Вот зачем вы это все написали?
Ваш текст не дает никакой полезной информации для форумчан, непонятно что за ниша, что за город, какие вообще цифры даже примерно. Ну как я понимаю речь о каких-то смешных суммах и смешных оборотах. Но даже не в этом суть.
Вы бы написали тоже самое, но более конкретно, описали бы более конкретно ситуацию, в итоге:
1) текст стал бы более интересным и полезным для читающего
2) вам бы смогли дать ответы на ваши вопросы, дать совет.
Это как раз про то что я писал выше. Я пусть ссылку на сайт дал, но я хоть информацию интересную изложил, по пунктам расписал.
А вы воды налили, непонятно вообще ничерта.
Одно лишь ясно - в контексте вы полный 0 (извиняюсь за прямоту, но я со всеми так)
Что значит "заломил цены на контекст" ? Вы заходили в его ЛК в директе? Вы видели его стату или?
"Чтобы окупить только свои расходы на него" - туда же.
Открою вам глаза на истину директа:
- цена клика у вас и у него может различаться в 2-3 раза - это не пример из космоса, из космоса разница в клике в 20 раз. 2-3 раза норма для директа.
- он может процентов 10% от бюджета возвращать себе через агенство (как делаю я)
- он может заминусить лишнее и получить на 20-30% меньше нецелевых кликов чем получили бы вы
- у него лучше конверсия на сайте - спокойно может быть такое что его конверсия в 2 раза выше вашей (не видя ваш сайт я сказать не могу, но так как вы не дали нам информации я могу лишь предполагать(
- у него спокойно может быть возвратов и отказов меньше чем у вас (если у вас 20% - отказов и возвратов, у него будет 10%)
- он может хорошо ретаргетить траф, догонять рассылкой и тд. В итоге иметь еще больше заказов с тех же кликов..
- он может иметь лучшие условия от поставщиков
Теперь перемножьте это все и вы увидите, что возможно ваш конкурент не в 0 работает, как кажется вам. А получает ROI с директа в 1000% и кайфует на Бали =)
Ну я спорить не буду.
Но мне кажется я дал интересную информацию, плюс по пунктам разложил наши точки роста. За 54 страницы этой темы никто подобного не сделал.
Ну а пару ссылок на наш сайт для того чтобы
а) было понимание чем занимаемся
б) небольшая реклама = вознаграждение за потраченное время
кто ту инфу что я написал почитает, посмотрит что мы реально сделали, полазиет по сайту, сможет обнаружить для себя несколько точек роста как минимум.
Ну и я был бы рад если бы каждый кто тут отписывался давал ссылки на свои сайты, можно было бы посмотреть, оценить, может что-то подчерпнуть.
Но все ведь ссут что их тему стырят, появится конкуренты и мою мега идею сопрут =)
просто смех.
Есть такая фраза: "Чем хуже и меньше компания, тем больше у нее коммерческая тайна"
вот и думайте о вас ли это )
Да невысокая наценка у нас. Человек выше отписавший просто явно не шарит.
В каждой нише есть качественные товары от известных брендов
И китайские нонаме копии говнокачества в 3 раза дешевле..
Полегче =) Насчет форума, я тут с 2012 года зарегистрирован если что )
Хороший маркетолог использует все инструменты, потому что неэффективных инструментов не бывает. Бывают неэффективные маркетологи.
Насчет почты - у нас во всех рассылках есть кнопка "отписаться" - нажмите ее и больше ни одного письма от нас =)
Насчет звонков - отдел продаж работает и работает хорошо. У вас на сайте выложен частично наш бренд, разумеется вам звонят =) Ассортимент выложен, но при этом цены не актуальные, написано что нет в наличии и тд. Вот вам и предлагают начать работать. Удалите наш ассортимент и попросите по телефону вам больше не звонить и от вас отстанут.
И да бизнесмен, меня поражает что ты знаешь кто звонит в твою компанию. Сам на телефон чтоль отвечаешь?
Поражают бизнесмены которые пытаются чему-то учить, сравнивать с IQTOY и тд, а при этом сами на звонки отвечают входящие =)
К слову у меня по 300 звонков в день и я не поднимаю ни одного из них. Хер его знает кто там звонит и что предлагает. До меня доходят только интересные предложения. Обучите также ваших сотрудников и жизнь будет спокойнее =)
Наш товар - самый популярный в мире в своем ассортименте - что нельзя отрицать, миллионные мировые тиражи каждого SKU.
Кузнечек от Тойаля? Кто это вообще =)
Вы фигню несете, у нас все товары придуманы и запатентованы компанией Razor. Мы даем гарантию, весь товар сертифицирован и лицензирован. Не сравнивайте китаюйскую нонаме низкокачественную копию с ведущим брендом в мире.
Трициклы - такого у нас нет вообще, вы о нашем ассортименте?
Насчет "кому вы гоните"
так и не понял в чем претензия? Приезжай в гости покажу склад и отчет по продажам =)---------- Добавлено 26.02.2016 в 20:53 ----------
У нас розница дает 50% оборота к слову. В 15-м давала 60-70%, сейчас опт растет быстрее.
Насчет хлама - если Razor хлам то что не хлам?
Да мы и год назад оптом занимались, мы им с 2010 года как открылись так и занимались.
