Небось перекупить и слить ключи))
Собрать перечень основных рекламных агентств и парсить портфолио по названию конкурентов.
Тут есть нюанс - разница в лэнде поменяет вам конверсию, Вы же говорите про последний уровень воронки перед деньгами - продажи. Так вот увеличение конверсии лэндинга вдвое не дает пропорциональное увеличение продаж (хотя они конечно вырастают). Если совсем упростить - плохой лэнд конвертит тех, кто очень хочет купить, хороший добивает еще и сомневающихся. Это при условии что и "хороший", и "плохой" лэнды дают верное понимание о продукте (не конвертируют совсем нецелевой траф).
Руслан Татунашвили приводил пример, как менялись продажи, когда они еще мейкторнадо продвигали. При увеличении конверсии лэнда вдвое, при том же траффике продажи вырастали примерно на 30 %, понятно, что цифры условные, но вряд ли Вы задавали вопрос, чтобы получить ответы капитана очевидность - "все зависит от ниши", "надо тестировать", "смотря какие лэндинги", "ситуация зависит от массы факторов и необходимо их все учитывать для ответа", "многое зависит от качества траффика/товара/оператора".
Видите ли, я не то, чтобы против - мы с Вами несколько из разных сфер бизнеса, насколько я вижу по Вашим рассуждениям. Скажем так, под созданием "отдела продаж" мы тоже понимаем разные вещи. Поэтому давайте вернемся на два шага назад, все началось - вот с этих моих слов:
Речь здесь идет о простых вещах - терминология клиента и бизнесмена не обязательно совпадают. Не обязательно - не равно "всегда", как написали Вы.
Впрочем, подозреваю, что Вы спорили не со мной, а с каким-то своим пониманием моих слов...
Странно, что настроив "мульён" отделов продаж Вы делаете, такие обобщения "Логика "покупателя" всегда противоречит логике "продавца". Мы тут упахиваемся, менеджерам приглашаем тренеров по продажам, учим понимать ценности клиента, а тут пришел человек с мильёном настроенных отделов продаж и нехило так обобщил.
Про догмы 1 и 2 - не вижу смысла говорить, это для людей которые отродясь продажами не занимались актуально будет, но от человека, настроившего мульён отделов продаж ждешь не прописных истин.
Много Вы отделов продаж создали?
А, кстати, сейчас может и есть конторы с гарантиями. Вы погуглите по запросу "настройка директа с гарантией". Я выношу за скобки реальность таких гарантий (сейчас тут все расскажут, что это невозможно ибо сайт плохой, ниша такая и менеджеры не продают), но предложения такого формата за мной постоянно бегают в РСЯ и ведут на лэнды, где написано, что конверсию/цену клика кровью в договоре прописывают. Может, конечно, развод.
Потому что такой ответ никто дать не сможем. Еще раз - до запуска рекламной кампании давать комментарии по объявлениям и запросам практически нереально. Можно только отсекать явно нецелевые запросы, например, Вы занимаетесь квартирными, а там какие-нибудь дорханы или ангарные.
Для понимания, я - не директолог, меня директ интересует исключительно как метод продвижения моих продуктов (которые с маркетингом никак не связаны). И 12 лет занимаясь своей работой, я не знаю почему клиенты заходят на наш сайт по ряду запросов. Не потому что я своей ниши не знаю, а потому что логика клиентов не обязательно совпадает с мыслями бизнесменами. Т.е. они кликают по тем объявлениям, по которым, по логике, бизнесмена кликать не должны и наоборот игнорят те запросы, которые вроде бы бетонно должны конвертироваться.
Я в Вашей ситуации был - хорошего выхода нет. Увы. Можно либо самостоятельно изучать директ, либо найти агентство/фрилансера и довериться, заработать первые деньги, за это время подтянуть собственные знания и "влезть" в работу подрядчика в части проверки.
Есть и хорошие новости в простой нише, как Ваша, сильно ошибиться директолог не сможет (по крайней мере, если неМосква), поэтому заказы вы получите - потом снизите цену клиента. Но снова повторюсь, рассуждая об эффективности объявлений и давая оценки мотивации клиентов, до запуска рекламной кампании, Вы обманите сами себя, потому что упустите тех клиентов, которые будут хорошо конвертироваться по тем запросам, которые Вы считаете неэффективными и наоборот.
Это мягко говоря, ошибочное утверждение. Более того, с такими убеждениями, я бы на Вашем месте крайне осторожно высказывал бы претензии в адрес Вашего директолога. До тестирования объявлений практически невозможно точно предсказать их эффективность, можно примерно намечать направления для "удара", потом смотреть статистику.
1. Директ не точная наука.
2. Эффективность достигается тестами.
3. В теории можно поковырять запросы по Вашим объявлениям, но зачем на это людям тут тратить время.
4. Лично мое общее впечатление - Ваши претензии к объявлениям субъективно. А субъективные гипотезы в маркетинге "я уверен, что все так" часто неверны. Алгоритм такой гипотеза-тестирование. Вы хотите ответ без тестирования.
Группу ВК я бы тут точно не делал. Учитывая относительно небольшой круг потенциальных покупателей, это промониторить сайты где промышленные пиротехники закупают сами салюты, там можно баннеры вешать. Директ/эдвордс по косвенным запросам, например, марки таких салютов, какие без пульта не запустишь, возможно какие-то запросы, которые идентифицируют покупателя таких салютов (а раз купил салют, то нужен и пульт) - например "салюты опт" или что-то такое. Бренды конкурентов, все марки/номеклатуры самих пультов - прогнать через тот же moab.pro - получите список подсказок.
Немного странно, что пульты реализуются отдельно, я полагал, что их продают те же, кто реализует сами салюты.
Вообще директ тут скорее как фактор доппродаж, потому что семантика узкая, можно только как-то пытаться прицелиться на потенциальных покупателей: у них должны быть какие-то специализированные запросы, типа "чем смазать ожог от серы"))
