И снова на сцене продающий текст. Ответ г-ну Нелепому

поздно, он себя уже обозначил...

TST-master, ваш "продающий" пост в теме из подписи продает только клики мышкой - открыл тему, и быстренько закрыл...

как-то это всё нелепо...

чего на них смотреть-то - в глазах рябит, смысл теряется после первого абзаца, неинтересно, чувствуются технологии НЛП, когда тебя пытаются в чем-то убедить... неубеждаемом...

Радует одно...Не я начал эту кровавую бойню...:)

Олег пофигу кто и что начал, ты (позволю себе) затронул очень серьезный нюанс, обсуждение которого я мало где видел на уважаемых форумах.

Господа заказчики и исполнители, кто обладает тут достаточным интеллектом чтобы рассказать про анализ прямой зависимости продаж от продающего текста? Где и кто в истории существования человечества установил критерии продающего текста? Хорошо может кто и найдет какой-нибудь бред по этому поводу, вопрос еще один. Где и кто кроме ПС с поведенческими факторами это может адекватно анализировать? :)

В итоге мы имеем субъективное мнение исполнителя, и субъективное мнение заказчика. Поэтому меня воротит когда в ответ на вопрос о пожеланиях к тексту, я слышу "текст должен быть продающим". Вот как-то так выглядит копирайтер/дизайнер/сеошник на сегодняшний день перед "совковым" начальством которое все еще мыслями живет в своей "авторитарности".

О чём я и говорил - всё в этой области достаточно условно. Есть лишь один показатель - повторное обращение заказчика-владельца сайта (не сеошника!), который желает чтобы другие тексты писал ему именно копирайтер, написавший предыдущий эффективный текст. Но и здесь не факт, что дело в росте продаж. Может, ему просто стиль понравился. Поэтому все эти курсы обучения писанию продающих текстов - очередной развод для лохов.

По-моему, слова здесь не помогут, нужно одно и решающее слово на бумажке "Эпикриз". Наполеоны по весне особенно бурно из-под снега появляются и.... пахнут.

Это неплохо, что с иронией — заслуживает уважения :)

Честно говоря, я не особо рад, что спровоцировал эту заварушку. По крайней мере, не в рабочем топике надо было, а лучше вообще в личке... ну да ладно. Аргументов? Нате →

Согласен. Только стиль — вторичен, идея — первична. Продающий текст без идей — безногий спринтер. Ибо сама идея-то и продаёт.

Идея — ваше уникальное торговое предложение. Выжимка, эссенция всего текста. Со всеми уникальными и не очень отличиями от предложений конкурентов, с прицелом на аудиторию.

К слову, знаете как оперативно отделить продающий текст от статьи? Статью можно применить на любом сайте, в любом бизнесе. Продающий текст — нельзя. Ибо продающий текст отличает продукт от аналогов, выделяет его на фоне конкурентных — это раз, имеет прицел на определённую аудиторию — это два. И один продающий текст, эффективно работающий в одном бизнесе, окажется бессильным в другом, даже похожем, даже из той же отрасли.

Да что же это, разрази меня Гермес? :)

Тут что-то с определением неладное. Ибо продающий текст — это суть реклама прямого отклика. Цель имиджевой рекламы — стимулирование сбыта опосредованно, через повышение лояльности и узнаваемости. Цель рекламы прямого отклика (и продающих текстов в том числе) — прямая продажа здесь и сейчас. Фишка в том, что так или иначе в продающий текст тоже нужно включать имиджевую составляющую, потому что иначе трудно закрыть продажу. Невероятно трудно закрыть продажу, не показав потенциальному покупателю, что твоё предложение отличается от конкурентных, что твоё предложение многократно интереснее и ценнее, чем то, что есть на рынке.

Эту мысль нужно просто понять. Для этого нужно какое-то время поторговать самому, в активных продажах, а не читать русскую и зарубежную классику. Хотя, последнее тоже полезно — спорить не стану :)

На интуиции и проницательности далеко не уедешь. Нужна маркетинговая информация. Опять таки, чтобы вычленить УТП — раз, понять чаяния целевой аудитории — два. Какая тут нафиг интуиция? Интуиция — это ваши собственные, субъективные условности, которые к реальности не имеют никакого отношения, как правило. По одной простой причине — вы этим бизнесом не занимаетесь, откуда вам, нафик, знать, аудиторию, конкурентов и продукт тогда?

Ну, если без уточнений и частностей, то согласен — в целом.

Нет, Олег. При сегодняшнем изобилии именно отличия выходят на передний план. Отличия, завязанные на критериях выбора целевой аудитории, на её выгодах и потребностях, с прицелом на преимуществ предложения вашего заказчика на фоне конкурентных.

