Miha Kuzmin (KMY), меня терзают смутные сомненья...по-моему мы об одном и том же, но разными словами. :)
Нет. Это только верхушка айсберга.
Коментировать не буду, ибо в Вас говорит жадность и нежелание понять опонента.
Также не хочу коментировать, потому что как мне кажется, Вы относитесь к любому человеку свысока. Человек по своей природе, не забывайте, существо прижимистое и, если на горизонте появится контора Б, обещающая все тоже и дешевле, он при таких раскладах, свалит от Вас за пару минут :)
Я все поняла :) Не нужно играть в манипулятора, наемный сотрудник тоже человек. Он устраивался на работу на должность менеджера по продажам, вот и оставьте его там. Если бы он хотел стать экаунтом, то он бы обратился в другое место.
Никто не говорит, чтобы Вы занялись благотворительностью.
Суть в том, что Вы не жадный собственник, Вы прижимисты и мелочны как собственник, и везде Вам кажется, что Вас хотят или вот-вот обманут :)
Кроме того Вы путаете экономические термины эфективности и рентабельности (я Вам именно это пытаюсь сказать).
Баба-Яга против!(с) Не люблю слова плохой/хороший. Не люблю проценты с грязных продаж отдела (см. выше.
Отвечаю, в том числе и на пост выше.
Материальная мотивация - ставка плюс процент от грязной прибыли отдела. Плюс карт-бланш материальных поощрений отделй. Плюс годовой бонус исходя из чистой прибыли отдела. Навскидку :)
Это могло бы стать решением, если нет вопросов как именно его мотивировать :)
Lisa, как мне кажется, Sterh считает, что единожды обратившийся клиент никуда и никогда не денется, такой себе клиент-лошок, который только, знай, бабки, отсчитывает :) :)
В этом случае это не отдел продаж.
Или есть путаница в понятиях активные поиск и привлечение клиента...или еще что-то :)
И как можно представить, звонит клиент (потенциальный с рекламы) попадает на руководителя, а он переключает на нужного менеджера. Это уже не руководитель, а оператор кол-центра какой-то :) :)
Вы уж извините за прямоту, но это очевидная глупость.
1.Зачем делить клиентов и как это достался? Если я нашла и начала работать с клиентом, который в силу моих мозгов приносит больше денег и мне и компании, то почему меня должно интересовать мнения какого-то лентяя и его завить. Или у Вас руководство приводит клиентов и делит их между продажниками.
2.Зачем начислять процент на отдел - в Вашей фирме, что коммунизм строят? Я выше писала, что процент начисляется по результатам действий конкретного продавца.
3. Накопленные клиенты не есть константа, один пришел, второй ушел, проекты заканчиваются. ИМХО, надуманая проблема, которая присуща не менеджеру по продажам, а собственнику/директору, к тому же жадноватому.
4.Рентабельным менеджер может быть только тогда, когда Вы его продаете внаем. Работник же может быть эфективен или нет.
Как Вы назвали "беспроцентная" оплата, суть утопия и проистекает из жадности руководства :) Результат у нее один - колапс продаж (ибо такая технология привлечет совершенно иной контингент в отдел продаж, а именно таких людей я бы гнала поганой метлой).
а) таким образом решается проблема прихода в гости только зеленого земноводного :) :). А проблемы 1,2 можно вообще не создавать себе на голову :)
б) праааальна, а еще лучше заставить его кофе варить и тапочки носить :)
А если честно, Вы, как я обычно говорю, путаете теплое и мягкое, т.е рентабельность, прибыльность и эконосическую эфективность.
Проблемы 5 нет, если есть мозги.
Как и нет проблем 1-4 и 6-т.д :)
Ага, как говорицца, волков бояться, в лес не ходить :)
Хотя некоторых врачей, немешало бы...
Ок, просто иногда не хочется тебя отвелекать..
С роддомом да, с именем тоже вроде, детский хлам еще не покупала :) :)
не нервничай :) мне тоже :) :) но через 3,5
Свет, никто и не возмущается. Я говорю не о деньгах, а о цинничном отношении медперсонала вообще (того же стоматолога, уролога, иммунолога). Данная цинничность проистекает не от желания навредить (врачи есть просто чудо), а из-за каждодневного наблюдения оным врачом болезней и всего, что с ними связано. Посему, для врача любой из нас, это составляющая статистики.
А кормить семьи всем надо, никто не спорит. И это нормально. Если государство (любое из наших трех) не обеспечавает минимальных потребностей врача, так что им теперь умирать. Многие из нас тоже не за белую з\п работают.
Что касается страшилок.. я попуталась дать им логическое объяснение. Просто в случае с родами и другим, надо искать логическое объяснение и не поддаваться на провокации, как бы трудно это не было.
Кстати, меня посещают те же страхи, что и всех беременных, но живу же как-то. Спасибо мужу, друзьям и коллегам (и по форуму тож, тебе, Света, отдельно). :)
Маш, роды по контракту, я в курсе.. просто в ЖК, где все анализы сдают еще врач есть. А договор заключают немного позже чем на учет становятся, если конечно, до последних пары месяцев не тянуть. Вот и будет не один врач :) :)
Спорное утверждение
(но спорить не буду, т.к это породит вторую тему Выборы :) )
