плохая привычка считать чужие деньги )
Немного не понятно что значит "купи-продай". Если вы любую торговлю так называете то конечно странно...
если же вы этим термином торговлю с колес называете, торговлю воздухом и т.п.
то тогда я бы с вами не согласился. Шансов пережить кризис у них больше, они мобильнее, не нужны десятки миллионов в оборотке, не нужны склады и тд тд
Мы вот наоборот понимая что расти на своем бренде быстро не получается, а денег чтобы импортировать еще один бренд нету, потихоньку переходим к купи-продай.
и кстати нормально заходит, вот на днях купили 10 товаров с маржой 10.000 руб с каждого, уже все продали, оплатить поставщику должны только в начале января. То есть и оборотка бесплатная на 20 дней и при этом еще и прибыль уже получили..
По-мойму намного интереснее чем везти контейнер, который нужно заказать и оплатить за 4-5 месяцев до его получения в Москве.
самое интересное те кто везут этот товар контейнером, зарабатывают не 10.000 руб с единицы (в розницу), а 17.000 руб.
Сильно ли эта большая разница? Когда там и риски и доп расходы (заморозка денег), склад, гарантийные обязательства и еще нужно продать огромную кучу этих товаров (около 800 шт в контейнере)
так что я за "купи-продай" в кризис самое то.
К слову как было раньше (в 2013)
те кто вез контейнер - зарабатывали на этом товаре 17 000 руб с единицы (при старом курсе)
при этом риски были ниже, зп аренда и тд ниже, да и стоимость этого контейнера в руб была ниже в 2 раза (старый курс)
а те кто покупали тут, да еще с отсрочкой им давали заработать всего 5000 руб со штуки.
вот в те времена да, разница по прибыли действительно была сильной и наверное стоило возить самим при возможноси.
Заказывал у ТС лендинг в августе на наш хит товар - лендинг вышел красивый и удобный.
Сейчас заказали на опт в начале декабре, вчера уже был на нашем сервере, полностью работающим.
Отдельно хочу заметить что понравилось и что нет.
Понравилось:
-вникает в специфику
-реально красивый дизайн
-не пропадает, достаточно быстро делает, правит и тд
-приятный в общении человек, без хамства и тд. Хотя знаю что со мной работать сложно =)
Не понравилось:
-с версткой есть проблемы. Конечно после 2-3 итераций правок все проблемы были устранены, но не понравилось именно то что эти косяки пришлось искать мне.
Итог: заказывать стоит, ценник адекватный за такое качество дизайна, не думаю что кто-то сделает подобное дешевле. Но будьте готовы принимать участие, особенно при проверке верстки. Если вы действительно готовы тоже вникнуть и искать косяки, тыкать в них и тд.
то вы получите отличный лендинг, который у студий "под ключ" стоил бы 60-80к руб.
Ну частично клиент прав. У вас ведь в письме указанно "персональное предложение" и тд,
он решил что вы передумали и не хотите терять клиента и готовы пойти на встречу и еще скидку дать =)
Ну вот вы и ответили на свой вопрос. Я ведь сказал что варианта ровно 2. Если вам пвз курьерок не устраивают (не возможно в день заказа забрать)
То у вас остается один вариант - делать нормальный шоу рум. Фактически офлайн магазин, но с преимущественным трафиком из интернета.
Плюсы очевидны:
еще одно преимущество от конкурентов
возможность пощупать
возможность забрать день в день
возможность выбрать на месте
возможность ловить оффлайн трафик - это не обязательно проходящие мимо. Есть люди кто на яндекс, гугл, 2gis картах находят и они не были на сайте. Они ввели "мартасы" и заехали в ближайший магазин. Такие люди реально есть.
если у вас есть вывеска то со временем о вас узнают как минимум те кто живет/работает рядом и когда им понадобится ваш товар - придут сразу к вам
у нас в сезон такой трафик зашкаливает и может дать за день выручки больше чем заказы с сайта...
Минусы по сравнению с простым шоурумом:
+1 продавец - раз говорите что время отнимает
чуть больше площадь
Ну по мне так это фигня, если уж вы открываете и так и держите полный ассортимент в наличии (чтобы отгружать день в день) и тд. То эти доп расходы просто фигня.
Как мне кажется вопрос некорректный.
Если вы хотите именно ПВЗ и минимум расходов, то зачем открывать для этого свой ПВЗ? Используйте ПВЗ курьерок - так будет точно дешевле.
Если же вы решили открывать свой, да еще и около метро в центре. То как бы логично уже делать шоурум. По моему опыту (у нас именно свои шоурумы у обоих магазинов), шоурум дает доп клиентов (трафик с вывески, с яндекс карт и прочее)
+ возможность сделать аппселл. Продать дополнительно чехол в нашем случае или еще чего.
какие же это товары? =)
Возим на выбор, возим на "посмотреть" и тд
единственное условие - берешь на 3000 - доставка бесплатная
берешь меньше или ничего - платная
в итоге клиент который точно хочет купить вещь за 2000 руб + думает над второй такой же, но сомневается, получает доставку обоих и по факту уже решает брать ли обе
часто выходит что берет обе ради бесплатной доставки.
Оно того точно стоит, если свой склад. Если конечно вы работаете со склада поставщика и еще без возможности вернуть товар, то лучше так не делать.
Допустим как пример, в свободное время - когда клиентов нет, протирать витрину, крыльцо, вывеску. Думаете это не влияет на продажи?
Точно также можно менеджера ИМ замотивировать отвечать людям на профильных форумах, имея ссылку на сайт в подписи и тд.
Это если мы говорим о рядовых продавцах.
Если мы говорим об управленцах, то вариантов еще больше.
Она будет расти только если сотрудники будут прикладывать к этому усилия
а для этого их нужно замотивировать
