И снова на сцене продающий текст. Ответ г-ну Нелепому

Сей крик души родился отсюда... пост 337

Позвольте, друзья мои, начать издалека. Любая реклама, несмотря на наличие общих правил и приёмов – это не математика, в которой, как известно, существуют точные решения многих задач. Пресловутый термин «продающий текст» вот уже много лет терзает начинающих и опытных копирайтеров своим таинственным манящим мерцанием, обещая невиданную популярность и богатство тем, кто овладеет его главным секретом – стимулированием реального роста продаж с помощью определённого набора слов.

Но на самом деле, и сам термин звучит достаточно примитивно, да и на практике все попытки создать универсальные схемы «продающих» текстов с успехом провалились. Поэтому в этом небольшом разговоре я изложу своё видение пресловутого продающего текста, который словно математическая асимптота ускользает от графика сетевой рекламной индустрии.

Во-первых, если вы написали «Купи, падла, эти носки, а то сдохнешь!» и продажи после публикации этого небольшого талантливого опуса возросли, то это как, ни крути, продающий текст. Так что ни размер ни форма подачи по большому счёту не играют никакой роли (стиль играет, но об этом позже).

Во-вторых, продающий текст и рекламный текст это не одно и то же, так как у них разные функции - реклама не всегда стимулирует к покупке, являясь своего рода наживкой, а не крючком (привет, рыбакам!:)).

В-третьих, все существующие правила написания продающих текстов – это по большому счёту костыли и протезы, но никак не быстрые лёгкие ноги, приводящие к победе над упорством и скептицизмом потенциального покупателя. Так что учитесь сразу же жить своим умом, пользуясь при создании таких текстов всей своей интуицией и проницательностью. Представьте себя на месте пресыщенного покупателя, и подумайте, что бы вы хотели такого услышать о данном высококонкурентном товаре, чтобы появилось желание его купить.

Что касается общих правил, которых лично я советовал бы придерживаться при написании таких текстов, то здесь имеются следующие соображения:

Старайтесь как можно глубже вникнуть в особенности продаваемого продукта, подчёркивая его индивидуальные пользовательские, а иногда и технические преимущества. При сегодняшнем изобилии товаров и предложений именно нюансы и детали реализуемого товара выходят на передний план. Даже если таковые приоритеты имеются и у изделий конкурентов. В результате получается эффективный продающий текст, в котором умело подчёркнуты технические и потребительские достоинства данной продукции. То есть именно то, что господин Нелепый неосторожно назвал «хреновой аналитической статьёй»…

Конечно, нужно выдерживать особый стиль в процессе работы над разными тематиками. Если вы втюхиваете блинчики с повидлом, то эпитет «восхитительный» или «изысканный» будет весьма уместен. Однако эти же замечательные прилагательные не прокатят в текстах о металлопрокате или о пилюлях от пота - это, я думаю, уже давно поняли многие мои коллеги.

Если у вас болят зубы или от вас ушла жена - вы вряд ли сможете написать хороший продающий текст. Если вы не понимаете до конца хотя бы один существенный момент в том, о чём пишете - вас ждёт позор и уныние. Если вы предвзято относитесь к описываемому товару - скрыть это не удастся за фальшивыми восторгами. Если вы пытаетесь копировать чужие тексты и обороты - ваши творения будут выглядеть жалко. Если вы уверены в том, что знаете, что такое продающий текст - вы никогда не сможете написать работающий продающий текст. :)

Не забывайте - ценность вашего творения содержится исключительно в росте продаж, а не в изысканности стиля или в заигрывании с покупателем с помощью вопросительных и восклицательных знаков. Умейте аргументированно убедить заказчика попробовать ваш текст, даже если он ему не совсем по вкусу.

Напоследок замечу, что основные критерии успеха в области написания рекламных и продающих текстов – это хороший словарный запас, максимум информации об описываемом товаре и безусловная грамотность. Но все эти прекрасные вещи превращаются в бесполезный шлак при отсутствии подлинного вдохновения и таланта…..

Так что делайте выводы, господа…Может некоторым из вас лучше подумать о другой работе?.... :)