Как приблизить коммерческий успех небольшой площадки

Нет. Если я хочу общаться напрямую - я сразу смотрю газеты, а не обращаюсь в агентство.

А если рекламодатель сам пришел на сайт и заходит купить рекламу - какой смысл давать вам %%?

Точнее, смысл есть, но только в том случае, если есть и другие рекламодатели, которых находите вы. Вариант же, который написал Nedo, больше похож на попытку взять процент с того, что уже как-то появляется

А меня бы устроило. Я с превеликим удовольствием на своем сайте дал бы ссылочку: по всем вопросам рекламы обращайтесь "сюда" и координаты любого агентства и плюс эксклюзив агентству обеспечил бы. Но при одном только условии. Что агентство не просто предлагало бы мой сайт тем клиентам, которые у него есть, а целенаправленно бы занималось привлечением рекламодателей. Думаю профессиональному агентству не составило бы труда при определенных усилиях обеспечить 90%-ную заполняемость всех баннерных мест.

НО! Так же я понимаю что пока совокупная стоимость всей рекламы на сайте составлет 4000-5000 долларов крупному агентству заниматься этим не интересно. Остается два выхода: маленькое агентство или нанятый рекламный агент. Вот я уже 100% решил скоро начну поиск агента. Только сложно будет найти чисто за комиссионные, даже пусть и высокие.

Не хочу развивать тему про недвижимость, будем долго бодаться :)

Ну, можно ведь договориться.

Как в агентствах работают агенты, те, кто в офисах занимают стол-стул?

Есть некий пробный срок, если за этот срок ничего не получается у человека, то его отпускают на домашний телефон, по принципу "найдешь - получишь стул обратно".

Так и с контактами на сайте можно поступать.

А Nedo агенту дал команду “искать!”, что, на мой взгляд, не правильно и серьезный/толковый агент на это не пойдет.

Это тоже, что и найти хорошего оптимизатора за процент "ну типа будет сайт в топе - заплачу":)

РА с которым мы работаем, занимается рекламой в определенном сегменте рынка, а конкретно: поставки сельскохозяйственной техники запчастей, и оборудования для сельского хозяйства, поэтому они имеют профессиональное представление о сфере своей деятельности, если кому то будет интересно иметь контакт по данной теме, пишите, обязательно скину адресок.

qZma, я с вами в корне не согласен.

1. Человек согласился.

2. Извините, приходит рекламодатель и на моем сайте висит чужое мыло, он обращается к человеку и тот потом пишет мне и за это я должен 20% отдавать? За то что рекламодатель меня сам нашел?

3. Я не уверен, что в оффлайне мне собирались искать клиентов.

4. Давайте о детсадовском кидалове не будем. Мой сайт уже давно вылез из памперсов. Есть претензии на серьезность. Слова имидж и репутация для меня не простой звук. Да и зачем кидать чела, который приводит рекламодателей, которых не хватает? Я сам себе обрублю дополнительный источник дохода.

5. Почему-то, если рекламу заказывает РА, то клиент на меня не выходит, все контакты через РА. Чем эта ситуация отличается от варианта с человеком, который ищет мне рекламодателей?

Кстати, пример с квартирой неудачный. РА берет процент с покупателя квартиры и нехилый, поэтому покупателю выгодно напрямую с продавцом контачить. Тут же клиент все равно платит по прайсу, который он может всегда изучить, а в деньгах теряет владелец ресурса, который дает процент РА.

И про сайт в топе пример неверный. Сайт-то будет в топе, я как владелец ресурса ничего не смыслю, а человек знает как и что делать. А тут как мне узнать нашел рекламодателя человек мне, делал свою работу, или рекламодатель сам к нему обратился? Можете считать меня жадным :), но я считаю, что это можно тогда обозвать недополученная прибыль.

Есть конкретная договоренность приводишь рекламодателя - получаешь процент. Кроме повременной оплаты труда, есть еще понятие сделочной. Совершил оговоренную работу - получи оплату.

Валентин, а за что, например, платить еще и ставку, если рекламодателей не будет? А так я полностью согласен. Приходит ко мне РА, говорит я хочу выкупить у вас все права на реламу, за это вы как владелец получите столько-то. Меня устраивает и я хоть весь сайт как елку новогоднюю ихними контактами обвешаю. Ведь как вы правильно заметили, они будут тоже заботиться теперь о сайте, а не просто разово привел и ушел.

Всем спасибо за интересную тему. От себя могу сказать, что сейчас наблюдается и неумение продавать со стороны владельца площадки, что вполне естественно, и нежелание полноценно работать со стороны РА, что куда менее естественно, но отражает правду жизни ровно в той же степени. Кстати, и в оффлайне ровно та же ситуация. Там, конечно, зубров побольше, но мне приходилось с такими, извините, долдонами общаться, а, казалось бы - известное РА, хорошее портфолио, налаженные контакты... а менеджеры (не все, к счастью, но некоторые) - уровнем не выше девочки с ресепшн, я ему сам много чего рассказать могу. И это, кстати, с учетом того, что я был именно рекламодателем, то есть еще и нес ему деньги! Только он их взять не мог. А ведь получать такие профи хотят, полагаю, не 200, и даже не 500$ в месяц. Москва ведь, елы-палы. А самое грустное - что и получают, к сожалению. Нету планки, нету спроса на реального серьезного профессионала. Чтобы получать относительно достойные деньги, чтоб на жизнь хватало, достаточно быть середняком в РА. Вот что грустно.

