на сайт компании (ссылка). В чём обман?
biplan
Никаких обманов: 1 руб. начиная с тиража в 1000 шт. Хм, ну и соответственно новая редакция объявлений:
Визитки: цвет, офсет от 1 руб. за шт.
Тираж от 100 шт., доставка по Москве
Печать визиток с доставкой по Москве.
Дизайн, цвет, офсет от 1 руб. за шт.
Вот здесь я ещё много-много-много написал в пояснение своего варианта, но учитывая общее неодобрение к подобному стилю рекламы, и прислушиваюсь к мнению корифеев жанра, представляю новые варианты с учётом стандартных требований к тексту рекламных объявлений:
Визитки от 1 руб. за шт., доставка по Москве.
Тираж от 100 шт., цвет, офсет
Или, как вариант:
Печать визиток и рекламок: цвет, офсет
от 1 руб. за шт., доставка по Москве
Дима, Ваш показатель CTR на тот момент был ~ 1.1%
Но, вот что забавно, цитата вот отсюда (спустя две недели после старта конкурса)
Дмитрий_К
> Rakhaev
Вадим, если Вы периодически испытываете в своих рекламных компаниях, новые методики с последующим их внедрением (в следующих РК), то я не только на первый – бесплатный - день Вашего on-line семинара зарегистрируюсь, но и в следующий день за 1 800 рЭ Вас послушаю. Кстати, Вы сами как считаете, а что для меня будет лучшим уроком: спустить эти 1 800 рЭ на свои собственные эксперименты, или Ваш опыт послушать?
Осторожно! Много текста – мало мыслей
Вот в этой теме я предложил свои варианты объявлений по делу. biplan представил на них свои критические замечания, Rakhaev добавил свои… и пошло-поехало…
ОК. Вадим, я ни сколько не защищаю предложенные мной варианты рекламного объявления, как никто другой я сам в первую очередь заинтересован в критике (со стороны) и получении нового опыта, но лучший опыт – это практика, лучший критик – это низкий отклик и никакая конверсия.
Я благодарен, что и Вы, и biplan, и многие другие, кто откликнулся с критикой в адрес предложенных мной вариантов, нашили для этого время и откликнулись. Но, тем не менее, я постараюсь сложить все кубики головоломки воедино, чтобы общая картина нарисовалась.
Итак, denis1981 обращается на форум за помощью, есть бизнес идея: печать визиток в Калуге (это дешевле) и доставка их по Москве, но реклама в контексте не заработала. Вот, кстати, его объявление:
Изготовление "Визиток" - в Москве
Цены ниже даже с доставкой в офис.
Изготовление и "офсетная" печать визиток
В обсуждении темы оказалось достаточно продуктивным, и были указаны реальные проблемы, которые препятствуют реализации идеи и пути их решения. Со своей стороны, заинтересовавшись обсуждением и познакомившись поближе с тематикой, как вариант был предложен такой (один из):
И прежде, чем привести цитату критических замечаний, которыми это объявление наградил biplan, вот что необходимо сказать. Критика – это искусство. И есть искусственная критика, и трудно в неё не скатится, когда так хочется "обосрать".
Итак, надеюсь, Вы знаете, что тот, кто оправдывается на обвинения в свой адрес, всегда выглядит со стороны – виноватым – психология восприятия у человека такая. Но, всё-таки сначала я процитирую обвинительный приговор:
В ответ на критику просто разберу построчно своё объявление:
Спорность заголовка мной не отрицаема (но, мной указано в аннотации, что он него можно и отказаться), но именно в этой вычурности, и есть свои неоспоримые плюсы, которые biplan записал в минусы: - это важно!, здесь не спроста, она сигнализирует, что Москва, есть Москва – Вам визитка в этом городе нужна, и мы это знаем!, потому что
Про эту, ключевую строчку объявления в критических замечаниях нет никакого упоминания, ну, разве что, это важно!, в очередной раз кого-то раздражает. Утверждение, на первый взгляд очевидное, но главное оно подчёркивает то, зачем Вы вообще хотите заказать визитки. Да, именно для привлечения новых клиентов Вам нужны визитки… и мы их делаем:
Визитки=изоговление+доставка
Про ассоциативность человеческого мышления, как краеугольный камень всего и вся в наших головах, надеюсь, рассказывать Вам не надо. Приведу простой пример:
Паша + Маша = Любовь
Хм, попробую обойтись без математических знаков.
Паша любит Машу
Нет, что-то не то, для Маши, может быть, вся эта любовь Паши – загадка, или вообще фиолетова. Хорошо, тогда так:
У Паши с Машей любовь
Нет, опять те же грабли, Маша и в этот раз не раскрылась в любви. Ну, тогда:
Паша любит Машу, Маша любит Пашу
Паша и Маша любят друг друга
Вот Вам ассоциативность математических знаков, как помощь обойтись без лишних слов – и всем понятно.
***
ОК. Всё-таки нельзя игнорировать мнение корифеев жанра, и после косметического ремонта появился следующий вариант, который изначально был указан (в аннотации по возможной модификации):
Теперь больше касательно самого дела. Компания производит визитки в Калуге и доставляет в Москву за 900 рЭ. И это при том, что обычная односторонняя цветная визитка обходится в:
400 рЭ за 100 шт.
500 рЭ за 250 шт.
750 рЭ за 500 шт.
1000 рЭ за 1000 шт.
До 1000 экземпляров цена доставки превышает стоимость изготовления, и на указывать на дешевизну, опрометчивый шаг, и это надо было отсечь в самом объявлении. Да, да, да, если человек заказывает для себя, то это 100, 250 шт., тем более больше требований к дизайну и качеству и когда доставка – это 2/3 стоимости заказа – это чаще клиент прошёл мимо. Не будем забывать, что сам по себе клик в гарантии Яндексе по слову "визитка" 150 рЭ, "доставка визиток" 50 рЭ, и при малых партиях это на гране рентабельности (наверняка, реклама размещена не в Яндекс.Директ, но тем не менее). Объявлению требуется крупный заказчик – и мой тип объявления, как раз для него. Имиджевая реклама – или она по-Вашему в контексте нонсенс?
Да, кстати…
Моё объявление – "говно"!
Все довольны? Лично я так не считаю, но словами доказывать – это бесполезно. Постараюсь в скором времени представить свою статистику… для разрешения подобных спорных ситуаций.
Rakhaev, Вадим, про 0.94% CTR Вы не совсем меня поняли. Как много Вам известно коммерческих тематик, у которых в прогнозе по гарантии фигурируют цифры менее процента, не сильно отличается и 1-е место, и они в 7(!) раз меньше спецразмещения? О чём это говорит? Куда кликают по статистике?
И вот ещё что, Вадим – Вы работаете на конвейере. Для этого разработаны методики, есть кейсы и – это позволяет добиваться среднего хорошего результата. Нет смысла отступать от проверенных методов – это и рискованно (деньги заказчика) и трудозатратно (исследования, новые подходы) – зачем, за это время лучше выполнить новый заказ. В этом есть как очевидные преимущества, так и (не)очевидные недостатки. Вы знаете, и не изобретаю велосипед, но я не работаю на конвейере. Каждая работа для меня свой путь, для которого необходимо найти кратчайшую дорогу. Дедуктивный метод, а Вы работаете индуктивно.
Кстати, Вы сейчас будите смеяться, но я по-прежнему продолжаю разрабатывать рекламные объявления для контекстной рекламы. Одно объявление, проходящее не только Ваш ценз, но и практическое испытание на кликабельность – 50 рЭ.
