Ок. Здесь речь шла о т.н проценте от гросс-сейлз, или от объема продаж. В этом случае, продажник не заинтересован в финансовом результете от продаж (прибыли, которая интересует владельца) и может продавать "в ноль" или "в минус", ему все равно деньги получать исходя из общей суммы проданного товара, а то что эта куча товара была продана с минимальной наценкой/рентабельностью/доходностью (нужное подчеркнуть :) ) это его не волнует.
Prophy2000, прочтите правила раздела и исправьте.
На все у Вас 3 часа, потом я удалю тему.
Спасибо.
Drakoga, a-little-seo, Seompson, последнее китайское.. если вам необходимо каким-либо образом контактировать с ТС пишите ему напрямую. Не стоит, право-слово захламлять форум, тем более, что ЛС и ПМ работают.
Посты удаляются.
Ivan_rcworld, исправьте пожалуйста объявление. Правила для всех едины.
Наоборот :) У них там три комнаты таких было, отделы продаж/маркетинга, логистика/производство, экономисты/юристы и в каждой такой стеклянный ящик, для директора по продажам, техдира, финдира. У генерального, правда, свой отдельный ящик был, с одной глухой стенкой. :) :)
А для прайваси и бесед с клиентами можно было иногда закрывать жалюзи. :)
Это не айти компания :) Т.ч в этом плане можно спать спокойно. :) :)
Вы немного путаете теплое и мягкое :) Или склонные идеализировать жизнь. :)
Давайте я попробую объяснить.
Уход/приход сотрудников это всегда стресс для самого сотрудника и компании в целом. И даже, если предположить, что нанят сотрудник, обладающий сходной квалификацией и ему дали прочесть записи ушедшего. то потери неизбежны, хотябы в силу того,что человек на новом месте, его никто не знает, он никого не знает, он не привык читать написанное в такой манере т.д. Вы можете возразить, что, можно заставить было старого сотрудника писать в некоей унифицированной манере.. на что могу возразить, а у нового на предыдущем месте работы была совсем другая. Вы понимаяте к чему я..
Я к тому веду, что пользы от неких действий вида "заставить" будет существенно меньше,чем от разрешения сотрудникам того де отдела продаж просто вести базу клиентов и передать при уходе только незавершенные дела и дебиторку. Ведь люди, они, знаете ли живые, они не любят насилия, когда из под палки, воспринимают это как ущемление в правах и оганичение свободы :) .Вы представьте, раз в месяц продажник Петя должен после работы (ну не в рабочее время же писаниной заниматься, т.к с одной стороны Пете надо денег заработать, а с другой об этом босс гундит) остаться и напрячь мозК, чем это он, Петя целый месяц занимался...а месяц он длинный, и Петя все уже забыл, помнит только %30 от общего объема. А чаще писать отчет нельзя, т.к Петя только и будет делать что писать, а продавать не сможет. Поэтому, как я и сказала, оставьте Петю в покое (он и так уже забегался и в следующем месяце ему опять все с нуля начинать) и дайте ему спокойно вести свои записи о состоянии дел с тем или иным клиентом, а базу клиентскую, как и базу взаиморасчетов он и так вести будет.. законодательство у нас такое и бухучет :)
Вот вкратце. ...
Немного коментариев :)
Это индивидуально, все зависит от кандидата. Если продажник одиночка с высокой степенью самомотивации, для обмена опытом достаточно оплатить такому сотруднику тренинг-другой. Там и людей больше и свежих идей родится на порядок. :)
В моем варианте практически тоже самое :) Однако ограничение и ориентирование на конкретно продавца услуг, сэкономит работодателю время и деньги.
Если же вообще будет плохо с людьми *т.к хороший продажник птица редкая), можно и самому воспитать. Но это уже из разряда, "на безрыбье" :)
А вот термин прокормить он условен и чаще приносит негатив. Как правило введение постоянной части в з\п вида "на прокорм" онли :) привлекает совсем других людей на собеседование. Это проверено не только мной.
И еще я противник процентов от грязных продаж, процент может быть начислен в идеале только от результата деятельности.
Кстати, это
Прям как у нас :) Только лица не те, и дартс сбоку не хватает. :)
Это еще ничего.. у моего мужа в прошлой конторе был тоже такой себе "американский офис", посреди которого стоял такой стекланный со всех сторон прозрачный кабинет для руководителя. :) Тут то и понятно стало, что чувствует рыбка в аквариуме.
Потому что, в фмсиджи продажи короткие, но частые. И продажники этой группы товаров привыкли брать не качеством,а количеством.
Кроме того методика продаж товаров и услуг различаются.
Как правило им трудно перестроиться или же процесс занимает много времени, которого у работодателя нет. Но,ессно есть и исключения из правил, т.н уничерсальные солдаты.
