Да есть, конечно..
У кого их нет. Боремся с узкими местами.. может не так быстро как хотелось бы....
Тут просто вопрос "стратегический". Конкурировать по цене средне-мелкому магазину все трудней и трудней. Нужны другие подходы или аргументы в пользу того, что кроме низкой цены "ничего не работает". Хотелось бы предложений или реального опыта на эту тему. Я свою попытку для случая монобрендового магазина описал.
PS: Занимательный материал по теме топика.
Видеоинтервью с Дмитрием Сатиным: "Интернет-магазин. Цена против Ценности"
http://www.megaindex.tv/programs/seo_secrets/zennost_protiv_zeni_internet_magazin/
А если неоптимизатор + неоптимизатор или просто неоптимизатор? ;)
А вообще пообщаться было бы интересно. Даже больше не с целью защитить чего-то там..
Ребяты, вы чего?
Какой выкинуть звено, какой барыжить самому.. Бизнес викимарта и бизнес ритейлера - это совсем разные вещи.
Маржа то она конечно вырастет. А затраты что, в сторонке пока постоят? Собственные склады, логистика, сервисное обслуживание - это все так, бесплатно приложится? Или миллионы-миллионов не надо будет в товарные остатки положить?
Лирическое отступление.. о бизнесе вообще.
Две модели.. продавать чужое (за чужие) с маленькой наценкой и продавать свое (за свои) с большой. В сухом остатке это означает примерно одно и то же.. Если одна модель убыточна, то переход на вторую проблем не решает.
Ну к сумме выручки еще не плохо бы сумму затрат добавить. Что-то мне подсказывает, что там тоже "неплохие" суммы. А "неплохие" суммы минус "неплохие" суммы, может нулем или минусом обернуться.
Эх, если бы все, к чему "инвесторы" проявляют интерес, выстреливало бы..
В случае, когда действительно появится робот, понижающий меня на 2%, посыл конечно будет изменен. Я ж говорю про текущую ситуацию и текущий посыл, который не собираюсь эксплуатировать всю жизнь :)
Просто я ответил Вам на вопрос, что буду делать, если появится такой робот. Что по сути, тут проблемы нет никакой.
basilic, Вы просто супер! Нет, правда!
Преимущество или ценность - это то единственное, чем можно обосновать более высокую цену.
В моем примере была попытка построить "лжепреимущество". сбить покупателя с толку сравнением моей более высокой цены не с ценами конкурентов, а моей ценой 2. А ценность (преиущество) цены 1 была в доп сервисе против цены 2...
Дело в том, что в рамках поставленной в этом топике задачи реальное преимущество очень сложно придумать (а иметь так вообще). В задаче фигурирует монобрендовый магазин, то есть процент опытных покупателей (под опытными я в данном случае понимаю тех, кто точно знает, что ищет (часто по артикулу) и прощелкивает магазины в поисках цены) очень высок.
Соответственно им трудней продать эмоцию или представить в качестве преимущства помощь в выборе товара.
Так, например, если человек ищет выключатель легран (на монобрендовом сайте легран), то он часто ищет самую дешевую цену. А если человек просто на сайте выключателей, то ему легко продать идею "мягкого нажатия клавиши выключателя", "или потрясенных лиц друзей на новоселье". Тут можно постараться заставить покупателя сравнивать не цену на легран в вашем сайте и на другом, а цену леграна на вашем сайте и эмоции, которые он получит от этой цены, наблюдая за друзьями на новоселье.. Разные аудитории..
Вы опять правы. И да, я уже это сделал. Есть общетематический сайт, где в числе прочих представлен вышеуказанных бренд.
Просто монобрендовый магазин появился раньше и его конечно же легче держать в топе (или рядом с топом) по словам "бренд" и производным, чем общетематический сайт. По нему снизились продажи, вот и вынес вопрос на обсуждение.
Вывод получается, что на монобрендовом ставим цены в пол, а на общетематическом более высокие с другим подходом?
Или есть варианты преимуществ, которые конкуренты завтра не скопируют? :)
Или будут еще предложения?
Нет, я не продаю. И не покупаю по телефону :)
AndicCm добавил 24.06.2011 в 13:59
Точно, в этом и подвох.
Речь о конверсии в продажи именно с директа? В чем сложность ее посчитать при условии, что звонки посчитать вполне реально?
В абсолютных не хотел бы здесь озвучивать, разве что в приватной беседе.
Чукча, умный.. чукча греться в холодильнике будет.. Так и тут. У меня робот умный :)
Алгоритмически никаких проблем нет добавить в сравнение [закупочная цена+ минимальная наценка] и ниже не ставить. Но как показывает практика, большинство магазинов слишком зациклены на себе и вероятность, что из тех трех кто-то будет роботом обходить меня не высока.
Ну Вы батенька... Сайты, на которых показываются "временно отсутсвующие товары" (без соответсвующей пометки) я называю "плохими", а мой робот по таким не ходит :)
Или в имеете ввиду, что конкуренты будут выводить картинкой надпись "нет на складе" или каким другим хитрым способом, который робот не сможет разгадать?
Это опять же маловероятно, так как 1) про робота надо еще узнать 2) поставить цель целенаправленно с ним бороться
А так обычные товары, которые с пометкой "нет на складе" (еще практикуется, что у таких товаров не указана цена), робот не учитывает.. умный, однако.
Вторая - определяется роботом
Первая - более высокая.
Крокодилы летают? Летают...но низехонько, низехонько. Так и тут. прибыль будет, но маааленькая..
Не знаю Смотря, какой Ваш сайт Если дадите урл, то смогу ответить 😂
А как показывают перспективу прибыли?
PS: При оценке бизнеса важен показатель капиталовложения.
Может и не в темную. Далеко не всегда цель бизнеса - получать прибыль от операционной деятельности. И совсем не обязательно об этом должны знать только инвесторы :)
А про третий вариант интересно.. не стесняйтесь ;)
Занимательный seo-блог у викимарта :) Передача с Зыковом, особенно вторая часть, вызывает интерес. Плюсик.
