По мне нельзя делать выводы, поскольку я проделаю работу вместо создателей сайтов и вместо их менеджеров по продаже, а именно буду сразу искать низкочастотники, выходя к общим запросам по мере необходимости:
1) сравнение пластиковых окон, отличия пластиковых окон, как выбрать пластиковые окна (да, что-то из этих сайтов попадет в избранное), установка пластиковых окон
2) купить пластиковые окна "тип", заказать пластиковые окна "тип"
После этого выйду на выбранный сайт и сделаю заказ, осчастливив менедежера по продажам.
После этого, я еще буду следить за качеством установки и дрючить их бригаду. И только тогда я буду уверен, что купил что надо и установили это качественно.
Так же я никогда не буду искать "Турцию", если хочу поехать туда на отдых и "загранпаспорт" если хочу "оформить загранпаспорт".
Что касается людей, которые хотят заказать пластиковые окна, если делать все качественно, надо их самих и спрашивать как они ищут. Методов масса, к оптимизации это уже не имеет отношения, это маркетинг.
Мы говорим о платных ссылках или обо всех вообще? Если обо всех, то часто после регистрации в каталогах часть ссылок публикуется на их главных страницах - "Новые поступления", потом уходят. Кроме того, если размещаются сквозные ссылки, Яндекс не сразу узнает о том, что они сквозные - в это время работает ссылочное ранжирование. Как только Яндекс решает, что ссылки сквозные эффект от них в плане ранжирования "уменьшается". Возможно, еще есть похожие примеры?
Это "имиджевая" в Вашем понимании реклама или нет?
Вот матчасть: "как человек делает покупку":
1) поиск информации о товаре, о свойствах, качествах, особенностях
2) выбор нужного товара, примерная цена
3) принятие решения о покупке конкретной модели
4) поиск конкретной модели с наиболее удобными условиями (низкая цена, гарантия, срок доставки, установка, сервис, варианты оплаты и др.), покупка.
По низкочастотникам ловятся последние 2 этапа, т.е. самые "хорошие", самые "быстрые" покупатели. Если хотите работать со всеми этапами, нужна не оптимизация, а серьезный маркетинг и чаще всего переделка магазина с нуля.
Таргетинг, usability, увеличение конверсии, программы увеличения продаж (сейловые).
Технический подход :)
Для "имиджа" вешают наружку, заказывают ТВ рекламу, выкупают баннер на морде Яндекса наконец. Высокочастотники же зачастую отнимают много денег и не окупаются. Это не "имиджевая", это "амбициозная" (от амбиций заказчика) реклама.
Решать все равно клиенту. Если у него с менеджментом все хорошо, он сможет без потерь расшириться или к примеру договориться с партнерами/конкурентами и переправлять им клиентов. Это точно не проблема оптимизатора.
Если работает интернет-маркетолог, то он обязан предусмотреть такую ситуацию (кстати, нельзя забывать, что сайт может "лечь" - примеры есть :)) и выработать рекомендации. Но это уже совсем другие денешки и другой уровень.
Я бы посмотрел шире. Что нужно клиенту и на что он готов ради этого? Если он хочет увеличить отдачу от сайта (продажи, регистрации, подписки и т.д.) ему нужен комплекс мер, который далеко не все оптимизаторы могут предоставить. Если клиент хочет видеть себя на первом месте по запросу "тапочки" и готов потратить на это деньги, не задумываясь об отдаче - он найдет нужного человека. Если же клиент хочет "прооптимизировать" сайт и готов слушать, необходимо ему объяснять как сделать это с наибольшей эффективностью, т.е. получить максимальную прибыль (доход-расход).
Хорошо, что многие оптимизаторы не гонятся за высокочастотниками (на которых можно срубить бабла), а понимают, что гораздо важнее удовлетворить клиента, чтобы он долго сотрудничал и давал рекомендации.
Вопрос то был "как объяснить клиенту", а не "как найти продающие слова". ru_big уже решил вопрос, ему нужно обоснование. FlyAway правильно объяснил - в большинстве случаев высокочастотник имеет слишком общий характер, поэтому "продающими" запросами являются низкочастотники. Чем Вы недовольны? Вам платят за позиции по высокочастотникам?
Первый закон директ-мейлинга - спроси разрешения, иначе это такой же спам.
