popii, здравствуйте.
1. Поставьте метрику и аналитикс. На страницу "спасибо" настройте цели в них. Метрикой увидите по каким РК, объявлениям, ключевикам к вам приходят те кто заполняет заявки из Директа. В аналитиксе увидите тоже самое из Adwords и Бегуна (это если быстро). Можно все смотреть аналитиксом, но придется добавлять метки к Директу.
2. Можно свою систему писать. Мы писали сами, чтобы видеть откуда, по какому запросу и как смотрела сайт каждая заявка. Вот наша,мы сами писали http://www.e-promo.ru/how-we-do-it/ . Можем и вам поставить и настроить.
3. И Бегун хорошо работает на кредитах. Но его надо правильно готовить. Если раньше не работали с Бегуном, прочтите ликбез (http://www.e-promo.ru/other/post.php?ID=577 http://www.e-promo.ru/other/post.php?ID=386 http://www.e-promo.ru/other/post.php?ID=402)
4. А хотите - будем размещать контекст во всех системах, а вы будете платить за заявки и не надо мучиться ). У нас большой опыт с кредитами, ипотекой, брокерами...
«Я люблю клубнику со сливками, но рыба любит червяка, поэтому, когда я иду на рыбалку, я беру червяка, а не клубнику со сливками». /Дейл Карнеги/
Это к вопросу для кого система - для создателей или для клиентов.
OZON.ru,
Знаете как вылечить бюрократию и ускорить принятие СВОИХ решений? Генерировать для компании весомую долю продаж (прибыли), а лучше бОльшую долю )).
Хороший вопрос. Я просто предложил обратить внимание на схему канал-typein-заказ как на гипотезу. Конечно, решения надо принимать на основе статистики. У вас она есть и вам в 100 раз виднее )). Просто у нас такое явление было распространенным (время принятия решения было длительным) и партнерам платили и за такие заказы (партнер при этом видел хистори клиента от входа до заказа). Если в хистори клиента были другие каналы, то вознаграждение делилось пропорционально к-ву каналов. Но, опять же это было для нас. У вас ситуация иная.
Возможно. И предположу, что причина в политике руководства и цепочке принятия решений, а не в технологиях.
Видел по статистике наших клиентов следующую распространенную модель поведения: Посетитель приходит с рекламного канала, потом приходит на следующий день (несколько дней) по Type In и заказывает. Думаю, такой заказ заслуга канала (если между меченой ссылкой и Type In нет никаких источников).
Не решаетесь ввести - введите тестово до конца года и посмотрите на результаты.
moonsitec, по кликам трудно вам будет продавать, а вот если измерите сколько звонков дает сайт в месяц и поговорите с владельцами аналогичного (краткосрочная аренда) бизнеса, то вполне возможно сможете получать адекватные деньги.
Вообще, можно продавать и с оплатой за звонок. Если кинете сайт в личку, возможно, смогу сказать примерно стоимость звонка
Я уверен, что выравнивание процента привлечет к вам АКТИВНЫХ (талантливых, трудолюбивых, мотивированных на результат, умеющих и желающих зарабатывать много денег) вебмастеров.
Кстати, если вам удастся привлечь таких людей, то желательно еще и доработать статистику. Будет недостаточно идентификатора ?partner=mysite. Захочется метить рекламные каналы по-отдельности, смотреть конверсию, сколько трафика пришло, сколько продаж было, на какую сумму, сколько денег заработано.
Удачи вам!
WebMaster,
Я думаю, что основные продажи ОЗОНА совершается теми, кто УЖЕ покупал хоть что-то в ОЗОНе (во многом это объясняет хорошую конверсию трафика на ОЗОНе. Высоко доверие покупателей). Поэтому, схема кто последний привел покупателя - того и процент самая логичная.
Правильно ли я понимаю, что партнерская программа ОЗОН ориентирована на новичков, блоггеров и владельцев личных страничек, а также на партнеров, которые дают 4000+ заказов в месяц?
Странно_1. Вы говорите, что стимулируете новичков прямыми ссылками, а сами даете им низкий процент, т.к. продаж у них будет мало. Т.е. с одной стороны мотивируете, а с другой демотивируете.
