Никогда не понимал таких "Бизнесменов"
Лучше б он удалил сайт и пошел работать по найму. И опыта больше бы получил и деньги теже самые. Без риска, головной боли и тд.
Какой смысл вообще настраивать директ и что-то там оптимизировать при бюджете 50к в месяц, я хз.
Ну то есть возить что-то самим, что-то эксклюзивное чего больше нет ни у кого. Это единственный вариант )
А Российские поставщики продавать не по РРЦ не позволят.
Да, я про это писал тут пару месяцев назад.
Суть в том что покупают в интернете столько же сколько и раньше, но проводят в интернете времени все больше. Все больше устройств входа в интернет и тд.
Плюс люди научились, что покупать в первом подряд не стоит - можно найти дешевле.
В итоге что и получаем - снижение конверсии и чтобы показывать рост в таких условиях, а тем более рост в валюте, нужно очень быстро расти по трафику.
Насчет стеллажей и компьютеров - я написал "рыночная стоимость". То есть по идеи с учетом износа и тд. Но разумеется рубль в рубль мы это не считаем.
Нет конечно.
Мы считаем прибыль по году.
Формула примерно такая:
выручка - все закупки товаров - расходы на аренду - ФОТ - расходы на рекламу - другие расходы + сальдо материальных активов.
Что я подразумеваю под сальдо материальных активов - разница между рыночной стоимостью товара, компьютеров, стеллажей в начале года и в конце. У нас она всегда растет, поэтому в плюс.
К тому что мы посчитали еще хорошо прибавить или отнять обязательства срок исполнения которых еще не наступил. - Для нас это отсрочки сетям и гарантийные обязательства по товару.
Что касается ежемесячных показателей, то для этого абсолютно достаточно лишь знать выручку и выполнять поставленный план.
Маржинальность в среднем известна, расходы стабильны и являются % от выручки. Соответственно важно лишь выполнить план выручки, + - прибыль ясна. Но опять же она идет всегда в дело.
В итоге может выйти что операционно за месяц "+500к"
но по факту эти "500к" в неликвидном товаре (у нас такого нет - но многие этим страдают)
или эти "500к" в отсрочке надежному магазину, а тот через 2 месяца обанкротился и как раз эти "500к" не оплатил тебе =)
так что считать рубль в рубль ежемесячно смысла никакого нет. Главное заранее иметь план в котором уже учтены все расходы и придерживаться его.
p.s. "500к" цифра взята с потолка. Я так много не зарабатываю.
Частично с вами согласен. Но не потому что в янв 15 мы продали 10, а в этом 70.
Продажи намного выше (раз в 30)
Но янв 15 можно считать неудачным из-за наших же косяков в нем.
Поэтому и вышел рост в 7 раз в 16-м, но не из-за одного удачного договора =)
Что касается сезона, планируем рост в 3 раза 16-й к 15-му.
Методика разумеется оборот в руб. Прибыль в нашем случае считать неправильно, мы работаем на долгосрочную стратегию и работаем в 0. Вся прибыль что образуется уходит в Pr или расширение ассортимента.
Ну логично что у самокатов пик продаж весна-лето =)
Я не понимаю, зачем эта ирония?
Открою вам секрет о цифрах успешного ИМ:
1) Минимальная маржа с заказа 1000 руб. Но много повторных заказов. Постоянные клиенты.
К примеру Комус. Я не знаю какой чек у них в B2B, но в B2C как раз тысячи 3 чек и 1000 маржи. И при этом клиенты которые раз в месяца два заказывают.
2) Минимальная маржа с заказа от 2000 руб. Но разовые клиенты.
Если у вас товар с разовым клиентом. Только при такой марже вы сможете реально вкладываться в маркетинг, иметь хороший офис, сотрудников и тд.
3) Маржа от 300 руб - подписная модель.
То есть это уже даже не Комус, а скорее доставка воды в офис строго раз в месяц 5 числа или залить чернила в картридж принтера раз в месяц. Или визитки одни и теже привозить раз в месяц.
Я бы сказал что такая модель заходит, если клиент гарантированно закажет у вас раз 10 (за ближайшие пару лет) - то есть вы заработаете с него от 3000 руб.
И второе условие - стабильность заказа клиента. Без новых вопросов, консультаций и прочего гемора.
Поэтому нет успешных магазинов которые имеют чек 500 руб и при этом работают с разовым клиентом (а вроде выше про это и был разговор и парень жаловался что в директе дорого, а постоянных клиентов нету)
Это не выгодно. Даже с маржой 500 руб и разовым клиентом работать не выгодно, а вы говорите про чек в 500 рублей.
Если же говорить про цену товара, тот же Комус продает ручки по 10 рублей. Но все равно чек у них на доставку держится на уровне 2.5-3к рублей. так как клиенты заказывают корзину с кучей таких товаров - В этом вся суть.---------- Добавлено 28.02.2016 в 15:14 ----------
Я бы сказал иначе. Прямо сейчас есть ТОННА людей которые хотят потратить 100 руб. И прямо сейчас есть ТОННА людей которые хотят потратить 10.000 руб.
Мы с вами не о глобальном бизнесе говорим. А значит нужно расценивать людей как ТОННА. Мы с вами не сможем удовлетворить даже 0.01% от спроса наших граждан, а значит есть смысл сфокусироваться на тех чей спрос совпадает с максимальной выгодой для нас.
Это как в рыбалке. Можно на озере где 1000 рыбаков маленькую рыбку с трудом поймать, а можно на озере где ты один рыбак ловить все что тебе вздумается.
Пока в России озер еще очень много без рыбаков---------- Добавлено 28.02.2016 в 15:18 ----------
Антоша, у меня наоборот. С кем не поговоришь - у всех прет. Люди в 3 раза растут за год. Может разница в окружении? У меня в основном все знакомые целеустремленные и работают без выходных. Может в этом дело? =)
Что касается ваших знакомых с сигвеями, не уловил связей. Если люди планировали заниматься, но в итоге не хватило денег товара привезти, а кредит не выдали. То наверное неверно говорить что "знакомые занимались сигвеями"
правильнее сказать: "знакомые планировали заниматься"
Ну в ответ я скажу что таких "планирующих" в стране сотни тысяч. Пускай себе дальше планируют =)
p.s. отдельно насчет сигвеев - это не масс маркет. Это скорее B2B, продавать прокатчикам, может каким-то санаториям, домам отдыха, чтобы те для постояльцев предоставляли. Не более.
Рынок очень узкий в штуках, да и в $. Что касается вложений, то в контейнер 40 войдет около 150 сигвеев, цена каждого от 100к руб (по старому курсу, цена оригинального сигвея), соответственно речь не о "нескольких миллионах", а минимум о 15 млн. руб.
Чек 500-700 руб?
ну все ясно, бегите с этой ниши как от огня.
Работайте с чеком от 10к и будет вам счастье.
оборот 1 млн руб в день с таким чеком = 100 заказов в день.
Если вы в такой нише собираете весь траф и вч траф с ctr в 50%, то вы будете иметь оборот в день с шестью нулями. Это я и имел ввиду.
Опять какую-то херню написали.
Конверсия в айфоны с контекста за 80 руб?
CTR 50% на ВЧ? Вы вообще знаете что такое ВЧ? На нормальном ВЧ запросе оборот с шестью нулями делается за сутки.
Если вы реально выжимаете 50% трафика этого ВЧ запроса =)
Дальше продолжать смысла нет. Ощущение что говорю либо просто с сильно нешарящим человеком, либо просто уже тролинг с вашей стороны.
Удачи =)
