Всё просчитывается элементарно. Убираем на неделю наложку, считаем количество заказов, прибыль. Сравниваем результаты и делаем выводы.
Хм, вообще всё то, что я описала, это даже не основная моя деятельность, а хобби, можно сказать. И тратится на это времени не более 3-4 часа в неделю. На что тут время тратить и быть в мыле? Всё делегировано, задачи у исполнителей просты и понятны. Менеджеры обзванивают заказы, их контролировать не нужно, они работают за % от отправленных заказов и сами заинтересованы работать много и добросовестно. Упаковщиц когда-то приходилось контролировать на предмет воровства, но постепенно нашла тех, которым доверяю, которые точно не воруют. Менеджеры ставят заказ на отправку, тут же автоматически формируется накладная на отправку и выплевывается на печать упаковщикам, они её подхватывают, упаковывают заказ, клеят на него накладную, складывают в кучу, которую 2 раза в день приезжает забирает курьер. Они сами работают между собой, моё участие и контроль не требуются.
Эксперименты с рекламой не смогла делегировать, пришлось самой. Когда год назад наши рекламные аккаунты начали банить со страшной силой, я кинулась обращаться в рекламные агенства, к частникам-фрилансерам, называвшим себя гуру рекламы, но никто из них не смог помочь, объяснить причины и способы обхода бана. Пришлось самой разбираться, экспериментировать, искать знающих экспертов. Ребята с fb-killa.pro очень помогли, там есть несколько человек, которые сильно продвинулсь в изучении этой темы. Они, наверное, единственные на весь рунет, кто так прошарен в тонкостях работы с фб.
Но даже и это частично делегировала. Узнавала теорию, а практику скидывала делать на мальчика студента первого курса за 100$ в месяц. Давала ему указания насоздавать десятки профилей фб в день, зарегистрировать сотню виртуальных телефонов и кредитных карт на qiwi :)
Это такие мелочи, на самом деле, даже бизнесом назвать язык не повернется. Халтурка, хобби, не более.
Основная наша сфера деятельности все-таки айти. И сюда сосредоточено внимание. Мы продаем скрипты и темплейты в envato. Классная тема, не сложно и прибыльнее ИМ, cpa, но тут, конечно, без знания программирования не обойтись.
Еще плюс мои веб проекты. Например, есть проект - конструктор интернет-магазинов, сервис, где каждый желающий может бесплатно создать интернет-магазин без знаний программирования и начать торговать. В сервисе создано 10 тыс. интернет-магазинов, в общей сложности 10 млн товаров, совершается 30 тыс заказов в день. Это дело обслуживает команда из программистов, сисадминов, работников техподдержки. На них требуется больше внимания, чем на магазинчики и лендинги с сотней заказов в день.
Собственные ИМ были созданы больше не для прибыли, а для получения опыта интернет торговли изнутри, чтобы не быть "сапожником без сапог" и понять потребности и боли владельцев ИМ.
от кубометра до контейнеров
Раньше они возили только контейнерами, теперь в кризис начали сборные контейнеры гнать и брать клиентов от кубометра
Да, так и есть. Это временно и надо пользоваться, пока есть возможность.
Зажигалки меньше весят, около 50 грам всего. Доставка кораблем 1.6$ за кг, это стандартная такса у наших карго компаний на доставку морем мелких грузов с высокой плотностью, как они мне объясняли. То есть если везти крупный по объему и легкий товар, то цена будет выше. Но я как раз заказываю мелкие товары типа бижутерия, косметика, или вот зажигалки.
У нас 2 лидера по перевозкам из Китая - компании м3 и meest. Каждый раз перед заказом партии я связываюсь с обеими, говорю что за товар, вес, объем, они высчитывают стоимость доставки и я выбираю у кого дешевле, или у кого быстрее.
