Палю тему: Интернет-магазин в Беларуси

А может сотрудничать сразу с двумя (и более ;)) поставщиками.

У одного ассортимент малый, но выгодные условия.

В помощью другого, у которого дорого, можно ассортимент расширить, но с меньшей маржой.

Как-то так. 🚬 ☝

Reklaman добавил 16.11.2010 в 11:09

Так на что Вы ставку делаете - на сервис (заказ из дому, доставка домой, удобно) или на цену (хорошие скидки)?

Вам придется в любом случае иметь нескольких поставщиков. Потому что Ваше преимущество в том, что у "Вас все есть." Вы же будите пользоваться складами 3-5 поставщиков. У Вас запросили какую то продукцию, и пока по телефону общаетесь, сразу просматриваете остатки у возможных поставщиков. Пока по телефону общаетесь с клиентом, забалтываете его, находите нужный товар и говорите цену.

Во вторых, цену Вам могут дать все примерно одинаковую (если это тоже не перекупы). Вам нужно только дожать их немного.

Как вариант сделали заявку в какую либо компанию, более менее оптовую на 30-50 тысяч, Вам менеджер дал цену. Перезвонили ему на мобильный, предложили за дополнительную скидку которую он Вам даст, 30% отдать ему на руки. Дополнительная скидка Вам обеспечена. Покупаете продукцию, берете отгрузочные документы, идете к их конкурентам, показываете цену по которой Вы покупает и фиксируете Вашу нормальную скидку. Ну и так далее.

Спасибо за интереснейшую тему.

Хотелось бы узнать, как обстоят дела с откатами и прочими коммуникациями с властью. Сколько и кому приходилось платить? Была ли у магазина крыша?

Отношения были очень напряженные. Если стране нужно срочно пополнить бюджет, то у нас сразу пытались что-нибудь отобрать. Сначала у них это получалось. Потом нам это очень надоело.

По хорошему, мы никому не платили. Это наши деньги, мы их заработали тяжелым трудом, и отдавать их кому-либо никакого желания не было. В бюджет товар и деньги у нас забирали - это было, и тогда мы бы рады были откупиться. Но не вышло.

Потом мы обозлились - и уже даже не предлагали им деньги. Просто отчаянно противодействовали. И бумаги держали в максимально возможном порядке.

Нет. "Крыши" как таковой не было. С годами, естественным образом, обрастаешь нужными знакомствами в ..., ну, в общем, везде где нужно. Если на тебя "наезжают" с совсем идиотскими, надуманными претензиями - это дает шансы отбиться. Но даже в этом случае нет абсолютной гарантии.

На моей памяти была разорена не одна фирма, очень уповавшая на свои связи с чиновниками, милицией и т.д. Это все действует до поры, до времени. Потом приходит кто-то голодный, молодой да рьяный, у кого пока не достаточно звезд на погонах. И от "крыши" летят обломки шифера.

Помню достаточно серьезного дядьку, хозяина крепкой фирмы, который прямым текстом послал на ... лейтенанта финансовой милиции. Вопрос сводился к необычно низким официальным зарплатам у сотрудников его фирмы. Как выяснилось, лейтенанта мало интересовали кто у фирмача друзья и родственники - того сразу нашли основание задержать, а к вечеру он уже определил коммерсанта "на постой" в следственный изолятор. И помочь никто не успел, и вытянуть оттуда так просто не смогли. Отсидел почти годик - потом получил условный срок. От фирмы остались одни воспоминания...

van260482, спасибо!

Информация действительная очень полезная для меня.

Я уже больше года работают в торговых компаниях, даже на позиции руководителя отдела международных продаж некоторое время работал.

Но простые вещи о проработке с поставщиков и про откаты в действии - для меня новые, важные и ценные.

Так что еще раз Вам спасибо, van260482.

Reklaman добавил 19.11.2010 в 11:36

+1. ;)

Меня тоже интересует этот вопрос.

Reklaman добавил 19.11.2010 в 11:53

Интересно, так только в Белоруссии. Как в России, Украине обстоят дела с электронным бизнесом?

Н-н-не-нефтянник, такие ужасы говорите )) Как же развиваются у нас многие фирмы? Может они знают какой то особенный секрет?

По вашему мнению, что может быть основой этого секрета?

Чтоб не было недопонимания. Директор фирмы был реально виноват - он тупо не платил налоги с зарплаты почти 100 человек. Очевиден был факт уклонения от налогов в очень больших размерах.

Ему предложили налоги доплатить - не доводить до греха. Он послал оперативников на три буквы. Его и еще пару человек нашли повод сунуть в камеры - и очень быстро появились показания и доказательства его незаконных действий.

Тут не драма описана. А неразумность упования на свои связи в таких случаях. Бизнесмен очевидно виноват, вел себя неадекватно и нагло, рассчитывал на высоких покровителей. В Беларуси они могут не успеть на помощь.

