Arsenij, какой именно бизнес вы анализировали? Что такое "мелкая лавочка с непродовольственными товарами"? Магазинчик одежды? Какие-нибудь "1000 мелочей" со всякой мелочевкой? Небольшой салон по продаже телефонов и всяких флэшек? Ювелирный салон? Что именно-то? Тут очень многое зависит от сферы деятельности.
К чему относятся все эти ваши расчеты? Только после конкретизации вида бизнеса можно говорить о площадях, рекламе, налогах, товарных запасах и всем остальном.
Но вот что сразу смущает - какую палатку на рынке можно сделать за 200 000? Если только овощами торговать, все остальное требует товарных запасов и это не 200 000, а реально гораздо больше. Возьмите палатку на строительном рынке, любую - электрика, метизы, сантехника, инструмент, сможете такую же открыть за 200 000 с более-менее приличным ассортиментом?
Да ну ваш эксперимент не имеет реальной исследовательской основы. Чего-то сделали, что-то получилось. А на самом деле эксперимент ставят ради того, чтобы что-то доказать, либо что-то опровергнуть. А у вас так, процесс с непонятными вводными и неясными результатами.
Поставьте цель, покажите действия и результат в динамике - таки людям будет интересно посмотреть!
Чего сказать-то хотел?
Смотри серп и делай выводы, за минуту максимум человек делает вывод о желании совершить покупку, при этом минимум 50% решения основывается на косвенных признаках - прямой номер, нормальный сайт, гарантии и т.д. Вот он - интернет-магазин, все остальное - рекламные площадки разного качества :)
В итоге фото продали или нет?
Думаю, что это все же не чисто ИМ, у них, скорее всего, есть оффлайн магазины.---------- Добавлено 26.10.2013 в 12:46 ----------
Тут Вы правы, принципиально разные термины. А вот по сути это ничего не меняет.
По факту чистая математика, допустим, заход 100 рублей, в ИМ накрутка 100 рублей, в оффлайне 1000 рублей, вот разница на порядок. Теперь сравним цены, ИМ - 200 рублей, оффлайн - 1100 рублей - та же разница на порядок.
Согласитесь, "могут использоваться в ИМ" и "обязательно входят в структуру расходов ИМ" - две большие разницы. Из рекламы на ТВ вспоминаю ОЗОН, Ентер.. да и все вроде, но это монстры рынка. Да ни один ИМ не будет давать рекламу в местные газеты и раскидывать листовки по окрестным домам, типа приходите, наш адрес ввв.сайт.ру - это бесполезно. Люди же привыкли, что должно быть все четко написано где и лучше бы недалеко, типа районный рынок "Иваныч", палатка 22-В, спросить Ашотика.---------- Добавлено 26.10.2013 в 09:53 ----------
Ну не на порядок точно, вряд ли один и тот же товар может в ИМ стоить 100 рублей, а в оффлайне - 1000 рублей и это типовая ситуация. И вопрос, а "торгую по-старинке" - это как? Магазин парфюмерии?
ИМ дешевле офлайна, это достаточно очевидная вещь для тех, кто занимался (хотя бы в теории) и тем и другим. Есть ряд сравнительных параметров, которые обязательны для оффлайна и опциональны для ИМ. Начнем с того, что тут обсуждалось уже:
1. Аренда
У ИМ уровня от мелкого до среднего таких затрат вообще может не быть, есть склад поставщика, есть наличие товарных остатков, Курьер приехал на ЧУЖОЙ склад, отдал деньги, забрал товар, отвез клиенту. Клиент не принял - сдал обратно на склад, потери минимальны. У крупного ИМ есть свой склад, но появляется он только тогда, когда по обороту становится понятно, что выгоднее иметь свой склад, чем работать с чужим. Про аренду офиса аналогично - мелкие и средние ИМ могут не иметь офиса или иметь его там, где им захочется. В правильных ИМ офис и склад находятся на одной территории. У ИМ нет обременения каждый месяц платить арендную плату за склад и офис, потому как и того и другого может и не быть.
В оффлайне обязательна торговая площадь и склад (часть бизнес-процесса), а это уже регулярные расходы. Оффлайн может продать только то, что есть на его складе, ИМ может продать что угодно со склада поставщика, который гораздо больше, чем склад оффлайна. Но, хорошая торговая площадь обходится оффлайну гораздо дороже, это аксиома.
Итого: ИМ может сэкономить, ОФФ вынужден платить
2. Реклама
ИМ тратит средства на продвижение, оффлайн тратит сопоставимые средства на медийную рекламу, наружку, всякие листовки, визитки и т.д. Тут сложно сравнивать, у кого-то работает одно, у кого-то другое, но рискну предположить, что затраты примерно равны.
3. Расходы на телефонию и прочее - опять же достаточно сравнимо, палатка на рынке не требует особых затрат, в основном на общение с поставщиками, небольшой ИМ имеет те же расходы.
Можно продолжать сравнение по различным критериям, но в чем однозначно выигрывает ИМ - это в масштабируемости бизнеса. Оффлайну для охвата большей территории требуется открывать новые магазины, в то время, как ИМ возьмет на работу еще одного менеджера на оклад и пару курьеров на сдельную оплату.
В случае возникновения проблем с продажами ИМ может заморозить активность и оплачивать только самое необходимое и то по факту, оффлайн практически никак не сможет минимизировать регулярные статьи расходов.
Риски - сайт ИМ попал под фильтр, магазин оффлайн сгорел, не продлили аренду и т.п. - фактор случайности. оценивать гораздо сложнее. Переезд - ИМ меняет хостинг, домен и т.д., оффлайн должен физически поменять дислокацию, затраты ощутимо выше.
Выход из бизнеса - ИМ увольняет всех сотрудников, сайт продает, оффлайн также всех увольняет, но остаются складские остатки, т.е. замороженные средства, которые сложно вернуть.
В общем, в качестве экспресс-анализа у меня рисуется такая картинка, что не учел - дополняйте!
А если в динамике в течении месяца поснимать каждый позиции после после проведения экспериментов? Тут гораздо интереснее график, а не позиции на следующий день.
Похоже на то, хотя способ указания позиций странноват.
Согласен, либо кривые эксперименты без понимания сути, либо ТС описывает криво.
Да тут не только от площадок зависит, начинать надо с самого запроса - НЧ, СЧ, ВЧ и т.д. и позиций до эксперимента. Далее хотя бы основные параметры площадок указать - возраст, пузомерки, страниц в индексе и т.д.
Ну не особо пока понятно соотношение X стр. - Y место.
Что за страница-то и что за место?
Начальные данные экспериментов укажите.
