Как масштабироваться ИМу?

Ну ведь вот совсем только-что всем оффлайн бизнесменам хотелось придти в онлайн, потому-что там горы золотые!))

Теперь вот обратная тенденция наметилась.

Направлений развития всего два - ассортимент и география. Единственное, что может быть помимо этих очевидных путей, это вложения в ИМИДЖ для отжора клиентов у существующих конкурентов.)

п.с. кто думает, что у Юлмарта нет своих остатков тот явно не бывал в Юлмарте.)))

Угу конечно: ты, я и четверг собрались в поход, дайте три http://m.ulmart.ru/goods/available/3428191

Это не остаток... Закупил десяток, раскидал на 50 магазинов и это типа остаток - это бред!!! Понятное дело что продают они много и ходач есть возможно с запасом, а вот на складе их поставщика не одна сотня таких может быть...

http://m.ulmart.ru/search?pageNum=2&string=смартфоны%20Samsung где топовые смартфоны? Почти везде по одной трубе... Где остаток?

У дискаунтеров другой принцип работы... Остаток худо бедно какой то есть, но он размазан по всем складам. Хочешь много и сразу - ждите!!! Как не крути - все на заказ + отдельно оптовый отдел.

Или пример еще проще - Дикси. Товаров полно, берут сами у производителя и розвозят. Ассортимента никакого!!!

Чудес не бывает.

http://www.biznet.ru/topic259199.html

Но, меня там больше интересует вопрос масштабирования, т.к. я закрываться не собираюсь, т.к. никаких других идей, на настоящий момент, в голове нет :)

Ну а смысл держать товар, который продается раз в 3 месяца?

А у меня есть товары, которые одна продажа в полгода, цена у них 1000 руб и наценка 30%, до скидки, потом пришлось снизить ниже себестоимости, чтобы избавиться.

А есть, по 150USD в закупке, который лежал год и не ушло ни одной штуки! Продал вполовину, через тематические форумы и Авито.

Когда покупатель видит такой ассортимент матрасов, то он задает вопрос: "помогите выбрать", "а что берут другие члены стада", "какой лучше"? И всем можно смело советовать несколько моделей, не особо фантазируя. У нас такая же ситуация по некоторым категоряим. И прекрасно берут то, что советуешь.

Поэтому, необходимость держать 100 видов матрасов вполне можно сократить раза в 2 без ущерба выбору.

На самом деле, работающих каналов не так много. Их все можно выписать на бумажку и запустить по ним работу. По условиям задачи, мы задействовали эти каналы.

К тому же, в реальности, 20% каналов дают 80% продаж. Т.е. подключая кучу всего, мы тратим время, но не получаем результата или получаем мизер. А у нас условие- нам надо вырасти в разы за 2 года. В разы, а не на %%!

В том же Директе, у меня 10000 фраз. Из них 90% трафа дают 10% фраз, а продажи вообще дают несколько %% фраз.

В итоге, заметьте, разговор все равно свелся к тому, от чего я пытался уйти- к расширению ассортимента.

Напомню условие: надо увеличить оборот в разы, не на %%! За 2 года.

Подопытный, вот этот магазин: zoomgps . ru (магаз не мой, привел как пример тематического магазина, того масштаба, который может осилить средний предприниматель)

В НПО? Это торговля по каталогу, а не ИМ, хоть у них ИМ в последнее время и есть. К тому же это банальный развод женщин в возрасте (у которых серьезные проблемы с критическим мышлением).

---------- Добавлено 12.01.2016 в 16:14 ----------

Соцсети нужны не для конверсии, а для удержания клиентов, чтобы покупали повторно и советовали. Задача непростая и далеко не бесплатная, но выхлоп может быть очень существенный.

И это не масштабирование, а шлифовка того, что есть.

Еще раз: назовем масштабированием то, что можно повторять многократно и одинаково. То, что четко прописывается в техпроцессах, предсказуемо и что можно поручить наемным людям.

Например, увеличение числа оффлайн точек. Одинаковый процесс, повторяемый и четко прописываемый, понятный что и как делать в любой момент времени.

Ну естественно, что нет в онлайне такого масштабирования. Одна песочница, набитая всяческим зверьем.

