Что конкретно? Отчётные материалы есть?
Зона распространения какая? По регионам работаете или только локально город?
Что с УТП? Реальные ключевые преимущества какие? Работали над этим?
Коммерческий трафик нужно использовать с чётким пониманием того, что как минимум по медиане преимуществ вы не уступаете актуальным игрокам на рынке. Их надо не только анализировать, осознавать, но и нацеленно создавать (я про преимущества).
Обязательно нужно. Чтобы держать востребованный бренд магазина без шоурума нужны серьёзные рекламные вложения.
Ваша стратегическая линия скорее всего - уютный магазинчик "рядышком" с полным добросердечным сервисом (это на вскидку).
Значит разрабатывайте линию клиентского и постклиентского обслуживания.
Уже неплохо, надо определять стратегию. На вскидку - на wow товаре (наверняка есть какие-то технологичные ноухау), далее проработать потребности сезонного спроса (если он есть), ну и потом черпать и компилировать конкурентные идеи.
Надо прорабатывать профили по потребительскому спросу. Это должны быть целевые решения, а не просто товары/тексты/ссылки. Должен быть вектор развития.
Повторюсь, значит работайте над клиентским и постклиентским сервисом. Ищите спецов по укладке, снимайте потребительский контент. При прочих равных по ценам вы должны вовлечь тем, что с вами надежно, информативно, все возможные консультации, возможность персонального подбора под задачи заказчика и т.д.
Все возможные потребительские воронки нужно по косточкам разбирать. Как только детально разберете, тогда и идеи для УТП появятся. Просто покупать ссылки по старым адресам устойчивых позитивных тенденций не создаст.
Похоже вы упустили момент и ничего не делали для формирования добавочной полезности к своему офферу.
Это закономерный итог, если кто-то активно развивается, значит кто-то должен покинуть рынок (увы, это закон), поэтому вам решать - работать и бороться дальше за внимание целевого потребителя или естественным путём на тормозах освободить нишу.
Ну хорошо, только коротко. Есть общие информационные городские паблики, там транслируется остросоциальная инфа, городские новости, развлекалово и коммерция (на коммерции держатели пабликов и зарабатывают).
Вот типовой рекламный пример. Стрелочкой указал на просмотры поста.
При удачных раскладах я собирал по нескольку десятков лидов за сутки, правда и актуальное время поста 1-2 суток. Далее пост смещается вниз. Через сутки активные переходы резко падают, а через 2-3 дня рекламный эффект заканчивается.
Специально искать для вас ссылку на убедительное исследование мне лень, думаю, при большом желании сами справитесь, но могу дать другой фактический ориентир. Зайдите например в свою общую городскую VK группу, посмотрите сколько просмотров набирает средний пост за сутки.
По моим наблюдениям у города < 500K жителей коммерческий пост за сутки может собрать до 20K показов по общей аудитории.
Сможет что-то подобное контекстная реклама на единичном товаре/услуге в подобном регионе? Нет, конечно.
Это не сюр, это реалии. Большая часть молодежной аудитории (да и среднего возраста тоже) ежедневно листают новостную ленту. И здесь всё построено на объёктном визуальном восприятии.
Возьмём конкретный пример. Небольшая домашняя кондитерская пекарня. Ассортимент ограничен, объёмы выработки ограничены. Даже в варианте "торты на заказ" (и прочее) в регионах - это крохи при топовых позициях. А в соц. сетях фоточки конкретной выпечки - это тысячные просмотры, подписки и нередко десятки заказов на авторскую выпечку в неделю, треть из которых была холодной аудиторией.
И таких тем довольно много. Люди всё больше полагаются не на фактический поиск информации, а на свои визуальные впечатления. Если они что-то подходящее видели, помнят, то уже нацеленно ищут название пабликов или конкретный товар в маркетплейсах.
Лично можно не воспринимать и относится к этому как угодно. Но там есть массовый спрос и своё вполне конкретное восприятие рабочего контента.
Поверьте, требуется, только, что делать с сайтом людям как правило непонятно. Тексты они не пишут, загрузить видео не всегда могут (форматы, конвертации, оптимизации, условности - для них тёмный лес), те кто делали сайт - уже след простыл. В регионах поискового трафика для них нет, вот они постят свои горизонтальные замыленные фоточки и трясущиеся видосики в группы, а группы таргетируют на региональные паблики и вообще забывают про сайт, какую-то почту.. Всё заказы теперь в личке и мессанджерах.
p.s. Это только на старте они загораются привлекательной идеей сайта, а когда сайт уже сделан и встаёт вопрос нудной рутины по его развитию, то энтузиазм спустя несколько месяцев испаряется.
Не буду отрицать полезность сайта, но есть ниши, где в принципе сайт не нужен. VK группы, Ютуб каналы, Инстаграмм для бьюти ниши вполне могут замыкать цикл продажи на себе и без сайта. Впрочем, формальный одностраничный лендинг на Тилде - это получасовое дело.
Люди не верят сделанным картинкам, написанным сторонними копирайтерами текстам, людям нужен живой контакт, аутентичный визуал (места/условий/товара), реальные отзывы, лидеры мнений. Для многих понятно, что сделанный сайт - это просто оплаченная обёртка.
Я всё чаще сталкиваюсь с ситуациями, когда в небольшом частном бизнесе люди вообще забрасывают сайты и работают через свои соц. страницы и рабочие паблики. И как правило их инфо поводы без видео не обходятся.
Коротко, сухо и поверхностно - кто чем занимался до SEO, как пришёл в SEO, и в какой направлении мог бы себя реализовать, если бы оставил SEO (частично или полностью).
То и значит - период до занятия SEO и возможные проф. направления вместо SEO (или в дополнении к SEO).
У меня другие наблюдения и выводы. И если со свадебной тематикой всё более-менее понятно, то в нише бизнес портретов и бизнес презентаций рынка как такового нет. Он безусловно есть в столице, но когда встаёт вопрос подготовки корпоративных фото/видео материалов - это просто какая-то мука. Да, с одной стороны есть серьёзные видео агентства с ценниками от 200K, с другой стороны есть свадебные фото и киноделы, которые также плавают в ценниках от 50K, а элементарно отснять материал в бюджетах 15-30K - это какая дыра. В результате нередко приходиться работать с мусором отснятым на телефон.
Но дело-то не в технике, а в умении - как правильно ракурс выбрать, как картинку по композиции правильно заполнить, как горизонт не валить, как роллинг шатернем видео не убить и т.д. А если есть режиссура и маркетинговые механики, то одно видео может тащить в разы лучше, чем банальный лендинг на Тилде.
На периферии ситуация та же, есть полторы конторы которые делают рекламные ролики для местного ТВ и с десяток свадебных/бьюти видеографов.. всё. За бизнес презентации никто толком не берется, потому как в принципе не знают, что в этом жанре делать и ждут конкретных указаний.
Вот пусть на свои домашние компы и ставит.
Если пользователь его несовершеннолетний ребёнок, то пусть смотрит.
Думаете, они офисные компы по домам разберут? :)
Без неё вообще невозможно эффективное управление.
Спасибо за отзыв. Желаю успехов в реализации качественных изменений.
