вот пример, под кнопкой "в корзину"
https://gevis.ru/giroskutery/ecodrift-smart-plus-app-hip-hop/
он же продублирован на странице "доставка"
Наценка всего-лишь в 4 раза от цены Али..
Что тут особенного то?
Таких тем сотни.
Это капля в море в маркетинге бренда, особенно если это массмаркет бренд. Оффлайн - да, влияет очень сильно.
А один интернет-магазин... разве что он абсолютный лидер. как в вашем примере "супер посещаемый, авторитетный"
Вы из озона или мвидео? Чтобы называть себя "супер посещаемый" ? Не смешите =)
Какие они не хорошие =)
Скинь почту в лс - отпишу.
Либо еще проще - в конце каждого письма есть кнопка "отписаться".
После отписки ни одного письма не придет, с этим у нас все строго.
Сорри за спам, бывает что не совсем целевые контакты в базе. Но стараемся чистить, открываемость у нас хорошая, но разумеется в попытках расти (а растем мы быстро) иногда приходится эксперементировать =)
Пример в корне не верный. Такой ситуации как описали вы не бывает.
Бывает ситуация, что есть сильный игрок, с качественным сайтом, хорошим сервисом и ценой скажем в 15000 руб.
При этом он закупает у поставщика за 10.000 руб и имеет хорошую маржу.
Именно это позволяет ему иметь своих курьеров, которые помогают человеку собрать товар при необходимости, имеют офигенную консультацию по телефону/на сайте/в чате
работают без выходных
имеют свой оффлайн магазин
снимают обзоры, пишут статьи, ведут соц сети
куча отзывов, на кучи форумах про них пишут.
И ваш "Вася", у которого цена то всего 14000 руб.
То есть в глазах покупателя он дешевле всего на 6%.
При этом доставить он может только через 3 дня по Москве (потому что своего склада нет)
при этом консультация не внятная
при этом телефон то занят, то недоступен так как Вася спустился в метро.
При этом явно меньше трафика, меньше маркетинга и тд.
И самое главное, Вася закупает товар за 12000 руб. Потому что поставщик понимает разницу между Васей и Лидером Рынка.
И в итоге Вася на свои 2000 руб маржи делает такой уг сервис и сайт, что покупателям становится тошно.
Но разумеется какие-то продажи у этого Васи есть. Но! Лидеру рынка вообще ни в коем случае не стоит ввязываться в ценовую войну и ставить теже 14000 как у Васи. Так как это минус 1000 руб маржи с единицы товара. А прирост заказов будет очень не существенным.
Желаю вам становиться именно вот такими Лидерами Рынка. И не париться насчет всяких Вась
Отвечу по порядку.
Начиная с того, что если они реально сильно демпингуют и вкладываются в маркетинг (а вы говорите что это так) - то зарабатывают они фигню. По крайней мере для своего размера и возраста.
Насчет сервиса... Ну мне хватило отзывов прямо на их сайте, чтобы понять что сервис посредственный. 11% отзывов - 1 балл..
это нормально думаете? Вот показатели хорошего сервиса: http://www.razor-russia.ru/reviews
1,5% отзывов с рейтингом 1 балл.---------- Добавлено 08.07.2016 в 11:55 ----------
В том то и дело. Что многие не гонятся за ценой и выбирают сайт опираясь на другие факторы.
Я больше скажу. Дистрибьютору вообще пофиг на то за сколько конкретный магазин в итоге продаст клиенту.
Зачем нужен РРЦ и почему следят за тем чтобы не было нарушителей.
ТОЛЬКО потому, что когда нарушают РРЦ, дистрибьютору сложнее продавать в опт. И на этом все.
ЗА сколько покупают клиенты конечные, сколько зарабатывает магазин с этого - ВООБЩЕ ПОФИГУ.
Главное - дать условия, которые были бы интересны магазинам и чтобы магазины покупали.
Если получается такая история что ты даешь условия, вроде бы интересные. Но магазин говорит - "на маркете за 900 руб, у вас ррц 1000 руб, мы не будем закупать"
И в итоге поставщик теряет оптового клиента. При том что в 90% случаев этот магазин мог бы продавать по 1000 руб и нормально зарабатывать, даже не смотря на демпенгера на маркете.
Но у всех в голове - "продает только маркет и только нижняя цена на нем." Именно поэтому поставщик старается сделать так чтобы там куда вы же (магазины) заходите перед тем как принять решение: "закупать товар или нет?" - на маркет. Чтобы там все было чисто.---------- Добавлено 08.07.2016 в 00:54 ----------P.S. и отдельно скажу. По-моему опыту. Вообще не стоит гнаться за маркетом и нижней ценой. Мы всегда продавали дороже, все товары что не продавали - всегда дороже. Но делали классный сервис, наличие товара, хороший маркетинг - и это для клиента чаще важнее чем цена.
А демпингующие в итоге демпингуют друг с другом и не зарабатывают нифига. Про деньги на сервис, наличие товара, маркетинг - вообще забудьте в таком случае, их у вас попросту на это не хватит.
Если бы у меня была задача, я бы искал бы именно как слить все это разом. Пусть дешево но пофиг.
Просто не вижу никакого смысла создавать проект, ради того чтобы разово слить товар и заработать лишние 100к рублей.
Проекты нужно создавать с целью монетезации их годами, масштабировании и тд.
Тут реально проще недозаработать 100к но слить разом, а силы потратить на более долгосрочный проект.
Но если прям хочется опыта получить - то лучше всего не спрашивать тут советов, а пойти и самому разбираться. Вполне возможно что в итоге вы потратите больше чем получите выручки с этих ламп, но опыт точно будет.
Найти оптовика по этой теме и продать ему, может даже чуть ниже чем купили до кризиса. Зато быстро деньги вернете.
Мы свою продукцию бывает выкупаем так, если цена хорошая то любой объем готовы забрать.
Уверен что в вашей теме тоже есть поставщики, которые продают эти лампы каждый день.
Спасибо, стараемся =)
