Сайт в принципе обычный. В том смысле, что он должен что-то конвертить, при всех недостатках. Сюда бросить ссылку на лэндос с конверсией под 8% и пожаловаться на отсутствие продаж - разнесут в пыль.
Со строительством нюанс - насколько я смог понять, работая в нише капитального строительства, приверженцы традиционных и каркасных материалов не пересекаются вообще никак. Т.е. продать человеку, который задумал строить капитальный дом, продать "еврокоттедж по канадской технологии" нереально. У вас большая часть траффика идет с РСЯ где вы не фильтруете минусами целевую аудиторию (мало кто вчитывается в объявление, прежде чем по нему кликнуть) а попав на ваш сайт, выясняет тот ли продукт он нашел, отсюда малый показатель отказов. Выявив что тут строят каркасные штуки, он уходит и не заказывает.
Это гипотеза, основанная на ваших показателях.
Я бы ушел на поиск, максимально расширив семантику - там огромный массив ключей, вроде канадских технологий, сип панелей и прочего каркасного строительства. Посмотрите, что ваше.
Ну если нет множества источников траффика можно и просто один уникальный телефон на сайте поставить, очевидно все кто на него позвонил - пришли по рекламе. У нас так было, когда только директ работал. А продажи очевидно отслеживаются либо через црм, либо руками через ексель. Проблемы вообще не понимаю.
Да ведите в табличке, мы до црм прекрасно экселем обходились. Если масштабы не большие, то для начала обычного экселя хватит
Ну 25000 в Москве должны по идее генерить 15-20 заявок минимум, дальше сложно прогнозировать, не зная, вашей воронки.
Весь вопрос на каком этапе провал - сайт, директ или все вместе.
"Строительство частных домов" - достаточно конкурентный запрос? :)
Там порядка 8-12 заявок в месяц, по трафику сейчас не готов сказать. По продажам тоже. Знаю, что крестный в среднем ведет не больше 5 клиентов в квартал - это его потолок.
Ну я крестному делал лэндинг под строительство домов под директ. Директ вырубили, он первый в поиске. :) Правда регион миллионник и определенные действия я по лэнду делаю, но так по мелочи)
Я бы сделал лесенку:
Самые прямые-целевые ключи - 15 р/клик
Косвенные, но содержащие заинтересованность в продукте 10 р/клик
Совсем косвенные и непонятные 7 р
Цифры условные, чтобы понять логику. Запускаем - тестируем, думаем.
Это при условии, что все 12 тыс ключей по теме.
Всем спасибо - студию нашли.
Тут еще масса интересных вопросов, например, продвигать ли этих клиентов по брендовым запросам их конкурентов (наименование компании)? Использовать ли ключевики из статистики одного сайта для другого? Давать ли рекомендации по сайту одних клиентов на основе той же тепловой карты других? Причем эти вопросы становятся вдвойне актуальными, если маржа с одной продажи минимальна и доход идет от большого оборота. У меня есть услуга с маржой в 1000 р., и окупаемость кампании стоит на крови (деньгах) - жесткая чистка ключей (в том числе уникальных, где я один показываюсь) и правка сайта. Малейшие сдвиги в конкуренции в этой теме выкидывают услуги за рамки рентабельности.
Ну как мне кажется, задача директолога в том и состоит, чтобы быть лучше, чем "другой исполнитель". А так получается, что сам же директолог нивелирует все свои преимущества тупо продвигая по одним ключам конкурентов.
