Зачем тогда все это писали? =)
Все равно информации 0 из того что вы написали.---------- Добавлено 15.05.2016 в 15:56 ----------
Продаем велики по 250к руб на сайте без адреса и реквизитов. Более того по дропшипингу, то есть сами менеджеры ни разу не видели этот велик в живую.
И неплохо покупают велики скажу я вам =))
Отвечу по порядку.
1) Насчет маржи в 60%. Мы говорим оба на одном языке? Маржа - доход от розничной цены. То есть 60% маржа, это купил за 40 руб, продал за 100.
Наценка 150%.
По факту такая наценка есть только:
а) молодые тематики где еще нет конкуренции
б) дешевые товары: ручки, тетрадки
в) геморойные товары где такая наценка из-за доп расходов продавца: скоропортящиеся, одежда (примерка, возврат и прочее), новогодние елки (сезонность сильная) и прочее со "сложностями"
г) фейки, китайское говно и прочее - товары от которых потребитель в итоге не рад что связался с вашим магазином.
Другому не бывать, в нормальных белых тематиках, раскрученных, с хорошем чеком и без лишних сложностей (смотри пункт "в") - наценки 150% нет.
Можно хорошо сидеть на пункте "г" - но путь в никуда. Срубить бабла и искать норм нишу только если.
Можно пунктом "в" заниматься - и решать лишний гемор это сферы. Но по факту прибыль такая же останется. Потому что лишний гемор кушает лишнюю денюжку.
2) Вторая ошибка ваша, вы даже не поняли наш чек. Да мы даем маржи 30%, но чек от 10к. Поэтому те кто понимают что со сделки они будут зарабатывать минимум 3к - работают с нами. Только на маркете сейчас 200 магазинов, всего по стране у нас под 700 партнеров.
3) Мы на рынке с 2010 года, поэтому насчет "только раскрутил" - эту стадию прошли года 3 назад.
4) Нужно заниматься монобрендами либо геморойными нишами.
В масс маркете долгосрочно делать вообще нечего - посмотрите в США, интернет-магазины "всего" умерли. Несколько гигантов держат весь рынок.
Хорошо существуют либо те кто продает что-то эксклюзивное, монобрендовое, с офигенной экспертизой, рекомендациями лояльных клиентов и тд
Либо те кто решает какой-то гемор, который гигант решать не хочет.
Да почти у всех дистриков есть свои ИМ.
Вот в детской и спорт нишах где мы работаем, все поставщики имеют свой магазин. Не видел ни одного без такого )
Многие владельцы интернет-магазина переоценивают свою роль. Интернет-магазин решает лишь 1/50 задач, которые нужно выполнить, чтобы кучка не добытого сырья, стала товаром в руках потребителя.
По логистике - это вообще смешно, интернет-магазины делают грубо говоря последнюю милю в движении товара. Тот путь который проходит товар, а точнее даже первичное сырье, до момента попадания в интернет-магазин. Этот путь организовать в сотню раз сложнее чем ту последнюю милю что делает магазин.
По маркетингу - тут вообще отдельный лол. Очень часто мне наши интернет-магазины (кто продает наш товар) говорят - мы же пиарим ваш бренд. Мы деньги в директ и маркет сливаем и тд.
Какой это нафиг пиар? Человек который уже решил что хочет купить наш товар. Забивает его название и попадает к вам с директа или маркета. Это нихрена не пиар и это ВООБЩе никак не влияет на раскрутку бренда.
Еще случай когда магазин сидит по сео по небрендовому ВЧ и делает с этого продажи конкретно нашего бренда - это да, хоть какой-то реально толк.
Но 90% продаж в интернет-магазинах делается людьми которые уже решили что хотят купить и просто ищут где дешевле/удобнее/надежнее/быстрее и тд
Поэтому не могу понять, когда интернет-магазины удивляются что у нас маржа всего 30% от РРЦ, а они хотят 50% минимум =)
За что 50%?! =)
Посмотрите на amazon, там средняя маржа 10-15%. При очень крутом сервисе, они берут такую маржу. Просто потому что рынок конкурентный и такой рынок дает бизнесу заработать пропорционально их вкладу в цепочку экономики.
Если ты сделал ноухау - то рынок тебе даст инвестиций в ярд и ты покажешь рост в 1000% в месяц.
Если ты ничего не сделал и в целом выполняешь очень посредственную роль в цепочке той отрасли где ты трудишься. То тебя рынок либо вышвырнет из этой отрасли, либо будет держать и давать тебе копейку.
Да при чем тут их затраты на рекламу и тд. Вопрос тут не про это, вопрос вот:
Дано: конкурентная тематика в которой уже есть 40 магазинов.
Так как тут активно доказывают что если сделать еще магазины в этой тематике, то так как спрос ограничен, продаж будет такое же количество, но они размазываются между магазинами.
То есть грубо если раньше 40 магазинов продавало 400 товаров в месяц, то теперь когда стало 80 магазинов, они будут продавать тоже 400 товаров в месяц. То есть общее количество тоже, но на один магазин приходится в 2 раза меньше.
Я вам дал конкретный пример как мы сделали вместо 40 магазинов, 200 и продажи выросли.
Да, не в 5 раз, но в 3 раза выросли.
