Но ведь точно прошло)))
Посмотрите, здесь http://convertmonster.ru/blog/analitica-blog/landing-page-reklama-chto-delat-esli-nichego-ne-rabotaet/ для начала.
А так надо смотреть сайт и анализировать попадание в ЦА, потому что если Вы продаете крутые фигурки ручной работы, а у конкурентов они, допустим, не очень, то сайт это должен очень четко доносить. Если вся крутизна фигурок описана мелким шрифтом в не самом видно месте, а по фоткам они не отличаются от изделий конкурентов, то результат закономерен. Например, если мне, как человеку несведущему задать вопрос "из чего лучше фигурка из гипса или стекловолокна?" я отвечу из гипса, потому что "стекловолокно" вызывает ассоциации с опасным утеплителем для труб. А если, это стекловолокно еще и дороже...
Зачем посетителю непонятный продукт, при этом дороже, чем у конкурентов?
Ну и плюс надо смотреть какой там траффик, если он идет по запросам "фигурки для дачи недорого", то картина закономерная)))
Вот я десять лет работаю в своей тематике и удивляюсь, что люди забивают в поиск. Вчера пришли заявка с ключи, у которого частотность в вордстате 2 (!). И какая заявка - загляденье. :)
А какая по-большему счету разница как он конвертится? Если конечная стоимость клиента устраивает, пусть там хоть пол-процента будет конверсия (у меня по околотематике где-то так и есть).
Мне больше всего конверт-монстр понравился. Еще от БМ курс реальный директ, но он вызывает у завсегдатаев форума приступы немотивированной агрессии. Лично на мой вкус они друг друга дополняют - конверт монстр больше про то как сделать правильно, а БМ про то как бизнесмену заработать денег с помощью контекста (не обязательно "правильно" в представлении гуру) в условиях конкуренции :)
Царевский не впечатлил, может надо еще раз послушать))) Но я не директолог, поэтому лучше, наверное, дождаться комментариев спецов. Для меня директ больше прикладной инструмент для продажи собственных услуг.
А там надо еще тексты объявлений - например, если запрос "ипотека от сбербанка" и у вас такое же объявление, то могут отклонять, потому что Вы не сбер. Надо тексты скорректировать, чтобы показать что Вы посредники. Типичная практика для смежных отраслей, где посреднические услуги - наследство, брокеридж и пр. Пропустят :)
Я Вам рекомендую идти от обратного - определитесь сколько клиентов Вам нужно. Сколько максимально Вы готовы платить за одного клиента. Как дальше считать - гуглите по запросу воронка продаж.
Конверсия - понятие, не имеющих усредненного показателя, поскольку зависит от качества сайта и траффика (причем высокая конверсия не всегда хорошо). Для среднепотолочных расчетов можно отталкиваться от 3 % конверсии в заявку, цифра отражает скорее порядок для ориентира, чем твердую основу для расчета. В деньги конверсию больше 30 % от заявок я бы пока не брал.
Общий бюджет аналогично - масштаб бизнеса какой? Для мсб можно тысяч 50 взять - опять-таки цифра скорее отражает порядок, чем какая-то основа для реальных ресчетов.
Очень похоже на классическую ошибку лэнда - попытку сразу что-то продать ("Откройте счет прямо сейчас"). И без разницы что там форма может быть только под телефон и имя, целевое действие явно не то. Я для крестного делал лэнд по строительство домов. Пока там была "бесплатная консультация" при минимальных показателях отказа конверсия была нулевая. Потом насыпали беслатных плюшек чисто за отправку заявки и тогда конверсии пошли.
А тут ниша, выжженная кухнями, которые в холодную окучивают по всевозможным базам клиентом с "выгодными предложениями по заработку на фондовых рынках" и соответствующее количество негатива на проффорумах про очередную контору, из которой не выведешь деньги. Поэтому если траффик идет на "типичный" лэнд компании с названием состоящим из слова trade и красивой приставки, то сразу требовать счет - это очень смело. Тут надо стопитсот долларов на демо счет дарить и еще какие-нибудь плюхи, типа попробовать бесплатно.
На мой взгляд, немного.
unlover, кстати, если есть компании которые только этим занимаются, то еще можно распарсить их названия и по ним рекламироваться.
Я в свое время накопал 1700 запросов в нише, где мой прямой коммерческий запрос имеет частотность 3 (!) за месяц в вордстате.
Надо раскручивать клубок:
1) Кому нужна эта услуга и для чего.
2) Что будет искать человек перед тем, как ему понадобится эта услуга.
3) Статьи закона, термины, которые там употребляются и прочее.
4) Парсим через моаб, потом через кейколлектор.
5) Минусуем явные "студенческие" запросы, типа курсач, диплом, скачать.
У меня показатели у компании примерно такие были - показатель отказов под 70 %. Конверсия в заявку меньше процента, CTR под 2-3 % (!). Т.е. трафик писец, какой левый. НО! Есть нюанс суммарные затраты на рекламу по этой нише коллебались в пределах 7-8 тыр. в месяц, получили порядка 5 заявок. Средний чек 50-100 тыр. конкуренции практически никакой, потому что никто не хочет рекламироваться по запросам, которые информационные и околоцелевые. Теперь вопрос - какая нафиг разница какой там у меня CTR, конверсия и показатель отказов при таком соотношении?
Уже заплатил) И группы в вк создал. И с риэлторами договорился. Но они говорят, что месяца два нужно, а я побыстрее хотел бы. В целом понял, насчет тизерок - идея в целом не торт. Пакеты быстрых продаж на авито обеспечивают траффик существенно более дешевый, чем может дать РСЯ (и судя по всему тизерки), поэтому рыпаться не буду) Всем больше спасибо за ответы.
P.S. Нет, цена ниже рыночной. Только рынок стоит.
P.P.S. Говорю о том, что цена ниже рынка с учетом опыта в 12 лет по оценке недвижимости. :)
