Не совсем так: юлмарт, ентер, озон и т.д. тоже продают наш ассортимент из нашей тематики. Но товарная база, качество контента - нам проигрывают в чистую. И никогда они не смогут нас переплюнуть. Фокус у них не может быть одинаково хорошо быть направлен на все.
Даже более профильные гипермаркеты нам жизнь особо не портят, так как не могут охватить полностью качественно нишу.
Все они работают по принципу: должен быть мастхэв и все остальное, только все остальное это то что сможет выгодные условия работы предоставить, а выгодные условия работы может предоставить всякого рода шерпотреп.
Пример из личного опыта, делал ремонт, были очень крутые у меня рабочие со своими требованиями, так вот - я даже профеля не смог для гипсокартона купить в леруа, а все потому что они там есть но качество - говно. И так во многом. Я даже не помню что еще покупал кроме красок и утеплителя в данном магазине. Вообще все покупалось в разных местах!!! А ну еще толчок с ванной там купил и родбант там каким то чудом оказался, а вот шпаклевка тажа самая была фуфловая. Про отделочные материалы даже говорить не буду.
Мебель таже самая: коврик для толчка и ванной, шторка в ванную были куплены в икее. Все остальное в разных местах. Хотя казалось бы покупая кровать, матрас можно купить там, но нет - это опять еще два разных магазина.
Ребенок когда родился два дня сидел дома принимал курьеров. В одном месте коляска нужная была дешевле, в другом кроватка и т.д.
В любом случае надо брать одну нишу и долбить ее пока не упрешься, с гиперами конкурировать глупо и не по карману. Лежит душа у тебя например к детским товарам развил ИМ и дальше буксуешь(без розницы), открываешь интернет магазин детских игрушек, там до упора. С этим разобрался, долбишь магазин настольных игр. С настольными играми разобрался долбишь магазин посуды и т.д. Я других вариантов особо не вижу.---------- Добавлено 12.01.2016 в 00:26 ----------
Это чистая правда. Сами через это проходили. Мне правда несколько спецов говорили что я баран, не умею пользоваться контекстном, но их рекламные компание получались дороже с доходностью близкой к нулю 🤪
Кстати говоря финалочка легко угадывается: полный ассортимент в нише, 1 пункт самовывоза как минимум в каждом регионе.
Сергей наверное еще и подтвердит что "спец" во всех тематиках разбирается, а так же любой ключ может вывести в топ))) Прям какая то фантастика ☝
А такие бывают?))
Ну у них много категорий товаров... Все упирается в стоимости трафика который ты можешь себе позволить загнать на сайт. Но то что бросается в глаза так это скудность ассортимента и его сезонность - весна/лето. По сео тут ловить особо нечего или скорей всего будет долго двигаться. Контекст нужно быть в теме, долго и упорно настраивать РК.
Первым делом что бы я делал увеличивал бы зимний ассортимент, расширял бы товарную базу - это для ИМ магазина. Под СЕО сайт вообше не заточен - это я про категории товаров, в картрчки товаров вникать влом. Возможно ЦА можно привлечь из форумов+социалка.
Если бы хотел захотел гемороя ввиде офлайна то открывал бы с мелочевкой с хорошей маржой. Причём открывал бы много с фиксированным минимум прибыли - меньше минимума закрываешь.
Если есть какая-то маза по товару, возможно стоит поискать оптовых/постоянных покупателей.
Всеравно как не крути все упирается в конкурентность твоего предложения+траф. Все остальное писанье в уши маркетологов.---------- Добавлено 11.01.2016 в 23:30 ----------
Надо все пробовать, только в меру своих сил что бы штаны не заговнячить в итоге. Есть очень много факторов.
Я сам лично столько всего внедрил прикольного и нужного, только вот экономическая ситуация внесла свои корректировки: мы продолжаем расти, если не развивались то сейчас были бы в полной Ж.
На этот год столько планов... Все если сделаем - красавчики, какой профит от этого будет пока даже просчитать нельзя.
Это очень серьезная и долгая тема... Все очень сильно зависит от товара и от моржи... То что вы в пример привели скорей всего никак двинуть!!! Ни ИМ не поможет заработать, ни оффлайн.
Эт примерно выглядит так: я открыл рыбный магазин, продаю только треску, нет продаж - как их увеличить?
В ряде тематик продавец не ввозит товар самостоятельно/производит, а работает с поставщиками. Поставщик регламентирует минимальную цену. Цена ниже регламентируемой - нарушение договора сотрудничества. Так что большинству из них не флаг в руки, а волчий билет в одно место.
Знаю точно, что у бородатых обороты падают. Старая схема работы профита не дает - нужно что то делать. У самого пара проектов стухло на которые нет времени заниматься. Идиоты которые ничего не могут предложить - демпингуют. Много конкурентов с ценами с близкой к нулю моржой - видимо на выход уже пошли.---------- Добавлено 10.01.2016 в 15:44 ----------
С кем не пообщаешься - как правило склады битком по группам товаров где склад поставщика единственный официальный представитель в России. В том то и парадокс. А вот если смотреть на фирменные сетевые магазины и прочую фигню - шаром покати... Может быть уценки мало выкидывают в продажу... Короче честно фик поймешь...
Это да... Декабрь очень хороший был, но как не странно у нас лучший был август - причины не понятны, за все время работы это впервые.
Январь тоже как то странно начался - очень хорошо. Такое ощущение что народ опять впрок затаривается.
Вчера добрался до ТЦ. По факту:
- скидонов полно;
- толком ничего себе не купил, продавцы хором говорили что все ходовое размели еще дней пять назад(это в первую очередь касается не ассортимента, а размеров);
- знаю нескольких владельцев фитнесс клубов, все хором говорят что дела идут так себе. Сам отавариваюсь в Найке - хотел не много прибарахлиться со скидкой себе, ничего толкогового неосталось - размера xl нет в принципе, куда народ в этих шмотках ходит не понятно;
- умудрился телефон разбить, то что хотел купить пришлось побегать поискать и это в Москве. Сомневаюсь что разобрали в декабре, скорей всего просто или не на что затариваться в больших количествах или боятся продавцы покупать много.
С отцом заезжали смотреть ему машину. Цены какие то вообще не нормальные особенно на европейские марки и самые угрюмые манагеры там сидят. Машину нужной комплектации огнем не сыскать - одно какое-то дерьмо есть в наличии. Начал тролить:
- типа давайте под заказ с предоплатой с фиксированной ценой - нет;
- типа давайте полностью оплачиваю и под заказ с фиксированной ценой - нет, ну может и да типа надо идти с руководством решать.
Реально или бери то что есть или лучше вообще ничего не брать. Для себя давно решил что новую машину брать жадность не позволяет, отец первый раз в своей жизни последовал моему примеру и берет бу - их навалом и народ торгуется охотно.
Короче и торговля вроде как есть и у людей деньги вроде как есть. Но опять же что то купить стало тяжело - особенно если делать вдумчивые покупки по причине отсутствия выбора. Скорей всего лишний раз подумаешь - а точно тебе это нужно? И если да - то начинаешь искать варианты покучерявие.
В этом году кстати торговля совсем интересная получается...
Неожиданно много мелких заказов, которые физически при всем желании вывезти возможности нет(в прошлом году в пик "хапуна" сами справились вывезли всё!!!) людей не смущает даже дорогая доставка на такие заказы!!! Все что удобно доставлять берем, все что не удобно отвечаем, после новогодних праздников, будите ждать?