А насчет стоимости и показателей рекламы фб это как раз и есть главная фишка и главное конкурентное преимущество. Добиться таких цифр реально, и даже лучших цифр - на некоторые виды товара у нас конверсия 5% с фб и 7% с инстаграм, на косметику, к примеру. Но, чтобы получить такие результаты, пришлось очень много вникать в тонкости рекламы фб, целый год, куча экспериментов, в общей сложности более тысячи рекламных аккаунтов создано за год, и для каждого аккаунта отдельный IP адрес, отдельная кредитная карта, новая виртуальная машина и т.д. Куча времени и сил ушло на изучение логики роботов фб, но оно того стоило. В итоге теперь более-менее понятна логика работы рекламы в фб, которой можно предсказуемо управлять. К примеру, стоимость клика зависит от CTR и от оценки пользователей. Оценкой пользователей можно управлять с помощью небольшой бот сети, для высокого CTR использовать завлекающие материалы, лучше всего видео. В итоге стоимость клика минимальна, не более 2 центов.
Конверсией тоже можно управлять. Замечено, что вначале после запуска идет более качественная конверсионная аудитория. Далее, в течением времени, качественная аудитория заканчивается и фб показывает рекламу менее релевантной публике. У нас написан бот, который корректирует ставку объявлений фб по мере уменьшения процента конверсии, а при критичных значениях конверсии и вовсе отключает объявление и включает подобное объявление в новой рекламной кампании. В общей сложности на каждый проект (ИМ, лендинг, cpa) задействовано 30-40 рекламных аккаунтов, не связанных друг с другом с точки зрения роботов фб.
В общем, заморочек и нюансов много, чего только не сделаешь ради того, чтобы получить дешевый платежеспособный трафик.
Да, дорого, еще и слишком сложно и наворочено там у них, сходу не разберешься. Но я неоднократно слышала от коллег, которые пользуются, похвалы и восторги.
aori я пользовалась лично. Задумка отличная, но реализация оставляет желать лучшего. Когда я пользовалась, у них постоянно что-то глючило и не работало, из-за этого и ушла. Остаток моих денег они вернули быстро, по первому же требованию.
А её обязательно покупать? В Украине тоже на почте картонная коробка стоит столько же, но можно отправлять в своих. Я закупила оптово коробки в 10 раз дешевле и отправляем в них.
Всё еще зависит от расценок перевозчика. У нас максимум на сколько можно "попасть" - это 2$ (пересылка в обе стороны). Считаю, что 2$ не такие большие деньги, чтобы париться и отменять наложку. По сравнению с остальными затратами это несущественно, у нас в среднем 10 незабираний в день, то есть около 20$ всего. Просто учитываю эти суммы как расходы, вполне предвиденные и поддающиеся учету.
Да, у нас целая система. Я хорошо научилась прогнозировать действия роботов фб и теперь могу рекламировать в фб что угодно, хоть реплики, хоть виагру. Получается не попадать под бан рекламных аккаунтов по 2 недели - месяц, аж пока живой модератор не доберется по жалобам пользователей. Рекламных аккаунтов одновременно запускаю десятки, а иногда и более сотни, так что "попадание" в бан нескольких аккаунтов не сильно заметное в общей массе.
Перевозчик ничего не теряет от такой схемы, только приобретает. За услугу перевода денег берется комиссия от суммы, причем не меньше 1$
Если покупатель отказался забирать посылку, то отправитель все равно заплатит перевозчику за дорогу туда и назад, чтобы вернуть себе посылку. То есть перевозчик не в накладе в любом случае, он свою долю или за дорогу обратно или за перевод денег получит.
Для продавца риск, ну а что делать, у нас покупатели давно привыкли всё заказывать только наложкой. Я и сама в других ИМ заказываю только наложкой, чтобы посмотреть-пощупать. Глупо обделять своих покупателей и лишать их того же права.
Я знаю статистику в некоторых нишах. Мы с коллегами часто делимся опытом, знаю что в одежде процент незабирания аж 40-60% В косметике, моей основной теме, процентов 25-30 обычно. Мы смогли уменьшить до менее 10%, так мы герои прямо.
Но в косметике проблема с тем, что много хрупкого (тени, пудра, румяна). Если перевозчик побьет хрупкое, отправленное наложкой, то покупатель, естественно, такой товар не забирает. Я, как отправитель, оплачиваю перевозчику дорогу туда и обратно, при этом получая битый товар, который вынуждена продавать по уценке. И это уже гораздо бОльшие убытки, чем просто потерять на стоимости пересылки туда-сюда.
