Трафиковые SEO-продукты - тренд 2010 года

Константин, по такой схеме нельзя продавать мобильные бетонные заводы, гидрорезки, сложные услуги и т.п., где лаг от контакта до продажи может превышать неделю и требуется много встреч и консультаций. Хотя нельзя - громкое слово. Скорее скажу, что я просто не представляю себе как это сделать, а кто-то может и умеет. Продажа конверсий - это удел массового рынка горячего спроса и простых с точки зрения потребителей товаров.

Т.е. должны выполняться условия:

1. Более 80% звонков должны производиться потребителями с целью покупки, а не с целью консультации.

2. Спрос должен быть объёмным (не имеет смысла работать по договорам, где предполагаемое месячное количество конверсий менее ста, хотя тут многие со мной не согласятся).

3. Должен отсутствовать лаг до покупки, либо время ожидания продажи не должно превышать 7 дней.

4. Схема продаж должна быть интуитивно понятна любому дебилу и эта схема должна легко умещаться на двух страницах А4 12-м шрифтом, включая FAQ для операторов колл-центра.

Чтобы было понятнее о чём речь, приведу выдержку из договора (схема продаж должна быть чем проще, тем лучше):

А не проще тогда всю бизнес-цепочку организовать? Зачем отдавать львиную долю офлайну?

Что такое этот "общий случай"? :) В этом топике речь только о SEO, а не о дорвеях, ботнетах и т.п. мраке.

1-2 - проще. 10-20 - сложнее. 100-200 - разворуют. Контроль потеряете не достигнув 10 цепочек по разным тематикам.

На этом форуме - никто не умеет.

Не первый год обсуждается проблема нахождения корреляции "посетитель сайта - пустой звонок - звонок потенциального клиента - сделка". Ни своя (или гугловская) статистика, ни свой колцентр, ни даже подконтрольный отдел продаж этой задачи не решают.

Кстати, а что такое "конверсия" от гугл аналитикс? Подозреваю, что с точки зрения продажи товара/услуги её нужно писать с немаленькими такими кавычками.

pro-maker, такое ощущение, что наши с вами радиостанции - на разных волнах работают. Впрочем, как и с sb1982. В том контексте, из которого вы выдернули "общий случай" - я имел ввиду НЕ применительно РБС. Предлагаю не продолжать... :)

Вадим, а можете сообщить, скольким клиентам вам удалось продать именно такую схему работы?

И в скольких случаях вам это оказалось, в конечном итоге, прибыльно? А клиентам - прибыльно при этом было? :)

Мне не верится, что это можно продавать более менее массово... Хотя в качестве условия доп.оплаты (бонуса) в договор на продвижение по трафику - я бы попробовал включить своим клиентам.

Не знаю, есть конкурентные тематики, где клиент будет доволен приглашению на тендер. Далее зависит от него выиграет ин тендер или нет. Скажем вероятность выигрыша 25%. Тогда для получения 10 сделок, надо обеспечить заявки на 40 тендеров. Определить каналы поступления заявок и контролировать их. Указать в договоре стоимость 1-й заявки. Далее можно указать минимальный порог количества заяок ниже которого плата не взимается. Скажем - 5 заказов - только покрывают затраты фирмы. Тогда, за первые 20 тендеров/мес ничего не взимается, а платить фирма начинает с момента получения 21 заявки, но больше, чем если бы она платила начиная с 1-й.

human, смысл определения для общего случая остается за Вами. :)

Присоединяюсь к вопросу. Есть знакомые, которые работают под продажи, но как правило это делается с некоторыми гарантиями, например, трафик идет через сайт продвиженца. Насколько понимаю, в таких схемах все хорошо на начальных стадиях, а далее многое зависит от желания владельца бизнеса делиться доходами.

Костя, а еще часто их вообще связать нельзя.

Например, продвигаю я компанию, которая производит торговое оборудование, но сама не продает. А отчеты о продажах конечному клиенту, насколько я знаю, не ведет, т.к. работает с крупными оптовыми покупателями и имеет несколько сотен точек продаж по России...

Психо, очень верно. Я давно в КП стал указывать прогнозируемый трафик и в случае, если клиент сам предлагает список запросов, стараюсь оценить их эффективность (приток посетителей) в сравнении со стоимостью продвижения.

Только когда в цифрах приводишь доказательства неэффективности крутых однословников, клиент начинает слушать внимательно.

Палю тему. Тут все еще проще: в самом LI забиваем запрос и смотрим сумму переходов по нему из поисковиков на картинке справа.

P.S. Кстати, сейчас сам ищу эффективную и прозрачную для клиента схему и что касается непосредственно схемы оплаты, то видел и такую:

1. Клиент платит абонентскую часть (видимо, затраты на ссылки).

2. + оплата непосредственно за поисковый трафик.

3. Либо вместо п.2 в договоре указывается минимальный приток посетителей из поисковика и вознаграждение. В случае, если он (приток) меньше, то оплата снижается пропорционально.

Не совсем честно по отношению к клиенту, но многих и такое устраивает.

У меня есть опасения, что универсальной рабочей схемы - нет :(. Для нового онлайн-СМИ - одна схема, для старого онлайн-СМИ - другая, для онлайн-СМИ из ТОП-10 по цитированию - третья. Для и-магазинов - четвертая, для завода по производству станков - пятая... И т.д.

Но сравнив разные схемы от разных практикующих специалистов и компаний - можно совместно сформулировать общую схему (рыбу) с кучей оговорок и пояснений. Но это уже будет не рабочая схема, а тупой набор определений типа /ru/forum/comment/5628059. Да, это будет именно алгоритм, "конструктор".

Лучше не весь договор, а его содержательную часть :). Несколько примеров уже было...

Будет ещё.