Не знаю как это может называться социологом, когда переодически почитываю отчеты и там черным по белому написано что рекомендуется делать для того то и для этого. ☝
При условии что не лепят самостоятельно опросы и умеют пользовать матстатом.
Или зовут не липовых респондентов на группы и задают правильные вопросы.
У меня жена маркетолог, занимается качественными исследованиями.---------- Добавлено 13.01.2016 в 23:33 ----------
Честно скажу, занимаются маркетологи лохотроном. Без обид☝
Дело говорите! ☝
Вложился в производство.
Произвел товар.
Продавать произведеный товар в этой схеме не обязательно.
Главное что то произвести. 🤪
Эт у меня один раз у жены на работе уазиками расплачивались так. Типа денег нет или судиться давайте или берите машины🤣
Четверьг, короче есть разные способы построения бизнеса. Очень часто продавцы продают то, чего у них физически нет в наличии и никогда не будет. Подумайте над этим.
Продавать что то популярное, аля камера ГоуПро, со своего склада при маленьких оборотах - идиотизм.
Ввозить или производить товар - аналог чего то популярного и его раскручивать смысл есть, но это определенные риски и заморозка денег. Продать его, если голова варит, по себестоимости всегда можно если прижмет... Но время потраченное будет вернуть уже нельзя.
Если у Вас чудовищные обороты, Вас будут по любому заваливать предложениями возьми кучу говна под реализацию по бросовым ценам. Но это когда все отмаштабируете))))
У меня голова на тему как уменьшить ассортимент вообще не болит, а только как увеличить и выявления ходовых позиций, что бы они были на своем складе про запас. Ассортимент по факту ограничивается качеством продукции!!! А качество продукции определяется количеством рекламации на складе и количеством возвратов от клиентов.
А так думать над тем какой ассортимент ходовой, какой нет... Что снять с продажи по этим критериям - это как то все очень мелко и грустно звучит. На одной камере ГоуПро сыт не будешь, а при наличии 50 матрасов вместо 100 больше точно не заработаешь🙅
Угу конечно: ты, я и четверг собрались в поход, дайте три http://m.ulmart.ru/goods/available/3428191
Это не остаток... Закупил десяток, раскидал на 50 магазинов и это типа остаток - это бред!!! Понятное дело что продают они много и ходач есть возможно с запасом, а вот на складе их поставщика не одна сотня таких может быть...
http://m.ulmart.ru/search?pageNum=2&string=смартфоны%20Samsung где топовые смартфоны? Почти везде по одной трубе... Где остаток?
У дискаунтеров другой принцип работы... Остаток худо бедно какой то есть, но он размазан по всем складам. Хочешь много и сразу - ждите!!! Как не крути - все на заказ + отдельно оптовый отдел.
Или пример еще проще - Дикси. Товаров полно, берут сами у производителя и розвозят. Ассортимента никакого!!!
Чудес не бывает.
Я слабо представляю себе, что тот же самый юлмарт держит хоть какой то свой складской остаток, ходач да - аля айфон, остальное у поставщиков с которыми работаем и мы. Ну так оно и есть 80% товара продается плохо, но его можно всегда взять у поставщика под реализацию - они все это держат для ассортимта в любом случае+часть товара тебе завод втюхивает, поэтому ассортимента вагон целый и его тоже можно выгодно продать. Мы из ассортимента ничего не выводим. У нас весь товар проходит через меня при добавлении в ИМ - не давно сидел плевался, но такое говно(на мой вкус) добавляли и реально висяк - но на праздниках ушел приличный заказ, очень приятный бонус получился.
Не забывайте одну простую истину - крупные офлайн гипермаркеты продают не товары, а полки под товары производителям!!! Ассортимент по определению будет говном!!!
Трафика у них конечно не соизмиримо больше чем у Вас, но при этом ассортимент гораздо хуже. А покупатель когда видит гигантский ассортимент тех же самых матрасов, то:
- сначала у него отвисает челюсть;
- потом он долго и упорно изучает(вспоминаем про удобную структуру сайта+качественный контент);
- потом принимает мучительный для себя выбор.
Скорей всего, этого не будет в условной икее, покупатель Ваш - профит.
А как ему его впарить, если он хочет на нем полежать сначала, а вы не можете ему это предложить - придумывайте, вы же продавец в первую очередь.
Короче говоря, конкурировать с гигантами можно по многим нишам - пока это делать реально. Тяжелее конкурировать с нормальными магазинами в нутри одной тематики. Вы кажется где то писали что своих конкурентов не знаете. Так что наслажлайтесь моментом, отдыхайте м наслажлайтесь жизнью пока конкуренты не появились или дерзайте новую нишу))))
Не совсем так: юлмарт, ентер, озон и т.д. тоже продают наш ассортимент из нашей тематики. Но товарная база, качество контента - нам проигрывают в чистую. И никогда они не смогут нас переплюнуть. Фокус у них не может быть одинаково хорошо быть направлен на все.
Даже более профильные гипермаркеты нам жизнь особо не портят, так как не могут охватить полностью качественно нишу.
Все они работают по принципу: должен быть мастхэв и все остальное, только все остальное это то что сможет выгодные условия работы предоставить, а выгодные условия работы может предоставить всякого рода шерпотреп.
Пример из личного опыта, делал ремонт, были очень крутые у меня рабочие со своими требованиями, так вот - я даже профеля не смог для гипсокартона купить в леруа, а все потому что они там есть но качество - говно. И так во многом. Я даже не помню что еще покупал кроме красок и утеплителя в данном магазине. Вообще все покупалось в разных местах!!! А ну еще толчок с ванной там купил и родбант там каким то чудом оказался, а вот шпаклевка тажа самая была фуфловая. Про отделочные материалы даже говорить не буду.
Мебель таже самая: коврик для толчка и ванной, шторка в ванную были куплены в икее. Все остальное в разных местах. Хотя казалось бы покупая кровать, матрас можно купить там, но нет - это опять еще два разных магазина.
Ребенок когда родился два дня сидел дома принимал курьеров. В одном месте коляска нужная была дешевле, в другом кроватка и т.д.
В любом случае надо брать одну нишу и долбить ее пока не упрешься, с гиперами конкурировать глупо и не по карману. Лежит душа у тебя например к детским товарам развил ИМ и дальше буксуешь(без розницы), открываешь интернет магазин детских игрушек, там до упора. С этим разобрался, долбишь магазин настольных игр. С настольными играми разобрался долбишь магазин посуды и т.д. Я других вариантов особо не вижу.---------- Добавлено 12.01.2016 в 00:26 ----------
Это чистая правда. Сами через это проходили. Мне правда несколько спецов говорили что я баран, не умею пользоваться контекстном, но их рекламные компание получались дороже с доходностью близкой к нулю 🤪
Кстати говоря финалочка легко угадывается: полный ассортимент в нише, 1 пункт самовывоза как минимум в каждом регионе.
Сергей наверное еще и подтвердит что "спец" во всех тематиках разбирается, а так же любой ключ может вывести в топ))) Прям какая то фантастика ☝
