Константин, по такой схеме нельзя продавать мобильные бетонные заводы, гидрорезки, сложные услуги и т.п., где лаг от контакта до продажи может превышать неделю и требуется много встреч и консультаций. Хотя нельзя - громкое слово. Скорее скажу, что я просто не представляю себе как это сделать, а кто-то может и умеет. Продажа конверсий - это удел массового рынка горячего спроса и простых с точки зрения потребителей товаров.
Т.е. должны выполняться условия:
1. Более 80% звонков должны производиться потребителями с целью покупки, а не с целью консультации.
2. Спрос должен быть объёмным (не имеет смысла работать по договорам, где предполагаемое месячное количество конверсий менее ста, хотя тут многие со мной не согласятся).
3. Должен отсутствовать лаг до покупки, либо время ожидания продажи не должно превышать 7 дней.
4. Схема продаж должна быть интуитивно понятна любому дебилу и эта схема должна легко умещаться на двух страницах А4 12-м шрифтом, включая FAQ для операторов колл-центра.
Чтобы было понятнее о чём речь, приведу выдержку из договора (схема продаж должна быть чем проще, тем лучше):
Если я ознакомлю с примерами - я выдам информацию моих клиентов, чего я сделать не могу. Могу лишь сказать, что продавая конверсии необходимо быть готовым к тому, что придётся гулять по лезвию, т.к. предлагать обдираловку бессмысленно, а конкурентные тарифы могут быть некорректно просчитаны изначально и быть весьма убыточными. Другими словами, лично у меня не всегда хватает опыта, чтобы предложить продукт, дающий большой спрос и при это прибыльный для меня. Иногда при условии заложения в договор минимального количества конверсий в итоге получается убыток :(
P.S. Кстати, именно bdbd на мой взгляд было бы легче всего запустить продажу конверсий, т.к. компания обладает очень большой статистической базой по стоимости достижения конверсий. Ну а самая бомба - украсть статистику конверсий по 10 - 15 тысячам русскоязычных сайтов из Google Analytics. (кстати, мож кто банчит? :) )
А есть ещё:
1. История частотности запроса
2. Статистика конкурентов
3. Статистика конверсий
Первое наведёт на мысль. Второе утвердит замеченное. Третье разоблачит мошенничество. В итоге получите отрицательную репутацию на рынке и, возможно, парней в погонах в качестве подарка.
1. Замер голов на сайте
2. Аренда колл-центра
При отсутствии необходимости давать сложные консультации схема рабочая.
Это кто так хитро договорился? )))
А интернет-бизнес - это что за зверь? Организация приёма платежей за газ через pay.gazprom.ru от стран третьего мира? Развод бабушек на деньги путём впаривания ненужных лекарств через зарегистрированную на Чукотке аптеку? Вебмани лохотрон новый? Оптимизация сайтов (скока штук)? Продажа контекстной рекламы с блога вышивальщицы-наркоманки?
Опишите что и для чего - может тогда кто-то что-то дельное напишет. В моём видении, если речь идёт об оказании услуг поисковой оптимизации и о продажах рекламы (контекст, медийка, PR и т.д.), то потребуется ООО на ОСНО + ООО на УСНО + ИП. Если без PR и скупки баннеров по небольшим сайтам и т.п., тогда ООО на ОСНО. Если только SEO без вариантов захода в крупные компании (работа исключительно с малым бизнесом), тогда ООО на УСНО. Если Вы вообще один работаете, не планируете никого нанимать и в Вашем понимании потолок - это 20-30 небольших клиентов, тогда Ваш путь - ИП.
P.S. Дамы и господа, рассказывающие про несчастных ИП'ов, лишившихся квартир, дач, машин, яхт и самолётов. Хорош гнать. Любое лицо, имеющее ответственность за ведение того или иного бизнеса, будь то ИП, Генеральный директор (бог, старший архангел, президент или иное звание, которое Вы решите прописать в уставе (бога не советую - налоговики не понимаю юмора)), главбух, учредитель, много кто ещё способно в качестве компенсации за свои ошибки лишиться своего имущества. На счёт ИП есть банкротство (защита от кредиторов), которое спасает имущества ИП'аб если тот не идиот. Отвертеться от глобальных просчётов при управлении ООО, которые вызвали значительный ущерб Вашим контрагентам гораздо сложнее, но возможно всё.
ТС, рассказывайте всё что хотите - хоть про фильтры, хоть про менструации жены - это всё Ваше личное дело и лишь Ваша и ни чья иная способность завернуть весь этот бред в форму продажи услуги.
С другой стороны можно запугать так, что принесут больше денег, больше сайтов, приведут друзей и будут отстреливать приближающихся к порогу конкурентов запугавшего интернет-маркетолога :)
Красивая фраза, да бездушная. Помогаете - это когда за спасибо работаете. А когда Вам деньги платят - это "профессионально выполняете свою работу в рамках соглашения".
Добавить ещё до хрена чего можно.
sasa84, пришло к Вам в один день 7 клиентов, которые хотят в ТОП-10 по запросу "Чебурашка". Ещё 7 в этот же день пришло с желанием быть в ТОП-10 по этому запросу в bdbd. Ещё 7 таких же кросавчегов с твёрдым намерением заплатить и осесть в ТОП-10 пришли в Кокос. Внимание, вопрос:
"Что будете рассказывать по меньшей мере одному клиенту (поверим, что в данной ситуации хотя бы 6 сайтов в ТОП-10 Вы загоните)"?
Трафффф...
Sigizmund, выделенное жирным звучит красиво, но интереса ради создайте тему, где опросите форумчан на предмет "Какие корректировки следует вносить в оффлайн маркетинговую кампанию при запуске кампании по оптимизации и интернет-рекламе сайта" ;)
Rakhaev добавил 13.10.2009 в 23:19
Sigizmund, для этого нужно быть весьма гибким и сдержанным человеком.
Господа, прошу учесть:
Актуальность баннера - 21-00. Край: 21-20. После этого надобность отпадёт. Баннер не будет нигде крутиться. Он нужен лишь как приложение в качестве примера к медиаплану. Его откроют один раз и удалят. А возможно, не откроют вообще.
P.S. Если готовы браться - прошу сразу скидывать в личку свой номер телефона.
Пример на картинке. Поймите же, что дело не только в CTR. Вернее, вес CTR низок очень.
P.S. Сорри, но я не знаю как объяснить 10/10 не показывая кампании и страницы приземления клиентов. Пробуйте, экспериментируйте и найдёте ответ. Скажу лишь, что когда найдёте уже сложно будет добиться даже 6/10, т.к. машинально будете всё делать на уровне 8/10 и выше, а 7/10 будет посредственным результатом.
zaara, Вы бы озвучили задачу и тематику. Дмитрий Вам правильно расписал, но для случая, когда Ваши менеджеры скорее обрабатывают заказ, чем продают и тем более не для случая, когда цель конверсий - цепочка действий, а не покупка как таковая (например, анкетирование).
Ага, это оно :)
inetessentials, киньте в личку кто такое делает за $70 плиз. Закажу.
Chepen, тоже самое - кто делает за $100. Также закажу.
P.S. CMS куплю за свой счёт. Нужно только: дизайн, вёрстка, наполнение, установка кодов.