Вы на сайт то переходили? )
Я написал что рост в 7 раз в целом у проекта. Это и опт и розница.
Но также я написал что есть и другие проекты и проекты друзей и тд. И кто работает тот в 2-3 раза растет.
Если брать именно наш проект и именно его интернет-магазинную (B2C) часть, то рост безусловно:
а) PR бренда - размещение бренда в той же Азбуке Вкуса (буквально сегодня разместились) явно улучшает популярность бренда
б) PR сайта - опять же блоггеры, тв, журналы - про это писал
в) Увеличение постоянных клиентов - отработали +1 год, соответственно больше клиентов постоянных, больше сарафанки, больше визиток розданых, больше кук в базах ретаргета - это все тоже дает доп заказы.
г) Ассортимент - мы работаем с одним брендом. Соответственно есть и новинки, но что-то и снято с производства, так всегда. Но на 30%-40% мы увеличили количество доступных sku со склада в Москве и наладили бесперебойные поставки
д) Канал на youtube/блог/соц сети - дает немного но дает. Год назад этого вообще не было
е) сео - рост
ж) контекст - рост
з) конверсия - упала, основная причина - больше трафика собираем, собираем отовсюду и разумеется при таком широком фокусе конверсия падает
и) Переезд в новый офис, новый шоурум. Удобнее и чище и лучше.
й) В 2 раза выросла команда именно B2C части.
к) Отзывы на сайте, почти 500 отзывов реальных клиентов http://www.razor-russia.ru/reviews
у конкурентов такого нет вообще..
л) Допилы сайта, правки верстки, сео ошибок, расчет цены доставки по ip в карточке, больше контента на карточках товара, опять же свои видосы на некоторых товарах (снимаем сами обзоры)
Вот в комплексе это и сыграло =)
p.s. насчет опта и розницы что это совершенно разные направления которые не пересекаются, не согласен, прямо наши примеры:
1) Большие оптовые продажи дают возможность получать лучше условия закупок. Возить больше и чаще
2) Большие розничные продажи позволяют лучше понимать что в тренде и закупать то что пойдет у оптовиков, а не то что они вернут тебе назад непродав.
3) Хорошая розница дает лояльных клиентов. Эти лояльные клиенты после могут открыть свой бизнес и закупать, или работать закупщиков или просто проводить маркетинговую акцию и закупить у нас самокаты как инвентарь (и такое было)
4) Рекламируясь на розницу приводишь и B2B клиентов.
Или вы думаете когда закупщик ищет какой велик закупить, он пишет "оптовые компании велосипедов в москве ?"
Нет так он не ищет. Он сначала смотрит интернет-магазины чтобы понять что вообще популярно, отзывы почитать. А у нас все в одном флаконе. И отзывы и контент и товары и оптовая страница. Мы вообще не рекламим ее а оттуда валят заявки =)
Ну вы ведь понимаете никто вам прямо инструкцию не напишет как вырасти в 7 раз.
Кто подписан на нашу оптовую рассылку (а выше такой человек был) могли в течении года видеть как компания развивалась.
Как мы нанимали сильный оптовый отдел и строили его почти с нуля, как мы переезжали и делали классный шоурум, в разы лучше чем прежний, как мы рекламировались у нескольких блоггеров, на тв, в журналах и тд
Все сработало в комплексе разумеется.
Что касательно вашей фразы "рост от стартовых показателей"
то мы стартовали еще в 2010 году. Так что не думаю что январь 2015 можно назвать нашим стартом =)
сайт: http://www.razor-russia.ru/
Хех =)
Самое интересно что да, просто брали и работали. Улучшали, тестировали, нанимали, увольняли, настраивали, подписывали договора, расторгали договора, съезжали и въезжали, допиливали и возвращали назад и тд тд.
Просто надо бежать чуть быстрее чем бегут остальные. А остальные почти всегда не бегут вовсе, а ползут как черепахи.
Не скажу что есть прямо проверенный список того что мы сделали что дало такой рост, но в комплексе дало январь 16 к январю 15 в 7 раз в рублях.
Насчет наведения согласен. Нужно будет допилить.
Жаль конечно что посмотрев наш сайт вам показалось что "мы не можем себе позволить недешевый лендинг"
видимо что-то реально у нас там не так, раз создается такое впечатление =(
Насчет конверсии и эффективности скажу лишь - лучше чем мы планировали.---------- Добавлено 26.02.2016 в 18:23 ----------
Блин ну так сезон на носу =)
Занимаюсь скрытым PR'ом =))
Письма у нас вообще шикарные =)
Насчет "а теперь побегай" не понял немного... Если есть вопросы - задавайте сюда или в личку. Ответим на любые =)
Если работать то все нормально. У нас несколько магазинов, куча друзей в этом бизнесе, кто действительно работает и внедряет что-то новое, тестирует и пробует - у того все отлично.
Рост и в 2 раза февраль 16 к февралю 15 и в 3 раза у некоторых...
У всех абсолютно разные тематики..
Ну а тем кто хочет развиваться, внедрять новые категории и расти вместе с растущим рынком (рынок самокатов растет несмотря на кризис) велком к нам: http://www.razor-russia.ru/dealers/
Кстати лендинг делал спец с данного форума, как вам? Буду рад советам =)
