И снова на сцене продающий текст. Ответ г-ну Нелепому

Текст про окна у ТС всё-таки "не торт". Без обид. Пластиковый муляж для витрин. Возможно, это даже не проблема маэстро - ему заказали муляж для витрин, и он с мастерством его исполнил, включая ручную роспись невыгорающими красками. Будешь проезжать по улице - не заметишь подвоха, а подойдешь поближе... и разочаруешься: пластмасса.

А вот этим постом Виталий показал знание теории. Жаль, что применение теории на практике оказалось вот таким. Редкая птица долетит до середины Днепра и не гикнется, однако...

Но, всё же, памятуя о том, что мы находимся в разделе для профессионалов, призываю участников отбросить личные предпочтения и взвесить позиции оппонентов максимально конструктивно и непредвзято, насколько это позволяет инстинкт самосохранения :)

PS. Возможно, схем продающих текстов и не существует.

Но, без всякого сомнения, существуют технология, техника и "схемы" продаж. И продающий текст - это просто продажа, незаметно забирающаяся к вам в голову с листа бумаги или экрана, и развеивющая возражения сомневающихся, укрепляющая доводами думающих, ослепляющая золотом эксклюзива гордецов, дарющая надежду страждущим, успокаивающая обеспокоенных. Всё, для чего существует продающий текст - вызвать непреодолимый спазм желания владеть, обладать, использовать. Прямо сейчас! Здесь! Немедленно! Беру!

Увы....При нынешнем насыщении рынка и избалованности покупателя это практически невозможно. Простой пример. Сегодня мне, как покупателю, не надо расхваливать рубашки "Nautica", я их "беру" без всякой рекламы. Если вы попробуете меня переубедить, чтобы я стал брать рубашки TOMMY HILFIGER - это бесполезно. Я их уже брал и они мне не нравятся. Кто окончательно не определился с выбором, он может один разок попасться на уловку, но если товар слабый или просто не подходит, то больше это не сработает. Хуже того - продающий текст в отношении конкретного индивидуума может никогда не сработать, так как покупатель получает отрицательный опыт общения с рекламой. Чтобы вменяемый человек, который сегодня привык не доверять рекламе, захотел приобрести незнакомую вещь, одного текста явно недостаточно. А уж написать мощный продающий текст про окна, которых пруд пруди, так, чтобы "беру -сейчас!" - это из области фантастики. "Народ не с нами...":)

Выше мой коллега правильно заметил, что сегодня основной посыл всё-таки делает сам товар, а не реклама. Бренд, консультации незаинтересованных профессионалов и личный покупательский опыт выруливает, а текст лишь подпирает. Вот видео ряд с хорошей текстовой подложкой - другое дело. Он может подвинуть на покупку даже искушённого в шопинге товарища. Голый "продающий" текст с призывами и зомбированием - маловероятно. Интересный, интригующий текст с подробным описанием деталей - возможно. Увы, времена традиционного "рекламного" убеждения уходят в прошлое. Наш покупатель умнеет, хороших товаров не так уж много, им крикливая реклама не нужна. Скажу более - платежеспособный покупатель стал консервативен, осторожен и весьма скептичен. Сегодня Вавилен Татарский получал бы от силы 1000 долларов в месяц за свои оригинальные слоганы и идеи, и радовался бы жизни.

А какие тут обиды? Я лично устанавливаю свои стандарты. В том числе и продающих тестов. И оценивать эти стандарты вправе только заказчик, который платит мне за тексты деньги. Повторюсь - повторное обращение за текстами является лучшим доказательством их эффективности. Если не в плане продаж, то в плане моей личной выгоды и удовлетворения заказчика. Я не признаю никаких авторитетов. Да их в этой области и быть не может - чай, не функциональный анализ. Постоянный поиск без оглядки на существующие якобы правила, как мне кажется, полезное качество для копирайтера средней руки, каковым я себя считаю.:)

P.S. Виталий Нелепый вправе устанавливать свои рамки на основе имеющихся знаний. Чем больше будет попыток написать хороший продающий текст, тем лучше для бизнеса и для покупателя. Но в будущем, думается, будет рулить продающая аналитика. То есть более или менее объективное сравнение реализуемого товара с конкурентной продукцией. Убедительное сравнение с упором на реальные преимущества продвигаемого изделия. В сочетании с фотографиями и даже с видеороликами. Так как сегодня практически все "продающие" тексты - это игра в одни ворота, причём в свои собственные. Потенциальный покупатель от этого явно подустал. Продающие тексты, какими мы их знали в середине 2000-х, обречены. Аминь.

И я уже начинаю работать в новом направлении. Ибо "Кто предупреждён, тот вооружён..." ;)

Где приз? Да, кстати, вы считаете, что копирайтеру нужно обязательно использовать яркие необычные обороты? Может быть, вы сможете ответить - зачем?

Существуют :) Я уже упоминал одну, есть еще несколько.

Бардо, с коллегами и сочувствующими можно общаться более ясным языком, не находите? :) Вы уже не в первый раз пытаетесь перевести дискуссию о том, что такое рекламный текст - порождение таланта или бездушной руки ремесленника - в обсуждение вашей личности и ее изысканий в области квазирекламного творчества.

Не будет она рулить никогда. Основная масса потребителей - подражатели, инертная масса, до которой нужно только донести, что это уже попробовали, это хорошо, это популярно. А доносить это нужно с помощью новаторов, которым тоже нафиг не нужна эта ваша аналитика. Им нужна лишь причина попробовать то, что вы им предлагаете, и у сравнительной характеристики стать такой причиной шансов откровенно мало.

Позволю себе процитировать Александра Смирнова, креативного директора небезысвестной Tabasco.

Это всего лишь частный случай продающего текста для читателей на одном из уровней пирамиды потребностей Маслоу. Это уже придумано :)

MoMM, представителям какого уровня пирамиды продаст сравнение (объективное, ага, от глашатая одного из сравниваемых продуктов) с конкурентной продукцией? :)

Того же, что и чисто объективное. Принятие достоверности будет другим - это да. А в остальном - то же самое.

---------- Добавлено 16.04.2013 в 13:16 ----------

Никого не имею в виду персонально, но, читая этот топик, вспомнил "Теоретики знаний и практики незнаний". :)

И все же - о каком уровне речь? :)

Наш разговор по большому счёту не имеет предмета обсуждения, так как продающий текст упоминается в общем контексте, а продавать пластиковые окна, неизвестную мазь для похудения и копии швейцарских часов - это далеко не одно и то же. Но, как мне кажется, считать покупателя глупее себя - это самая большая ошибка копирайтера, которая дорого обходится всей цепочке потребления.

зависит от сравнения:

- по цене и/или качеству будет работать на "Безпасность" (выгода-ресурсы), и в меньшейстепени на уровне "Самоактуализации"

- по функциональности будет работать на "Престиж/отстройку" (ни у кого такого нет/круто) и/или "Приобщение к группе"