Как приблизить коммерческий успех небольшой площадки

Лиза Вам письмом уже отписал

Шансону мой ответ тот же: партнерки

Знакомые товарищи из одной не самой маленькой сео студии кстати именно на юр. услугах вроде неплохой приток клиентов имеют.

Я вот скоро буду пробовать по своим тематикам.

Одна проблема. Просто п.....ц какая. Нереально найти партнеров. Только если есть уже существующий клиент или очень популярная тематика типа знакомств, порно, бытовой техники. Но все таки если искать, особенно когда у вас УЖЕ есть сайты, найти можно.

У меня не получилось.

Поэтому я опять таки вернулся к продаже ссылок и уходу в буржнет.

Мой сайт по теме моего хобби останется как маленький контент проект. Единственный доход, что планируется - продажа ссылок.

Остальное перетяну в буржнет, там партнерские программы есть по любой теме.

А. Коваль, может есьт вИдение как договариваться с магазинами о партнерстве? Имею в виду, что у магазинов нет существующей партнерской программы.

Ок. Спасибо.

Сразу про все не смогу, первые мнения такие.

Женя, Лиза, вы сидите почти на "золотых жилах". То есть у вас набор полезной, разносторонней информации на очень популярные темы ("почти" - потому что подобного контента в целом вроде бы хватает, это очень важное "вроде бы", но о нем чуть позже). Оба имеете отличный опыт поисковой оптимизации.

1. Имея контент, нужно использовать ВСЕ доступные способы его передачи потребителю.

Интернет же имеет уникальное свойство мгновенной доставки информации - колоссальное, главное преимущество по сравнению с оффлайном. Не надо тратить огромные деньги на бумагу, печать, бешеные откаты дистрибьюторам за присутствие в сетях (то же самое, но "вид сбоку" - организация и финансирование бесплатной доставки), etc.

Я не нашел ваших сайтов, например, по запросам "планирование беременности" и "конституционное право России". Лиза, Вы совсем недавно писали, что СЧ-НЧ сами собой продвигаются...

Это, на мой взгляд, первый шаг онлайн-издателя, и самый дешевый для вас неиспользованный резерв (не надо никого нанимать! хотя ваше время тоже дорого - выгоднее же сию клиентов продвигать, а не себя! но вы точно этим ресурсом управляете на 100%). Надо стремиться получить ВЕСЬ доступный трафик, сделать СЯ на 500 поисковых слов и работать по нему. Если не заметил, что это уже делается - извиняюсь.

2. Контент надо приносить отлично структурированным, в соответствующей его уникальности (или уникальному его сочетанию) обертке - добротной обертке!

Когда сайт похож на районную многотиражку с разноцветными классифайдами, сверстанную быстро и "за недорого" - отношение к нему будет таким же. Даже не у рекламодателей - у читателей! А и те, и другие - ваши клиенты. Рекламодатели любят рекламироваться там, что читают и используют сами, или авторитетные для них люди.

Когда сайт похож на листовку "пластиковые окна, самые дешевые в Москве" - то же самое. И даже стили шрифтов разнородные, трудно читать, не хочется! Друзья, простите, если грубоватые сравнения, это не в обиду. Я знаю, какими трудами это делается и как достается. Но встречают все равно по одежке - факт!

Будет еще много мелочей, нюансов. Они все очень важны, из них складывается "портрет" издания, общая картинка, image. Будучи качественной, она невероятно облегчает продажи.

Если СМИ легко найти везде, оно содержит действительно полезную информацию, его структура и оформление так и тянут его почитать - полдела сделано.

Алексей Коваль, мне кажется пришли к тому, откуда начинали:

не проблема продать рекламу с качественного, очень популярного ресурса

как быть владельцам крох и середнячков?

сейчас выход - продажа ссылок

3. Для любого издания важна карта рекламного пространства. Она помогает соблюсти баланс интересов "читатель-рекламодатель", позволяет размещать эффективные носители, а не просто типовые форматы рекламы. Карту надо тщательнейшим образом продумать и строго придерживаться. Впрочем, если есть некое неосвоенное местечко, которое можно продать, как нестандарт - надо и его продавать. Открываем любой толстый глянец и смотрим, скажем, в новостях что-то типа "запахи месяца" и 7 бутылочек. Красивых, интересных - каждая продана, не сомневайтесь! На любом сайте можно найти или самим придумать такие местечки. Как и кому это продать - еще обсудим.

"Крохи" и "середнячки" должны расти, но им необязательно стремиться стать монстрами!

