Н-н-не-нефтянник: Есть шанс, что хоть что-то пойдёт. Понятно, что подход не очень здоровый. Но есть шанс найти сотню-другую востребованных рынком товаров. Если готовы плотно заниматься темой - шансы есть. Если чисто на удачу забросили сайт - получится облом.
ХЗ, у нас по одному проекту около 15 поставщиков. И то понимаю что это гемор еще тот.
если поставщиков 100 а проект стартует 1-2 человека, то это пусть точно в никуда.
А стартовать с узким ассортиментом это отлично, куча преимуществ над гигантами конкурентами:
- более точное описание, видео-обзор товара, фото
- полноценная консультация по товару по телефону или в онлайн чате
- возможность доставлять экспресс по Москве, а еще лучше наличие точки самовывоза без предварительного заказа
Все это позволяет одну небольшую группу товаров, продавать в намного больших количествах чем ее продают магазины с 50к sku и при этом иметь намного меньше гемора, опять же скидку от поставщика (так как хороший объем у него вывозишь и тд тд)
v_ovan: Это видимо пару лет назад было. Ваш магазин в смысле. А сейчас тенденция такая, что все торгуют всем. Если раньше ИМ сантехники торговал только сантехникой, ИМ инструментов только инструментами, а Комус только канцтоварами, то сейчас все торгуют всем, иначе не выживешь. Соответственно миллион товаров по 100 штук держать в наличии не реально, знать характеристики всех товаров тоже, короче качество обслуживания падает, т.е. качество переходит в количество. А дотошные, капризные, привередливые клиенты никому не уперлись.
Я бы поспорил насчет "иначе не выживешь". Можно выжить торгуя одним товаром. Даже не одним брендом, а просто одним популярным товаром и продавать его сотнями в день.
Но соглашусь с вами, что почему-то все больше магазинов с огромным ассортиментом.
Я еще понимаю тех кто пытался работать в узкой нише, выжали оттуда все и теперь расширяют ассортимент (но это не ради "выжить" а ради зарабатывать еще больше)
Но новичков, которые сразу клепают магазины на 50к sku я не понимаю вообще. Зачем оно надо им, неужели думают что напарся 50к карточек товаров у них пойдет траф и заказы? =)
---------- Добавлено 16.04.2016 в 15:02 ----------
Timson: Оценка бизнеса. Как оценить?
Посчитать Валовую прибыль (не включая издержки и зарплаты, вычитая все налоги) необходимо за 10 лет. Вычесть все официальные Налоги и сборы. Это и будет стоимость Бизнеса. Если Бизнесу менее 10 лет - тогда шаманьте. . - ведь Это еще не Бизнес..
Мы говорим про бизнес в интернете, а точнее про интернет-магазины.
Начиная с того что 10 лет для интернета очень большой срок и интернет-магазины, которые реально работают 10 лет и развиваются уже все имеют годовые обороты в сотни млн руб.
Если говорить о рынке, то нормальный ценник для интернет-магазина:
либо 12-15 мес прибыли - если магазин не сильно известный, не имеет гигансткую базу клиентов, историю, бренд и тд
Если же магазин уже бренд, который на слуху в своей нише и он в нуле или немного прибыльный, то нормальная цена годовой оборот.
Но это все притянуто за уши, очень зависит от покупателя и его планов на бизнес.
Xammer2000: Эту тему нужно сливать именно как бизнес, просто искать покупателя нужно не здесь - поверьте если магазина дает 2-3 млн в год, продать можно и за 10 млн, инвесторов с баблом полно, найдите лучше продавца нормального.
Продавать как бизнес можно лишь когда бизнес полностью работает сам. То есть есть в штате руководитель который является генеральным директором, всем сотрудникам платятся белая зп и уплачиваются все необходимые налоги.
Вот если в таком случае бизнес реально приносит чистыми собственнику 2-3 млн в год. То за 5 млн продать реально. Про 10 забудьте точно.
А то что у ТС - это не бизнес, это "свое дело" или "личный бизнес" ну как-то так. Но точно не "бизнес" в понимании автоматизированной компании которая функционирует самостоятельно, а учредитель лишь раз в неделю бывает один час на совещании.
migpa: А, я вас не признал сразу, пришлось тему на начало перемотать даже) сразу вспомнил баталии прошлые и ваш энтузиазм. Конкурентов у нас порядка 15. Просто каждый кушает свой кусок пирога, зачем плодить то. Зайти в нишу на мой взгляд несложно просто. Это не одежда, не селфи палки и крема от геморроя. Это не акулы летающие и прочие хиты прошлых и будующих лет.