У меня в примере один товар, но это может быть не один товар, а целая товарная группа.
Ребят. Сначала вы спорили над тем что эффективнее - раскручивать один магазин или оставить как есть и взяться за другой.
Тут действительно есть нюансы и наверное точного ответа никто не даст.
Но сейчас вы спорите на тему:
"выгодно ли вообще создавать еще один интернет-магазин"
И как по мне то выгодно или нет зависит исключительно от того разбирается ли руководитель в екомерс.
Вывести на прибыль интернет-магазин не сложно, тем более выше говорили об оборотах 1.5-2 млн. Ну то есть это действительно не сложно для тех кто это уже делал. И действительно можно забацать еще один сайт и получить дополнительно продаж.
Но вот вопрос выгоднее ли это чем углубиться в один проект, сделать так чтобы проект был на слуху у людей и существовал десятилетия. Вот тут уже сильно зависит от опыта, цели, средств.
Насчет выдачи о которой вы тут спорите и о том что спрос ограничен.
Приведу свой пример:
есть популярный товар который мы возим оптом. Раньше было 40 магазинов на маркете которые продают этот товар.
теперь 200 магазинов на маркете продают этот товар.
По идеи и год назад тот кто искал товар видел выдачу из 10 предложений, что в гугле, что на маркете и тд. - так как продавало товар аж 40 магазинов.
По логике e_v_medvedev мы должны были остаться на том же уровне общих продаж, просто теперь они размазываются на 200 магазинов.
Но нет, продажи выросли в несколько раз. Спрос по вордстату вырос на 20-25%, но продажи выросли в 3-4 раза.
Зависит от товара конечно, но 5-7 млн вполне достаточно чтобы притащить контейнер чего-либо из Китая под своим брендом.
Конечно это тупиковый путь если вы будете сбывать это только в розницу через свой магазин, тут уже нужно перестраиваться на опт и заниматься им.
Вообще поскольку мы идем во всех направлениях что тут перечислили, а именно:
1) Развиваем основной интернет-магазин, сильно вкладываемся в Pr, в контент (статьи, описания товаров, видео-обзоры), в качество обслуживания, в директ и тд
И растем очень хорошо из-за всего этого.
2) Развиваем паралельные проекты в других тематиках, где мы больше it компания, которая создает и продвигает и после продает лиды. Нежели розничная компания как в пункте (1)
и соответственно развитие этих новых проектов тоже инвестируем постоянно деньги.
3) Мы оптовая компания и мы дистрибьюторы того что продается в магазине под пунктом (1) и за теже последние год - два, обороты по опту выросли в разы, благодаря улучшению логистики, ускорению оборачиваемости денег, расширению ассортимента в рамках того бренда что мы возим и сильному увеличению склада.
При этом сейчас как раз на той стадии, что задумываемся о том чтобы возить еще какой-то бренд.
Мои выводы:
Не случайно в пункте (2) мы выбрали именно продажу лидов. Не стали заниматься сами полным циклом продажи, а занимаемся лишь привлечением клиентов.
Именно благодаря этому с проектов в этом пункте можно получать прибыль и класть ее в карман.
В пунктах (1) и (3) несмотря на рост и бОльшую перспективу чем во втором пункте - все деньги уходят обратно, особенно это касается опта. Там сам по себе рост связан в первую очередь с ростом капитала.
Перечислю существующие варианты:
1) Самый простой - сверять руками. Фрилансеры стоят не так дорого и если вам достаточно сверять каждого поставщика скажем раз в неделю - то это будет не дорого.
2) Использовать специальный сервис - есть сервисы позволяющие загружать csv и xml от разных поставщиков и на выходе получать уже один csv файл в котором будут объединены все файлы и приведены к вашему порядку. Там же есть возможность скачивать файл и загружать его автоматически с определенной регулярностью.
Минус как по мне - зависимость от сервисов, все летит к чертям если у поставщика меняется урл прайса или меняется формат прайса и тд.
Плюс все равно есть поставщики которым нужно запрашивать прайс на почту и тд.
то есть все равно нужен фрилансер или менеджер который будет эту систему поддерживать.
3) Что-то самописное.
Минимально - на каждый прайс exel написать макрос который приводит прайс к твоему виду и потом загружать на сайт.
Максимально - настройка прогером интеграции с каждым поставщиком отдельно.
По факту тот же пункт 2, только дороже, но вы сможете сделать систему гибче и со своими фишками.
4) Вариант топов - просить поставщиков выдавать вам csv файл в нужном для вас формате, нужными вам полями. Обложить их штарафами за несоответствие данных в прайсе или за неактуальность прайса.
Ну что сказать =) Думайте дальше так.
У меня есть проект где наценка 300-400% и много заказов
И есть проект где наценка 20-25% и мало заказов
Второй проект дает большую прибыль, так как
а) не держим свой склад а работаем под заказ клиента
б) чек от 100к руб, а у первого проекта чек 3000 руб
Все верно при условии что за год вы один раз оборачиваете склад.
У нас же в стране (в России), большинство ИМ оборачивают склад за месяц максимум.
А многие и вовсе не имеют склада и выкупают у поставщика под заказ клиента, в таком случае склад оборачивается за пару дней =)
20% в этом месяце потратили