И не только расти, как издание, но расти как рекламная площадка. Значит, надо с чего-то начинать. Мы предполагаем, что пп. 1-3 выполнены, да и ссылки продаются - чем не начало?

Тут подстерегают такие проблемы.

a. Издатель физически далеко от рекламодателя, а местный рынок не готов ничего покупать.

b. Рекламодатель рядом, но ему что-то не нравится.

Решение следующее.

a. Идти к тем, у кого рекламодатель близко (РА). Что для этого необходимо - позже напишу.

b. Составить перечень ВСЕХ рекламодателей в пределах досягаемости, обойти и составить перечень того, что не нравится. В итоге найдем 1-2, которым, оказывается, все нравится (просто мы до них не доходили), получим руководство по улучшению коммерческой привлекательности (в частности, размер реальной цены, которую клиенты готовы платить, представления рынка об ожидаемой ими отдаче и т.д.).

Пустой, "холостой" информации будет более 90%, но это увы, неизбежно. Зато в оставшихся 10% будет много ценного.

Сайт Dervish тоже имеет потенциал для улучшения юзабилити. Огромная "шапка" заставляет все время скроллить, занимает неприлично много места. Самое главное в Интернете - информация, которую ищет читатель. Дайте ее на самом видном месте. "Шапка" этой информации не несет в том объеме, который под нее отведен на странице. Не используйте мрачных сочетаний цвета. Один из лучших журналов о недвижимости - "Собственник" (его владелец, если не ошибаюсь, начинал с известного некогда культового fuck.ru). Не стесняйтесь копировать лучших. Это общемировая практика, которая экономит массу ресурсов. "Собственник" недаром самый посещаемый и самый, пожалуй дорогой по CPM в своей нише.

Далее. Человек, которого Вы цитируете - известный в Харькове, или где еще? Цитата отличная (на главной, остальные - не уверен). Но это мелочи уже, постараюсь на них не отвлекаться. Есть прекрасные статьи Якоба Нильсена (человек, которого Macromedia нанимала для доработок своих интерфейсов, и без него весьма удобных!) в переводах наших вебмастеров на отличном сайте webmascon.com (ресурс совершенно по делу, ничего лишнего!). Нильсена можно и в оригинале почитать, у него есть сайт и масса полезных рекомендаций именно по коммерческому юзабилити.

Ну не может "кроха" претендовать ни на что, пока не отладит собственную подачу для читателя. Пусть для малой доли, но лучше всех в своей нише. Тогда можно говорить о построении продаж. Иначе - замкнутый круг.

Сделать это БЕЗ участия человека, который умеет и знает как продавать рекламу на сайте - не получится.

Пыталась. Мы говорим на разных языках, я этот иностранный без посторонней помощи освоить не могу, им мне помогать - видимо, тоже не интересно.

Последнее сотрудничество с РА - закончили рекламную кампанию с чувством легкого недоумения друг другом. Их бухгалтерия посчитала что-то, для меня удивительное, и спрашивает меня про сальдо. А я у них спрашиваю, что значит это слово. При том, что я лично знаю нескольких человек, которые сделали покупку в результате данной компании - мы ее просто обсуждали между собой - не уверена, что РА в следующий раз захочет иметь со мной дело.

Добавлять трафик я сейчас могу себе позволить только если есть уверенность, что это принесет деньги. Период, когда месяц сайт стоял колом, пока я в диком темпе искала деньги на железо, мы уже пережили. Повторения не хочется :)

Тут вот что нас подстерегает еще. Вознамерившись продавать собственный ресурс, мы обязаны превратиться в ИЗДАТЕЛЯ. То есть перестать быть просто вебмастерами, рассчитывающими на поджидающие нас ниши продаж рекламы. Определиться, ЧТО мы будем продавать, контекст, какие-то иные партнерки, что? И под это затачивать и затачивать ресурс. Продавать ссылки - накачиваем сайт, содержим, пополняем и холим бэки (а не просто прогоняем по каталогам).

Если мы продвигаем сайт для его аудитории за счет полезного контента - ищем копирайтеров, сами этому учимся. Отбирать самые "горячие" темы (хотя бы по "Я.Директу" и "Рамблеру") придумывать заголовки, искать классные иллюстрации - а как же иначе?

