Ну тогда, давайте исходя из этого и будем работать.
Т.к перефразирую, цель увелицение оборота компании за счет продажи нового для нее вида услуги новым клиентам, то может иметь место быть следущая ситуация.
1.Количество народу 1 ли 2 человека (зависит от величины предполагаемой аудитории и ее географического положения). Т.е если продажник будет работать тольок в пределах одной страны, то один человек, если необходимо захватить и иностранных клиентов то двое. Потом расширитесь если необходимо будет.
2.Поиск человека - однозначно, человек уже продававший услуги, но не обязательно, услуги в айти сфере. Достаточно любой б2б. Если будет напряг (ну мало ли) расширится можно до продажника ллсджи группы товаров, но не в коем случае не нанимать человека с большим опытом продаж в фмсиджи. Т.к продажи будут скорее длинными, чем короткими, немаловажную роль будет играть мотивация, т.е пункт 3 :)
3.Мотивация. Материальная ее часть. В длинных продажах не последнюю роль играют бонусы за выполнение тех или иных промежуточных задач. Кроме того, если важно увеличение оборота, то считаем ставка плюс % с оборота по подразделению (в последствие для руководителя такого подразделения может быть выделен % с чистой прибыли подразделения). Оплата сотруднику, если это услуги по сайтостроительству и оптимизации, либо "по майлстоунам" либо "по отгрузке".
Испытательный срок - месяц. Еще два-три, составление планов на период и контроль их.
Продолжу, если интересно, позже :)
У нас тоже есть несколько таких сотрудников. Как мне кажется, просто необходимо верно определить задачи и дать работать над ними именно тому самому человеку.
Кстати, такой график работы оптимален для женщин с маленькими детьми, которые и работать привыкли не за идею и ребенка бросить не могут. Поэтому, как правило, такие женщины просто делают работу из дому, а раз-два в неделю приезжают в офис (специальности могут быть разными. от айти до бухгалтера).
Да уж, все хорошо, но в меру. Главное, чтоб чистоплюйство не было, как это частенько бывает, за чужой счет :). Потому что как ни странно, без денег колбасы не купишь :)
А знаете ли, почему среднестатистическая женщина (девчонки не кидаем в меня ничем), более исполнительна и будет работать независимо от з\п и мотивации? А все потому, что изначально в такой женщине воспитывается/насаждается, что зарабатывать должен муж, а жена сидеть дома и приносить тапки по свистку :) Посему, после таких внушений длинной в 20 и больше лет, мы получаем в общей массе исполнительную особу женского пола, которой главное чтоб не выгнали и чтоб пойти куда было. Это проверено.
А рассуждения, насчет деньги не главное, это, вы извините, попахивает лузерством и позерством.
Кстати, как правило, руководители, которые придерживаются мнения, что женщина более исполнительна и менее требовательна в материальном плане, очень боятся нанять женщину топ-менеджера...т.к. в ее присутствии острее чувствуют свою неполноценность :)
Ой, только не надо о корпоративном духе :) Есть люди, которые одиночки по жизни, которые не любят, когда их загоняют в какие-то рамки и которым насаждают некий идеологический пряник в виде корпоротивного духа (и всего иже с ним вроде корпоративной истории, совместных походов в баню/кино/выпить - ну скажите, какой корп. дух должен обуять топа, которого заставляют пойти в ресторан с грузчиком, и как должен себя чувствовать грузчик, при виде устриц, а ?). Посему. я только за индивидуальный подход к каждому сотруднику с учетом его, т.с специфики характера и привычек.
Ага :) (плюсов нет, кончились :) ) По этому поводу есть старый анекдот:
В ежедневном отчете манагер пишет:
"Звонил клиент, просил прайс. Послал. Не дошло. Послал повторно".
Да, только не стит стараться привести документацию, предназначенную для внутреннего пользования одним работником, т.с записки, к виду удобную только для вождя. :) И главное не перегибать
Это Вы считаете, что это перегиб, а там это называлось корпоративные стандарты.
calchio, я минусы не ставлю, но предупреждаю в первый и последний раз, что всяческое упоминание и обсуждение репутации, а также поставленных минусов/плюсов есть запрещенная тема. :)
И за такие действия полагается большая красная медаль.
Вы уж, как нибудь потерпите, ладно?
Как такой человек, помогу, чем смогу :)
Дайте вводную - цели отдела, количество сотрудников, обязанности.
Поддержу, однако :) +1 или сколько там от меня. Помницца, работала я когда-то в одной конторе, так вот там владелец был помешан на отчетах. Даже ритуал был - в конце дня, рядовые сотрудники, пишут отчеты и отправляют их руководителям подразделений, руководитель пишет свой и вставляет туда отчеты сотрудников, потом передает начальнику поглавнее, а он в свю очередь со своим отчетом отправляет дежурному по офису специалисту, который должен обязательно дождаться отчетов всех, написать свой распечатать (если владелец в офисе, а нет, то зашифровать и отправить на особое мыло). А теперь представьте, в конторе этой было 200 человек плюс человек 100 в 3 филиалах...
Короче говоря, через 2 недели моего исп срока и трех замечаний о несданных отделом закупок, который я тогда возглавляла, отчетов. Я пошла к владельцу и сказала, что мои люди этим, простите, дерьмом заниматся не будут. Так и закончился печальный опыт написания мной отчетов о проделанной работе.
Н-да, нет повести печальнее на свете :)
У меня тоже был попугайчик Кеша, породы большой какаду, его родителям студенты в Камбодже в джунглях поймали, ну вроде выпускного подарка за все хорошее (родители у меня преподаватели, папа-генетик, мама-технолог, долг свой интернациональный т.с отдавали). Ну привезли они эту птичку домой..а оно дикое. кидается на всех (для прохождения таможни ему в клюв виски накапали, чтоб погранцов с таможней не пугал). Попервой трудно ему было, жил на застекленной лоджии и криками ворон с голубями пугал (ну и соседей тож). Потом похолодало, пришлось заносить в квартиру, ноябрь это был.. Клетки не было, сняли кое-как принесли на кухню, а тут мама моя бульену на супчик решила сварить... А у птички лапки замерзли (она ведь теплолюбивая, не просто так) ну и решил Кеша эти лапки прогреть на кастрюле :) Сел на край, а кастрюля кипит, лапки греет, совсем уж припекло - он одну подтянет, на другой прыгает, и так минут 20 то на одной то на другой. Обошлось, к счастью без жертв и супа из попугая. Понял, видать зараза, что с людьми жить можно.
Жил долго, ел все подряд, включая книги, дензнаки и резиновые прокладки в двери холодильника. Очень любил планировать с карниза на гостей с криком, Кеша хороший.
Правда, не все гости потом приходили еще.
Arik, стоимость услуги напишите, пожалуйста.
Таковы правила.
rabota_v_web, я понимаю, что цены договорные, но в этом случае здесь принято писать вилку расценок.
Так что, уж будьте любезны :)