Н-н-не-нефтянник добавил 19.11.2010 в 19:21

В Беларуси можно и нужно работать. Не переезжать же всем гастарбайтерами в Москву. Просто, есть свои особенности:

- вести низкорентабельный бизнес в РБ глупо и опасно. Масса юридических, правовых и прочих рисков. От них эта высокая рентабельность делается обычной. Заработал миллион? Тысяч 400 отдай в качестве налогов. Еще тысяч 300 могут забрать штрафами и конфискациями. Сейчас ситуация стала полегче, заметно меньше произвола, но радикально другой она не стала.

- все сомнительные моменты в законодательстве трактуются в пользу госорганов. Суд - не место, где ищут справедливость. Там, очень часто, просто утверждают решения штрафующих органов. Порой бездумно и без особого правового анализа ситуации.

- взятки и крыши могут не помочь в случае серьезного конфликта или серьезного нарушения законодательства. Система работает достаточно эффективно - если не сразу, то со временем такие деятели попадаются.

- если высовываешься, выпендриваешься, купил Порше или закатил рекламную компанию на миллион долларов - будь готов платить за привлечение к себе внимания государевых людей.

Н-н-не-нефтянник добавил 19.11.2010 в 19:26

Вот айтишников у нас меньше всего трогают. Это на столько непонятная для штрафующих область, что они там не особо активно работают. Кроме того, есть Парк высоких технологий (ПВТ) - регистрируешься и легально платишь минимум налогов.

Н-н-не-нефтянник добавил 19.11.2010 в 19:46

У всех успешных белорусских бизнесменов, которых я знаю, есть достаточно характерные черты:

- большая интеллектуальная составляющая в бизнесе: айтишники, издатели, разработчики новых технологических решений. Их бизнес и активы практически неотчуждаемы от руководителей и персонала. Конфисковывать бессмысленно.

- ориентированность на внешние рынки, на экспорт. Для многих продуктов с такими характеристиками, Беларусь - слишком маленький рынок.

Другой вариант - покровительство власть имущих. Это могут быть как дети, родственники, друзья больших начальников, так и крупные компании, значимые налогоплательщики в своем регионе - их руководители постепенно становятся частью правящей элиты, хоть и подчиненной частью. Эти вполне неплохо себя чувствуют и в обычных нишах - оптовая и розничная торговля, производство продуктов питания и т.д.

Второй вариант хуже - эти бизнесы более уязвимы. Кто живет в Беларуси, помнит много уголовных дел по таким товарищам.

Лучшее время для торговли - декабрь, февраль, хороший спрос был летом (кроме конца августа).

Мрачные "голодные" месяцы - январь, апрель, конец августа-начало сентября. Последнее, видимо, связано со снаряжением детей в школу и приездом народа из отпусков без копейки денег. В мае выживали только за счет продажи встраиваемой техники.

С мая по сентябрь очень хорошо продаются холодильники. Чем жарче погода - тем выше спрос. Правда, дорогие холодильники, к примеру, модели Syde-by-Side или Gorenje имели спрос круглый год.

Когда народ бухает и 7-10 дней после - продаж нет или очень мало. Майские праздники, 23 февраля, непосредственно Новый Год и 8 марта. До праздничных дат могут быть нормальные продажи, но во время и после - можно смело гулять.

Так было у меня. Сегодня сезонность может изменяться.

Главное - спрос очень зависит от раздачи денег населению. В период посевной и уборочной компании в Беларуси появляется много покупателей с пачками свежеотпечатанных купюр. Деньги, закачанные в сельское хозяйство или другую отрасль мгновенно растекаются по всей экономике, по кошелькам граждан.

Кризис плохо сказался на всей торговле. Осень 2008 - был спад в 5-10 раз в некоторых нишах. Потом дикий спрос в январе 2009, народ испугался девальвации. С тех пор белорусский рынок бытовой техники находится в состоянии вялости и стагнации.

Есть ряд обстоятельств помимо кризиса. Государство предприняло очень разумный шаг - отменило 15% налога с продаж на импортную бытовую технику. Одно время по многим массовым позициям с сетевыми магазинами (той же Электросилой) было невозможно конкурировать.

У меня продажи в кредит не играли существенной роли. Ключевое было - невысокая цена (не демпинговая, но самая низкая среди тех, у кого товар реально есть в наличии) и эксклюзивный ассортимент (многие необычные, дорогие и красивые вещи были в наличии только у меня, большинство торговцев их боялось возить).

Вообще, я работал по договорам с банками. Выписываю клиенту счет, он сдает его в отдел потребительского кредитования банка. Я получаю оплату по безналу на расчетный счет. Дальше разбираются между собой банк и клиент. Я к их кредитам никагого отношения уже не имею.

Сегодня ситуация другая - в Минске до 70% электроники продается в кредит.

Работал с тем, что было востребовано клиентами. Все остальное - вторично.

А были ли проблемы с разного рода бандюками?

Просто пробивали насчёт открытия кафе и выяснили, что лучше в эту сферу не соваться именно по причине проблем с криминальными людьми. Хотелось бы узнать, как обстоят дела в интернет-торговле, чтобы исключить хоть одну из опасностей.

о как..🍿 отстёгивать надо?