Как объяснить клиентам?

funnybunny, а как правильно?

Таргетинг, usability, увеличение конверсии, программы увеличения продаж (сейловые).

Сейчас на Яндексе красуется баннер Pegeout. С такими клиентами я дела не имел :) Все это понятно, но не все компании могут позволить себе такие расходы, поэтому этот аргумент не очень весом.

Высокочастотник высокочастотнику рознь. "Амбициозная" реклама - быть первым по запросу "отдых". Запрос "пластиковые окна" - вполне адекватен желаниям. Может я не совсем что-то понимаю, но мне кажется, что людей (пользователей яндекса, запросивших "пластиковые окна"), интересующихся последними тенденциями в развитии технологий пластиковых окон и не желающих их покупать, не очень много, а если таковые попадут сайт, то просто запомнят фирму, что тоже результат.

На эту тему был отличный пост про шкафы-купе.

Правильнее сказать - "не всегда вырастают продажи".

А вот это - "будем посмотреть"

Хочу поделится такой информацией.

Если сайт не имеет очень узкую специализацию (типа упряж для Алтайских розовых слонов) и при этом не продает то, что нужно каждому встречному, то целевым, является ~ каждый 20-30 посетитель. Это тот посетитель, который ищет именно то, что Вы предлагаете, и он готов это преобрести. Из них каждый 3-5 совершает покупку. Получается, что покупатель, это ориентировочно каждый 100й посетитель сайта.

Есть подтвердлающая статистика. Вощем действительно, нужно прокачивать много, чтобы иметь много покупателей.

Ваше утверждение вообще говоря верно не для любого бизнеса.

Если это интернет-магазин у которого ассортимент 2000 позиций, то безусловно для такого магазина важны низкочастотники и важно чтобы по конкретному названию товара ваш сайт вылетал на первую страничку. Запросы с названием товара это и есть низкочастотники и в этом их сила.

Но если это например вышеупомянутые "пластиковые окна" или (что более показательно) "знакомства", то я такие сферы называю монозапросные. И успех такого сайта ОЧЕНЬ сильно зависит от этого монозапроса, который как правило является высокочастотником для данной сферы.

Например у сайтов знакомств такие слова являются ключевыми (данные adstat.rambler.ru ) :

знакомства - 108 тыс в месяц

сайт знакомств - 3 тыс в месяц

служба знакомств - 800 раз в месяц

Вы видите разницу между первым и вторым по частотности слов ?

вот вам и ответ ... И реально биться за что то еще кроме как за первое слово - просто терять свое время.

Хотя конечно я привел два полярных примера. В жизни большинство случаев лежит между этими двумя.

Изучение информации о конкретных товарах - это один из этапов на пути формирования выбора между товарами с возможным последующим совершением покупки, так что это утверждение в какой-то мере спорное. На сайт не всегда приходят посетители с уже четко оформленным выбором. Зачастую, анализируя пути по сайту, наблюдаю долгое брожение посетителя по информативным разделам, что свидетельстует о его выборе между альтернативами, и только потом единственная ссылка на страницу с товаром - и заказ.

Кстати, существует фактор "созревания" клиента. Например, в сфере продаж грузовой автотехники от первого звонка до собственно продажи проходит в среднем три месяца, а нередко - намного больше. Поэтому ИМХО увеличение посещаемости должно давать бизнес-эффект с временнОй задержкой.

Sim, Полностью согласен. Ведь первое посещение и покупка - далеко не всегда происходят одновременно

Костя правильно говорит, та же самая история в "свадебных платьях", например. Там девушки "созревают" даже больше трех месяцев.=))