Четверьг, короче есть разные способы построения бизнеса. Очень часто продавцы продают то, чего у них физически нет в наличии и никогда не будет. Подумайте над этим.

Продавать что то популярное, аля камера ГоуПро, со своего склада при маленьких оборотах - идиотизм.

Ввозить или производить товар - аналог чего то популярного и его раскручивать смысл есть, но это определенные риски и заморозка денег. Продать его, если голова варит, по себестоимости всегда можно если прижмет... Но время потраченное будет вернуть уже нельзя.

Если у Вас чудовищные обороты, Вас будут по любому заваливать предложениями возьми кучу говна под реализацию по бросовым ценам. Но это когда все отмаштабируете))))

У меня голова на тему как уменьшить ассортимент вообще не болит, а только как увеличить и выявления ходовых позиций, что бы они были на своем складе про запас. Ассортимент по факту ограничивается качеством продукции!!! А качество продукции определяется количеством рекламации на складе и количеством возвратов от клиентов.

А так думать над тем какой ассортимент ходовой, какой нет... Что снять с продажи по этим критериям - это как то все очень мелко и грустно звучит. На одной камере ГоуПро сыт не будешь, а при наличии 50 матрасов вместо 100 больше точно не заработаешь🙅

Как-то читал, возможно правда. Пятерочка, подсчитала что 20% товара дают 80% продаж. Оставила в ассортименте эти 20 процентов, остальное убрала. В итоге, в оставшихся, снова 20% из оставшегося стало давать 80% продаж..т.е. продажи как бы упали, у тех позиций, которые при полном ассортименте хорошо продавались. Может байка конечно.

Где-то так обычно и бывает.

Продажи при таком уходят к нулю. Ассортимент необходим, пусть даже его и не покупают.

Основная причина, по которой я не пережил 98-й...

Уже писал об этом но повторюсь еще раз. Масштабироваться можно не за счет товара, а за счет рыночного продукта построенного на товаре. Пример: "Приходит эскимос в магазин бытовой техники и покупает очень большой холодильник. Продавец-консультант спрашивает его "Зачем вам холодильник, ведь у вас и так всегда морозы?". Эскимос отвечает: "На улице -50 а в холодильнике -18. Тепло однако."" 99% владельцев ИМ ошибочно полагают, что торговать надо товаром. Но грамотный владелец понимает, что торгует он рыночным продуктом, куда помимо самого товара, может входить целый спектр сопутствующих услуг. Тот кто не умеет предлагать услуги, тот продает такой же товар как все и тогда единственный шанс выделиться - огромный рекламный бюджет. Пример анекдота с холодильниками тот-же. Если нашелся бы грамотный коммерсант, который вовремя предложил бы эскимосам холодильники как средство обогрева или микроскопы, как универсальный инструмент починки юрт и саней, то он бы и остался в плюсе. Это и есть умение торговать. А подавляющее большинство торговать не умеет. Причем если теорию маркетинга и т.п. крупные торговые сети еще применяют, то малый бизнес - нет. Хотя специфика торговли в интернете такова, что этим нужно владеть всем, потому что в Сети любой малы бизнес в силу активности конкуренции и отсутствия физических границ, сразу становится глобальным.

---------- Добавлено 12.01.2016 в 15:42 ----------

Да вот хороший пример: "Делаю как все". "Стратегией голубого океана" и не пахнет :-).

---------- Добавлено 12.01.2016 в 15:45 ----------

И абсолютно типичный ответ :-). Проблема не в товаре и не в умниках :-). "Разруха не в клозетах, а в головах. " Как говорил профессор Преображенский в "Собачьем сердце" Булгакова. Проявляйте больше фантазии чем другие и вы будете исключительны и будете масштабироваться лучше всех и больше всех.

---------- Добавлено 12.01.2016 в 15:47 ----------

Тоже шаблонное мышление.

---------- Добавлено 12.01.2016 в 15:51 ----------

Именно. Что толку гнать трафик, если рынка нет. Можно нагнать трафика на магазин, предлагающий песок в пустыне. Продаж все равно не будет.

Короче, подавляющее большинство владельцев ИМ идут не от интересов потребителя, а от товара. Но потребитель может удовлетворить свою потребность разными товарами. Слышали про эластичность спроса?