Ну то что не байда типо того что вы перечислили - это уже хорошо.
Но просто по опыту в нормальных нишах такой маржи нет.
Нормальная как я выше писал - с белым качественным товаром, с довольными потребителями этого товара и с большим спросом на этот товар.
Раз у вас 15 конкурентов, то спрос на товар судя по всему небольшой и ниша очень маленькая.
Даже у нас (1 бренд самокатов) только на маркете 130 конкурентов, а по факту в интернете 300+ магазинов торгующих этим брендом.
Но как-то живем =) Бюджет на директ кстати тоже почти 50к, только в день =)
migpa: А если взять в расчёт что в идеале бюджет рекламы это от 10% оборота, далее общий оборот 500к берём, накрутка х3, вот и прибыль 300 в месяц, что не так? :)
Ну выше писали про бюджет 50к и прибыль 80к. Именно на то сообщение я и дал ответ.
Что касается вашего примера, то:
1) с "прибыли" 300к нужно будет вычесть остальные расходы. Как минимум офис, налоги, телефон и тд. Так что в остатке там 150к останется.
2) ниш где реклама окупается в 10 раз (roi 1000%)
и где наценка в 300%, ничтожно мало.
Более того, это либо контрафакт, либо фейки либо еще какая-то подобная хрень. На нормальных белых товарах, с большим постоянным спросом такой наценки нет.
Есть шанс, что хоть что-то пойдёт. Понятно, что подход не очень здоровый. Но есть шанс найти сотню-другую востребованных рынком товаров. Если готовы плотно заниматься темой - шансы есть. Если чисто на удачу забросили сайт - получится облом.
ХЗ, у нас по одному проекту около 15 поставщиков. И то понимаю что это гемор еще тот.
если поставщиков 100 а проект стартует 1-2 человека, то это пусть точно в никуда.
А стартовать с узким ассортиментом это отлично, куча преимуществ над гигантами конкурентами:
- более точное описание, видео-обзор товара, фото
- полноценная консультация по товару по телефону или в онлайн чате
- возможность доставлять экспресс по Москве, а еще лучше наличие точки самовывоза без предварительного заказа
Все это позволяет одну небольшую группу товаров, продавать в намного больших количествах чем ее продают магазины с 50к sku и при этом иметь намного меньше гемора, опять же скидку от поставщика (так как хороший объем у него вывозишь и тд тд)
Это видимо пару лет назад было. Ваш магазин в смысле.
А сейчас тенденция такая, что все торгуют всем. Если раньше ИМ сантехники торговал только сантехникой, ИМ инструментов только инструментами, а Комус только канцтоварами, то сейчас все торгуют всем, иначе не выживешь.
Соответственно миллион товаров по 100 штук держать в наличии не реально, знать характеристики всех товаров тоже, короче качество обслуживания падает, т.е. качество переходит в количество. А дотошные, капризные, привередливые клиенты никому не уперлись.
Я бы поспорил насчет "иначе не выживешь". Можно выжить торгуя одним товаром. Даже не одним брендом, а просто одним популярным товаром и продавать его сотнями в день.
Но соглашусь с вами, что почему-то все больше магазинов с огромным ассортиментом.
Я еще понимаю тех кто пытался работать в узкой нише, выжали оттуда все и теперь расширяют ассортимент (но это не ради "выжить" а ради зарабатывать еще больше)
Но новичков, которые сразу клепают магазины на 50к sku я не понимаю вообще. Зачем оно надо им, неужели думают что напарся 50к карточек товаров у них пойдет траф и заказы? =)
Рост апрель 2016 к апрелю 2015 в 4 раза.
Так что хватит ныть, работайте =)
А такое бывает? :)
Ну вообще-то да =)
---------- Добавлено 16.04.2016 в 15:02 ----------
Оценка бизнеса. Как оценить?
Посчитать Валовую прибыль (не включая издержки и зарплаты, вычитая все налоги) необходимо за 10 лет. Вычесть все официальные Налоги и сборы. Это и будет стоимость Бизнеса. Если Бизнесу менее 10 лет - тогда шаманьте. . - ведь Это еще не Бизнес..
Мы говорим про бизнес в интернете, а точнее про интернет-магазины.
