То-то и оно. И у меня такие же сомнения
Цель:
приносить своей работой по привлечению посетителей больше выгоды (через рост продаж, к примеру) клиенту, и получать за это вознаграждение, прямо пропорциональное этой выгоде (скажем, 10% от размера добавочной выручки)
Проблемы:
1. Полномочий оптимизатора для достижения прироста продаж может быть _не_достаточно_, а расширить эти полномочия он не сможет, поскольку не является ни собственником ни совладельцем
2. В силу тех же причин, что и в п.1, оптимизатор не сможет контролировать рост выручки клиента - и возникает опасность неполучения своей доли прибыли. Выявить факт утайки или мошенничества, а уж тем более доказать его будет очень сложно
Возможное решение обоих проблем:
Если клиент - АО, то он продает часть акций оптимизатору, в рез-те чего он становится совладельцем и получает те права, которых у него раньше не было. Собственно, в этом случае отпадает необходимость в оплате его услуг - таковой будут дивиденды по акциям (ага - выплачиваемые раз в год :)). Если клиент - юр. лицо в форме ООО или ТОО, то оптимизатор может сделать имущественный вклад, например, в форме сайта, который сделает и станет потом продвигать.
Варианты, в общем неплохие, но для нынешних бизнесменов явно непривычные, да и из тех, кто с ними готов будет согласиться, сделать это сможет только меньшинство - т.к. в основном в услугах оптимизаторов заинтересованы ЧП, ПБОЮЛ и ООО, у которых сайты уже есть
Вот так я вижу проблемы и метод их решения
Именно проблемы практической реализации такой схемы мы здесь и обсуждаем
Благодарю за дельные рекомендации! :) Обязательно постараюсь использовать
А вот это:
Действительно золотые слова! Вот этой-то составляющей мне и не хватает в случае моего клиента - и вот именно по этой причине я так и отговариваю себя, как вы правильно заметили, от взятия на вооружение такой модели построения партнерских отношений в качестве основной.
Все верно: пообещать поделиться с оптимизатором прибылью в обмен на его согласие принять на себя определенные риски еще могут, а вот принять его в "совет директоров" (ну, в общем случае - в любой исполнительный орган предприятия) - в это я, уж простите, не верю :) Хотя да, признаюсь - эту схему я вижу идеальной. Но... надо смотреть на вещи реалистично. Разве что...
М.б. вы знаете примеры того, как оптимизатора наделяли полномочиями хотя бы по частичному управлению компании чьим сайтом он занимается?
Хорошо было бы чтобы заказчик и оптимизатор были бы в партнерами а не клиентом и исполнителем (т.е. разделяли бы риски и прибыли). Только так первый не будет опасаться, что платит деньги не за то что нужно, а у второго появится мотивация для работы с полной отдачей.
Теоретически от этого выиграли бы оба, однако тут возникают вопросы чисто юридического характера, распределения полномочий и еще то, что партнерить будет выгодно далеко не со всеми - если товар компании клиента малоконкурентен, а менеджмент слаб, то работать с ним просто невыгодно. Т.е. появляется еще одна задача: оценка состояния и перспектив бизнеса потенциального партнера. Но этим же целое направление бизнеса занимается - с СЕО и рекламой, по сути, никак не связанное! И кто же будет делать такую работу? И кто за нее платить станет?..
И ведь партнерские отношения возможны только на условиях, что весь бухгучет открыт оптимизатору - а какой фирме захочется конфиденциальную инфу кому-то отдавать? Как в такой ситуации наладить контроль за партнером?
Слишком много вопросов, слишком много надо решать не связанных с профильным направлением деятельности задач
Чтобы заниматься прямыми продажами, надо оч. глубоко вникнуть в конкретный рынок. Возможно ли это по отношению к _каждому_ заказчику. Сомневаюсь. И захочет ли он платить столько (много!) за то, чтобы в его рынок вникали - хотя результат не гарантирован. Вряд ли. Но даже если все будет так, то где гарантия, что за такую действительно сложную работу ты получишь справедливое вознаграждение. Ее нет.
Увы, здесь слишком много проблем. Модель бизнеса (пока!) видится мне чересчур сложной, не всегда понятной сторонам и слишком рискованной, хоть и сохраняет свою (потенциальную) привлекательность
оффтоп: ради интереса -
толстые книжки по бирже/инвестициям/трейдингу стоят 1000-1500 р.
журналы РАН 1500-2500 р. (за номер)
есть неск. уникальных журналов для корпораций (отечеств.) 8000-15000 р. (тоже за номер)
Спасибо за советы! :) Приму к сведению
Хотя судя по названиям книги "общие", а не конкретно по маркетингу для b2b, я прав или нет?
Эх, вот незадача: составлял ведь список автообменников, а потом похерил его - т.к. решил ими не пользоваться :(
Хм, заманчиво, конечно, но см. выше мои слова про то, что из-за невозможности контролировать все бизнес-процессы на фирме заказчика (даже если они твои друзья, как в моем случае!) работать становится порой сложно... В общем, то, что перспективно это, спору нет, а вот над конкретной реализацией надо подумать - тут все непросто
Кстати, в магазине книжка по продажам B2B стоит 500 рэ :) Кусаче! Инвестиция немаленькая, а окупится ли она - не факт!..