Странно_2. У человека есть потребность в ноутбуке, у вас их много http://www.ozon.ru/context/catalog/id/1087992/ . Почему такой трафик не конвертится... не понятно ).
Странно_3. Вы сами даете контекст на главную и в категории. Он не конвертится что ли? ))
OZON.ru, здравствуйте. Спасибо за ваш ответ.
Вебмастер идет туда, где может заработать больше. В ресурсе вебмастера самый главный актив - время. Он его инвестирует в продукты (партнерки) с максимальной отдачей. Ваша по этому параметру не лучшая, но может легко такой стать. Про 20% с 1 июля не знал ( http://www.ozon.ru/context/partner/ написано "Зарабатывайте до 15% комиссионных", и в договоре это нет).
Вы же не платите за трафик. Вы платите за продажи. Почему трафик, пришедший в категорию или в результат поиска оценивается в 2 раза дешевле? Это логическому объяснению не поддается. Вы не несете доп расходов на таком трафике, а сознательно ограничиваете возможность заработка для партнеров.
Объясните пожалуйста!
Понимаете, в чем дело. Есть ГЛАВНОЕ (сильные решения) - коммерческая привлекательность партнерки, а есть второстепенное (слабые решения) - бонусы, акции и т.д.
Так вот, сильные решения увеличивают прибыль в разы, а слабые на 5-10%
Да, конечно, на своем опыте. Тестировал партнерку примерно год назад. Сайта у меня нет, покупал трафик в контекстных сетях. Заработал что-то около 8 тыс... за полгода.
Честно говоря, думаю, что 2 простых действия с вашей стороны могут резко улучшить ситуацию
1. Поделить партнеров на обычных и VIP. (у обычных НЕ НИЗКАЯ ставка, у VIP + 30%), убрать 4 градации
2. Уравнять в % траф на продукты и в категории и результаты поиска.
Удачи в бизнесе!
smallkreker, уфф, отвечаю )
бонус код это часть статистики. Он предназначен для того, чтобы исследовать источники телефонных заказов.
Да, можно настроить, чтобы отслеживала сумму в корзине
Стоимость заказа видна по статистике, наценка известна, прибыль несложно посчитать.
Вопрос сугубо договорной. Продукт, компании находятся в разных стадиях жизенного цикла и задачи разные. Нормально и 50% от прибыли, если ОЧЕНЬ нужны продажи.
Про то, что маркетологи советуют 15%... - в недвижимости на поглощение клиента нормально тратить 1-2% от выручки, а при продаже к примеру готовых бизнес планов - 50%.
Надо смотреть на стоимость поглощения клиента и количество клиентов, которое необходимо. Если репетитору нужно взять 5 учеников, мы за это не возьмемся )
Крупняк работает с агентством, которое закрывает все его потребность в рекламе. Интернет там малая часть. Видели баннеры на главной Яндекса? Эффективность этих баннеров не меряют в продажах.
Здесь я говорю, что если пришло заказов пришло на 1 млн, а выручки с них 700 тыс, то коэффициент отдела продаж = 0,7. По этому коэффициенту отдел продаж обязательно нужно мониторить.
Статистику можно собирать на разных уровнях. Если клиент говорит - для нас рентабельна стоимость заявки 200 руб. или стоимость заявки 300 руб. Мы говорим OK. Дальше нас не интересует сколько прибыли клиент зарабатывает на 1 заявке. Но при определении стоимость заявки мы разговариваем с клиентом, поднимаем все коэффициенты и проектируем систему таким образом, чтобы клиент и мы получали максимум прибыли.
Если клиент ВСЕГО боится, то стоит ли вообще заниматься бизнесом ))). В бизнесе всегда есть главное и второстепенное. ПРОДАЖИ обычно - главное.
Да, так и есть.
Нет, и вот почему: Мы не умеем пользоваться этими инструментами предсказуемо, чтобы получать гарантированную прибыль на вложенные деньги. Чтобы вложить деньги и понимать сколько клиентов они принесут. Второй аргумент почему нет - это недостаточно мощный канал. Занимаясь чем-то хочется с максимальной выгодой откновертировать 1 рабочий час времени сотрудника. Социалки проигрывают.
Да, вы абсолютно правы. Первый и главный вопрос - МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА, потом выбор способа продажи, а потом уже инструменты (SEO, контекст, баннеры).
