Не понимаю, а что мешает искать услуги за $15? Можете найти и за $10.5, 50 центов маржи развод или нет?
Jackyk,
мы ведь говорим о действиях в правовом поле
Рынок делят покупатели, а не продавцы. Если я, к примеру, предложу прогон по каталогам за $1000., услуга в моем исполнении не будет востребована, даже если я прогоню в 100 раз качественней, чем все остальные вместе взятые.
Возможность для большинства я не игнорирую, просто там, где больше конкурентов - ниже цены, меньше возможностей, жестче конкуренция. Чем больше усредененных качественных товаров, тем труднее донести свои конкурентные преимущества до покупателя. Грубо: среди 100 качественных casio по одной цене очень трудно выбрать, а заработать еще труднее.
"Только мы - оптимизаторы, остальные - раскрутчики" я бы немного изменил: "Они - отпимизаторы, остальные раскрутчики". Быть богатым и успешным той фирме, про которую так скажут клиенты. На удивление эффективная формула репозиционирования конкурентов, о ней мечтают многие. Очень многие.
Это не обман, а рыночные реалиии - в конкурентной борьбе сильный (умный, богатый) съедает слабых. Моральный аспект - дело десятое. Слабых все жалеют, по покупают у сильных.
Человека нельзя убедить в заведомой неправде, если он сам не рад обмануться. И если он не видит вокруг таких же обманутых, но счастливых владельцев дорогих товаров.
Большинство при входе в магазин SEO собираются покупать одно, но покупают другое, я думаю, это общеизвестный факт. Большинство клиентов хотят быть в топ5 и на этом их желания заканчиваются. Отсюда вывод: клиент сам не в состоянии точно определить, чего хотеть. Так зачем его спрашивать? Все остальное - вопрос терминологии. Надо всегда искать возможность продавать услуги дорого, дороже других, я других путей не знаю. Если при этом еще и качество на соответствующем уровне - вообще чудесно. Демпинг - оружие слабых.
Jackyk, люди с деньгами очень хорошо знают что им нужно - престиж, качество, уважение, "крутость" и т.д. и т.п. Клиент с $5тыс. на руках хочет купить именно дорогой товар, даже если сам об этом не догадывается. Нельзя пойти в автосалон с мыслью купить bmw 7er и выехать на жигулях. Он уедет максимум на машине другой марки, но в том же ценовом сегменте. Называйте это как хотите, продажи, впаривание, удачная сделка и.т.- суть не меняется.
Давайте. Это слово: сегментация рынка. Ларек открывается просто: bdbd хорошо видит структуру рынка, сам правильно его сегментирует и фокусирует свои услуги на тех, кто хочет купить ролекс. Высокая ценовая планка автоматом отсеивает покупателей дешевки.
Остальным остается только порадоваться за их маркетинговый отдел и работать на покупателей casio.
greenwood, если они будут прогон по каталогам делать не за $400, а за $4, чем они будут отличаться от "студента"? Вся фишка в разнице цен, а не в качестве и пр. На качестве далеко не уедешь - масса контор с качественными услугами перебивается с хлеба на воду ))
Не совсем так.
Это оптимизаторы так думают. Вы попробуйте подумать мозгами клиента. Их мозги стопроцентно не забиты мыслями оптимизаторов, внутренняя кухня для них - китайская грамота.
Безусловно. И часы bdbd показывают, по мнению клиента, более качественно и точнее. И высокие цены этому очень помогают.
Господа, вы явно упускаете из виду одно: товар стоит ровно столько, сколько за него готов заплатить клиент. Если у bdbd клиент готов платить столько, значит их товар стоит именно столько (на данный момент).
Высокая цена на товар - самый шикарный способ позиционирования оного (конкуренты становятся дешевыми подделками). Первостепенная задача любой конторы - подстегивать спрос, а не повышать прибыль за счет снижения себестоимости ))
зы. Rolex за $5тыс. показывает время не лучше китайских часиков, но стоит в 1000 раз дороже. И что, это впаривание???
Deus ех machina. Неизвестно, что сказал Господь г-ну Моисею при личной встрече и в каком виде информация дошла до нас через множество поколений с ремарками и переводами. Парочка смысловых ошибок могла привести к искажению всей картинки в целом ))
Вообще вся дискусия привела меня к такой формуле: при желании бог и наука вполне способны дополнять друг друга. На стыке видимого противоборства рождается прогресс - научный и духовный. Там, где очень "много бога" - наблюдаем перегибы в виде инквизиции, "меньше бога" - наука превращается в оружие самоуничтожения. При оптимальном балансе возможно получить рай даже в этой жизни.
greenwood,
тут надо уточнить. Я мыслю так. Человек - стандартный, если можно так выразиться, продукт Эволюции. Но беда в том, что перерабатывает он: а) часть себе подобных (попытка списать на естесственный отбор означает, что "разумность" человека - фикция) б) больше, чем ему нужно. С точки зрения эволюции это вялотекущий суицид. Где тут борьба за выживание, это скорее война на тотальное уничтожение всего, включая себя. А попытки лучшей части человечества урезонить в человеке аномальную тягу к разрушению и приводят к возникновению регулирующего инструмента - религии.
юни,
Было бы интересно послушать свой вариант.
И еще... а как быть с обезьяной, берущей в руки палку и сбивающей банан в многочисленных экспериментах? Разум низшего порядка или "просто очень есть хочется"? Я понимаю, что это еще не воображение, но все же ответ "откуда оно взялось?" не дает покоя и в этом случае.