Я хорошо понимаю вашу мысль и полностью поддерживаю в том плане, что давать возможность человеку просто получать комиссионные - не прикладывая усилий - не правильно.

Я сказал что меня устроил бы такой подход НО, только с оговоркой, что человек получающий в свое распоряжение продажу рекламы на сайте - распродает ее всю (или во всякомслучаестремится к этому), получая свой процент не только с тех клиентов, которые сами пришли, но и которых он привлек. Потому что представьте ситуацию что человек начинает привлекать клиентов а владелец сайта перехватывает их у него из под носа, т.к. на сайте его координаты и люди просто не поняв - звонят владельцу и поди потом разберись - кто его первый привлек. Я по этой причине не хотел бы кстати чтобы несколько агентств (или агентов) рекламу продавали. Хочется чтобы кто-то один делал "под ключ". Я с этих слов, кстати, начал свои первые переговоры с IMHO VI шесть месяцев назад. Они согласились, что да, так будет лучше. :-))))))

Я просто считаю, что если человек будет действительно прикладывать усилия то 90% рекламодателей будут именно привлеченные, а не пришедшие сами.

Мне думается, он вежливо вам отказал, так как вы не показали, на деле, свою заинтересованность в нем.

А если рекламодатель приходит от него, а там ваш емайл и телефон?

Есть гарантия, что вы не завалите дело?

Вы представляете, в какой унисон Вы должны петь с вашим агентом?

Что практически не возможно.

Кстати, рекламодатель не сразу зреет на рекламу, некоторые решаются рекламироваться и через месяц и через полгода.

А где? Спамить "купите у нас рекламу"?

Без прямого контакта по телефону, практически не реально загрузить рекламодателя, если сам к нему обращаешься. Конечно, когда он сам на тебя выходит, тогда и по аське и по мейлу можно решить вопросы.

Но мы сейчас рассматриваем первый вариант, когда агент ищет рекламодателя?

Да перестаньте Вы, ей Богу... дайте мне контакты любого среднего сайта, который только начал сотрудничать с РА, и оно ему еще ничего не нашло (а мы именно об этом говорим), и я договорюсь с владельцем напрямую. Я сам постоянно ищу площадки в своей теме и знаю о чем говорю.

Давайте не будем все в одну кучу мешать.

Вы 5 пунктом описали вариант, когда у агентства уже есть клиент которому глубоко по барабану где будет его реклама, его интересует только доходность на вложенный доллар. А как агентсво будет крутиться, ему пофигу. Вот агентство и "роет" интернет в поисках площадок.

Мы же тут обсуждаем, как вы (площадка) должны "рыть" рекламодателей.

Или я не так понимаю тему?:)

Вариант с квартирой был, чтоб показать как люди тянутся к прямому контакту без третьей стороны.

Я ни разу, как рекламодатель, не платил НЕбольшим площадкам "по прайсу", всегда немного удавалось сбить цену.

И, я уже говорил, дело не в деньгах, а в том, что если с рекламодателем общаться всем колхозом, то он "срывается".

Мы с вами по-разному видим этот рынок.

Понимаете, чтоб было, так как вы описали, необходимо иметь такую площадку, за которую конкурируют между собой рекламные агентства. Тогда описанная Вами схема будет работать.

А если площадка еще не доросла до этого и сама ищет РА, то к ней будут приходить только те РА, у которых уже есть рекламодатели, а поиском (то о чем мы тут говорим) рекламодателя, под небольшую площадку, никто серьезно заниматься не будет.

В сухом остатке: Зря Вы боитесь указывать в контактах телефон человека, который будет заниматься ПОИСКОМ рекламодателей ПОД ВАС.

На мой взгляд, это один из вариантов равноправного сотрудничества для небольших площадок.

Как я могу знать, что он будет заниматься ПОИСКОМ, а не только получать 20% от тех, кто и так бы обралится (и сейчас обращается ко мне)?

Скажем, вариант, когда человек приводит рекламодателя, и потом предлагает "для продолжения сотрудничества..." - это понятно. Но не наоборот.

agrotechnic, Хорошо бы составить базу РА занимающихся той или иной тематикой, чтобы не теряя времени сразу можно было обратиться к профи. Я, например, совершенно не боюсь отдать за качественную работу 50% РА или проще скажем профессионалам, которые найдут мне рекламодателей (обеспечат их постоянный поток) и помогут трезво оценить возможности площадки, но пока поиски мои тщетны... Может такая база уже есть?

А по поводу телефона человека, занимающегося рекламой, секретаря итак можно нанять, будет отвчеать на звонки. Нужен приток клиентов из недоступных таким образом источников, и не просто приток - а заполненность всех средств рекламы на 3-4 месяца вперед.