Начиная с того что 10 лет для интернета очень большой срок и интернет-магазины, которые реально работают 10 лет и развиваются уже все имеют годовые обороты в сотни млн руб.
Если говорить о рынке, то нормальный ценник для интернет-магазина:
либо 12-15 мес прибыли - если магазин не сильно известный, не имеет гигансткую базу клиентов, историю, бренд и тд
Если же магазин уже бренд, который на слуху в своей нише и он в нуле или немного прибыльный, то нормальная цена годовой оборот.
Но это все притянуто за уши, очень зависит от покупателя и его планов на бизнес.
Эту тему нужно сливать именно как бизнес, просто искать покупателя нужно не здесь - поверьте если магазина дает 2-3 млн в год, продать можно и за 10 млн, инвесторов с баблом полно, найдите лучше продавца нормального.
Продавать как бизнес можно лишь когда бизнес полностью работает сам. То есть есть в штате руководитель который является генеральным директором, всем сотрудникам платятся белая зп и уплачиваются все необходимые налоги.
Вот если в таком случае бизнес реально приносит чистыми собственнику 2-3 млн в год. То за 5 млн продать реально. Про 10 забудьте точно.
А то что у ТС - это не бизнес, это "свое дело" или "личный бизнес" ну как-то так. Но точно не "бизнес" в понимании автоматизированной компании которая функционирует самостоятельно, а учредитель лишь раз в неделю бывает один час на совещании.
А, я вас не признал сразу, пришлось тему на начало перемотать даже) сразу вспомнил баталии прошлые и ваш энтузиазм. Конкурентов у нас порядка 15. Просто каждый кушает свой кусок пирога, зачем плодить то. Зайти в нишу на мой взгляд несложно просто. Это не одежда, не селфи палки и крема от геморроя. Это не акулы летающие и прочие хиты прошлых и будующих лет.
Ну то что не байда типо того что вы перечислили - это уже хорошо.
Но просто по опыту в нормальных нишах такой маржи нет.
Нормальная как я выше писал - с белым качественным товаром, с довольными потребителями этого товара и с большим спросом на этот товар.
Раз у вас 15 конкурентов, то спрос на товар судя по всему небольшой и ниша очень маленькая.
Даже у нас (1 бренд самокатов) только на маркете 130 конкурентов, а по факту в интернете 300+ магазинов торгующих этим брендом.
Но как-то живем =) Бюджет на директ кстати тоже почти 50к, только в день =)
Вдрух у вас пара мультов есть и сердце полное надежд [emoji317][emoji81]
Ну вот я о том выше и говорил) Я твой сайт попросил, на 90% зная что ты не покажешь его))
Я про то и говорил что такие ниши, где контекст окупается в 10 раз и 300% наценка на товаре,
Это либо:
1) Контрафакт, фейки и прочая шляпа
На которой может чето и можно заработать, то не долгосрочно
2) Узкие ниши либо какие-то прямо свежие хиты, которые никто кроме вас не начал продавать.
Тут опять же не долгосрочно, появятся конкуренты и маржа упадет в 3 раза и реклама подорожает и будет все точно также как в других нишах =)
Судя по вашему ответу, вам даже один конкурент с парой лямов всю малину обрубит, то есть как я и предполагал..
Боязно в плане? )
Ну вот у нас за вчера 30 выручка, налоги 1800, реклама 2500, зарплата 2000, аренда 1400, связь 100. Остаток 22500. Наценка 2.5-3. Автотематика
---------- Добавлено 02.04.2016 в 18:00 ----------
Упомяну, что ещё и на половину ассортимента траф не идёт, не настраивали контекст
Отправлено с моего iPad используя Tapatalk
Сайт в лс покажите?
А если взять в расчёт что в идеале бюджет рекламы это от 10% оборота, далее общий оборот 500к берём, накрутка х3, вот и прибыль 300 в месяц, что не так? :)
Ну выше писали про бюджет 50к и прибыль 80к. Именно на то сообщение я и дал ответ.
Что касается вашего примера, то:
1) с "прибыли" 300к нужно будет вычесть остальные расходы. Как минимум офис, налоги, телефон и тд. Так что в остатке там 150к останется.
2) ниш где реклама окупается в 10 раз (roi 1000%)
и где наценка в 300%, ничтожно мало.
Более того, это либо контрафакт, либо фейки либо еще какая-то подобная хрень. На нормальных белых товарах, с большим постоянным спросом такой наценки нет.