Иначе говоря, никому не нужны приоритеты, имеющиеся у конкурентов. Вернее даже так, любой приоритет, что уже есть у конкурентов перестаёт быть приоритетом. При условии, что конкурент заявляет об этом приоритете в своих рекламных материалах. Исключение — плотный рынок, и малое количество конкурентов на нём заявляют то же, что и вы. Но это уже рамки именно копирайтера. Ибо влиять прямо на маркетинг мы не можем. Но если удастся убедить заказчика — он изыщет возможности отличаться более существенно — так, чтобы не пересекаться своим предложением с конкурентными.

Дам пояснения и по этому поводу.

Олег, продажа цены на отдельной странице — ну, может быть. Только там общая стратегическая ошибка у вас.

Вот смотрите, сами же вроде всё верно пишете (ну, смысл общий, в целом неплох) →

То есть, прежде, чем продавать — купи то, что продаёшь. Хотя бы ментально купи.

Тогда будет понятной основа стратегии продажи цены. Продавая цену, ты продаёшь ценность. Потому что у покупателя нет желания расставаться с деньгами. Ему хочется приобрести нечто важное для себя. В этом суть любой покупки. Любая покупка — это приобретение чего-то важного, ценного для себя. Это обмен, выгодный для обеих сторон сделки.

Если бы вы руководствовались этой логичной и ясной, как божий день, истиной — не стали бы писать то, что написали в том тексте.

Тактика продажи цены может быть разной. Сравнения (с конкурентами, или вообще с продуктом из другой сферы), разделение (полвека там у вас окна простоят? Сколько тогда это будет, в копейках в день?), но главное в продаже цены — это преподнести продукт, как ценность для аудитории. Когда всё предложение (товар плюс сервис) имеет такую ценность, что цена за неё будет низкой.

И далее, давать изолированный от потребностей ЦА тезис, а потом пытаться убедить в истинности этого тезиса — это не путь продающего текста. Это словоблудие и демагогия. Это те самые "секретные секреты", которые говорят посетителям — "я удивлён, поэтому и вы должны удивиться". Может быть, такой подход оправдывает себя в аналитических статьях, я не в курсе. Но не в продающих текстах.

"Вы не сможете затащить в голову клиента ничего нового, вам нужно опираться на то, что уже есть у клиента в голове" © Люблю цитировать эту мысль Траута и Райса из "Маркетинговых войн".

Вы же пытаетесь затащить в голову клиентов свои секреты, скомпилированные на основе собственного субъективного понимания рынка пластиковых окон.

К слову, рынок сверхплотный, и там чисто продающий текст (без отстройки от конкурентов) едва ли прокатит. Только отстройка — это позиционирование предложения таким образом, чтобы у получателя рекламного сообщения сложилось чёткое понимания — тут мне предлагают нечто ценное, нужное и полезное для меня, то, чего я не найду у других.

И коротко о мотивации, ещё раз. Мне немного не по себе от того, что уважаемый человек, имеющий влияние хотя бы за счёт собственного авторитета (заслуженного, на мой взгляд), называет продающим текстом то, что им не является. Фишка в том, что я работаю именно в этой отрасли. И не в моих интересах, когда продукт, созданием которого я занимаюсь, сравнивают с неким легкомысленным полуфабрикатом. Когда это делают легионы копрорайтеров — мне всё равно, они не способны внести смуту. Но когда это делает Бардо — суши вёсла, потому что ведь могут и поверить. А это грустно.

Это еще почему?

Я купила финтифлюшку Z потому что:

- Она мне нафик не нужна, но когда-то я о ней мечтала

- Захотелось попробЫвать новый бренд/старую фирмУ

- Упаковка понравилась

- Вознамерилась выпендриться перед подругой

- Вздумалось пофлиртовать с продавцом

- Потому что мне было так благоугодно

- Потому что!

Виталий, втискивание маркетологии в прокрустово ложе точных формул не всегда оправдано.

Там многое, что после "потому что" — и есть ценности для конкретного человека, по большому счёту :) Ну, кроме того, что уж совсем надрывом родилось — что не имеет отношения к реальности.

А так-то есть и импульсивные покупки, конечно. Только там тоже традиционные приёмы прямого отклика рулят :)

Позвольте не согласиться. Старая добрая AIDA все еще хорошо продает. Не блестяще, но хорошо.

Допускаю, что часто эти глубины никому не нужны. Когда потребителю нужно подтереть задницу, достаточно утверждения, что новая бумага с уникальным соединением целлюлозы делает это лучше аналогов. Ваше утверждение справедливо для тех случаев, когда реклама обращается к потребителям-новаторам.

Почему?

Почему?

Однозначно соглашусь, пожалуй, только с первым требованием :)

Когда только начинал работать, пробовал писать обо всем. В том числе и продающиеся тексты. Но спустя несколько месяцев понял, что работать исключительно по одной тематике (которую знаешь на 5) намного лучше.