Я в 1995-1999 годах был соиздателем компьютерного журнала в Екатеринбурге. Мы не имели финансирования извне с 1997 года (а также отрицательный баланс!), но вывели проект на рентабельность и пережили кризис 1998 года (ни один региональный компьютерный журнал тогда не выжил, за исключением пары питерских). Мы все это делали, и были "крохой" и "середнячком" (по сравнению с многотиражными газетами, которые собирали рекламодателей на "раз-два"), и РА постоянно терзали, и местных клиентов обрабатывали без устали. В итоге в 1999 г. мы продавали в Екб 4800 экземпляров - столько же, сколько вся федеральная компьютерная пресса в этом городе, вместе взятая. Продавали достаточно (хотя бывало совсем туго!) рекламы, в т.ч. федеральные размещения от московских РА (были у нас и Intel, и Samsung, и APC и Canon, и т.д.). При этом мы выстраивали и прямые отношения с клиентами - брали на тестирование "железо" и "софт", получали официальные дистрибутивы ZiffDavis для тестов (т.е. тестировали признанными в мире продуктами, приближаясь к нужным для читателей и рекламодателей стандартам качества).

Я не хвастаюсь, поймите правильно. Я просто хочу объяснить, что я не теоретик, и все это делал, и не раз, и не с одним проектом. Вот что. И я верю, что если это делать в онлайне, можно даже небольшую площадку превратить в интересный, коммерчески эффективный ресурс. Надо лишь ответить самим себе на вопрос: "в чем моя эффективность? какой я хочу ее сделать?". И начать делать. И это вопрос не только посещаемости, поверьте.

Еще вариант для "крох". Не самый выгодный в долгосрочной перспективе. "Прицепиться к паровозу". Искать партнеров для пакетных продаж рекламы. Придти, допустим, в "КДО" и сказать: ребята, я хочу продаваться вместе с вами. Возьмите мои показы себе в плюс. Придется многое переделать, чтобы соответствовать стандарту, есть риск быть посланным. Но если придти к 20 потенциальным "паровозам", то что-то можно и выудить. Так делали некоторые малотиражные региональные, но имеющие четкую концепцию СМИ - они покупали франшизу у какого-либо бренда (есть риск быть "съеденным", но можно получить ценный опыт и какие-то деньги), объединялись в пулы по пакетной продаже еще с кем-то. Нельзя не рассматривать такую возможность.

Алексей Коваль, редизайн и перепрошивку кода мы готовим :)

Сайт делался еще до моего прихода, поэтому не очень хорошо выглядит.

И только потом будем соваться к рекламодателям

Можно ли прямо к РА идти, если посещаемость на уровне 80-180?

Другими словами, есть ли для сайта в его текущем состоянии (+ редизайн и более чистый код) иные источники дохода нежели ссылки? Сейчас они немного отбивают затраты. Сейчас думаем о партнерках (книги). Летом чуть попробовали - неплохо вышло. Правда, книги у магазина закончились :(

Развитие сайта конечно идет, но не шибко быстро. Ибо где взять контент, кроме как покупать (а это будет очень дорого, обычными копирайтерами тут не обойтись) я не знаю. У Лизы, например, проект посвящен хобби, там можно от посетителей сайта получать контент. В том числе и на форуме.

Этот проект для меня приносит не столько деньги, сколько опыт. Тем и интересен.

Человек очень известен в Москве. Ведет семинары/консультации по тематике сайта. Аналогов этому человеку очень мало. Ниша очень узкая, но денежная, очень быстро становится популярной. Пока конкурентов немного.

Тут вот кстати, Я, Лиза и Шансон представляем три стадии:

кроха, середнячок, большой проект

:)

Там прочитал пост о журнале. Внушаить :)

Но фишка в чем: для меня лично проект, о котором я тут пишу - небольшое хобби/работа. Не первое и не второе по важности занятие в моей жизни. И даже не третье.

Тут, конечно, можно возразить "а фигли ты хочешь получить, не развивая сайт?"

Хочу :) Хотя бы несколько десятков у.е., как сейчас от ссылок.

Лиза, Вам надо много контактов со многими РА. Рано или поздно кто-то просто подскажет Вам про интересную им карту и форматы, а Вы, как издатель, легко можете посмотреть глазами читателя - нужен мне тут этот баннер, или нет.

Тем более! У Вас уже есть какой-то опыт. У некоторых и его нет. Это фигня все, если это было один раз и оставило чувство недоумения и неудовлетворенности. Это как... сами знаете что, уж простите за недвусмысленную ассоциацию. Но так и есть - хорошее, долгое партнерство по бизнесу неважно с кем - почти как замужество... женитьба.

Почему Вы не можете позволить себе рисковать? Почему не можете заниматься оптимизацией сайта под массу НЧ?