Плюсуюсь к тем, кто высказывает мысль, что главное продажи. В онлайн торговле главное нагенерить большое количество дешевого плетежеспособного трафика, остальное приложится.
При умении генерить трафик и обеспечить продажи вообще, как оказалось, не обязательно строить всю организационную структуру, можно успешно зарабатывать, продавая чужой товар за процент, либо через CPA сети, либо запартнериться. Желательно на иностранный рынок, чтобы получать проценты в валюте, а не деревянных.
ТС, я так понимаю у Вас товары для коллекционеров? Вы не думали про выход на иностранный рынок? Я знаю семью, которая скупает в России подешевле разные коллекционные раритетные вещи и продает их в Европу и США через ebay. Они хорошо на этом зарабатывают, довольны. Хотя заказов у них тоже не много, это все же товары не массового потребления, зато накрутка большая.
Они рассказывали, что в черную. Перевозят лодки частниками через границу, а далее машиной по России. Цена доставки в пересчете на кг очень низкая получается.
А напрямую через восточную Россию разве не выгоднее? Я много общаюсь с коллегами из России, в основном все гонят через Владивосток и стоимость доставки такая низкая, что нам в Украине только мечтать. Перевозят даже лодки и диваны таким путем.
Посредник находит в Китае подходящего поставщика по приемлемой цене, я плачу по выставленному счету через alipay и всё. Никаких банковских переводов, ВЭД, договоров. От страховки по возможности отказываюсь, так как это ничего не гарантирует, просто лишние деньги платить. Да и суммы небольшие, не более 10 тыс $, не страшно потерять.
С перевозчиком договор подписываю, но чисто формальный. Лучшая гарантия то, что оплата после доставки.
Закупать вообще не проблема, ведь ты выступаешь покупателем, за тобой бегают куча посредников, предлагают свои услуги по помощи в покупке, всё делают за тебя, лишь бы покупал и доставлял через них.
Гораздо сложнее задача пригнать трафик на сайт качественный и дешевый. AdWords в этой теме не очень эффективный, Директ и VK запретили, тизерки разбавлены ботами с большим процентом отказов. Остается только фб+инстаграм. Там специфики много, а обучающих материалов в сети практически нет. Пришлось изучать особенности рекламы в этой соцсети методом тыка, путем многочисленных экспериментов, даже биддер написали, который в зависимости от показателей из гугл аналитикс регулирует ставки фб в реальном режиме времени, чтобы не переплачивать фб, когда его "заносит" и он начинает гнать нецелевой траф на сайт за большие деньги.
250 кг, всего 2.5 кубометра и то за счет того, что каждая зажигалка в подарочной коробке. Если брать зажигалки без подарочных коробок, то объем вообще получится мизерный, менее кубометра.
Стоимость, наверное, занижают, хз. Я в доставку и растаможку не вникаю, так как знаю что карго службы заинтересованы доставить мне товар по заявленной ими стоимости, иначе они не получат свои деньги за доставку. Оплата за их услуги только после доставки товара к двери моего склада. С другой стороны, у них в залоге мой товар. Тут обоюдно обе стороны заинтересованы выполнять свои обязательства.---------- Добавлено 11.10.2017 в 01:11 ----------Кстати, у нас есть и доставка курьерской службой по городу Киев. Курьерская служба не берет с нас за доставку ни копейки, так как они зарабатывают с нашей помощью на доставке. Мы им завозим некоторое количество товаров периодически, они развозят его по Киеву, собирают деньги за товар и доставку, деньги за товар отдают нам, а за доставку забирают себе, на этом и зарабатывают, у них порядка 50 интернет-магазинов в обслуживании.
Большинство курьерских служб, обслуживающих интернет-магазины, работают по такой схеме, дополнительно плату с ИМ не берут, это же их заработок.
Так что расходы на курьеров - 0.
Всю доставку/растаможку берет на себя карго служба. Отправка морем, цена 1.6$ за кг, товар приходит в Одесский порт.
Это в Украине, говорят в России из-за близости с Китаем доставка еще дешевле обходится.
Карго служб, предоставляющих услуги доставки морем по такой стоимости куча, навскидку: мист, м3, карговоз, стелла транс и т.д.
У них конкуренция и мало клиентов сейчас, они демпингуют, сами навязываются, предлагают гибкие условия, уже даже готовы возить по 3-5 кубометров, хотя раньше менее, чем полконтейнера не соглашались.
Это ноль курьеров. Доставка Новой почтой, доставку оплачивает получатель.
Я из Украины, тут в основном все отправляют/доставляют новой почтой.
Потому что люди не знаю/не умеют покупать на алиекспрес. Потому что хотят совершать оплату после получения, потому что не согласны ждать неделями. А главное - потому что импульсная покупка, человек вообще не знал ранее о существовании такой вещи, увидел рекламу, красивое видео, захотел и купил.
В таких вещах хорошо работает трафик из соцсетей и тизерных сетей. Конверсия гораздо выше, чем с органики поисковиков, директа или AdWords. Я ловлю людей, которые не ищут целенаправленно, не выбирают более дешевый вариант по всему интернету. Ставлю самый широкий таргетинг, возраст от 18 до 65, 95% трафика с мобильных телефонов.
Полно таких тем, весь Китай в вашем распоряжении. Там много интересных товаров, не представленных на отечественном рынке, либо слабо представленных.
Уж чего только в последнее время с лендингов не продавала, всё раскупают. Не было ни разу такого, чтобы товар не раскупался и лежал мертвым грузом. Причем, закупаю минимум тонну или 5-10 тыс штук, так выгоднее по цене, да и фабрики напрямую меньше не продадут, а перекупщикам переплачивать невыгодно. И карго меньшие партии не повезет, и посредник в Китае, проверяющий груз при отправке, с меньшими партиями не работает.
Например, расчет по последнему товару, продаваемому с лендинга. Электрические зажигалки, такие вот: https://detail.1688.com/offer/539003691248.html
Закупила 5 тыс штук, стоимость одной штуки при таком объеме закупок получилась 1$
Доставка морем карго вместе с растаможкой 400$, услуги посредника 150$
Запустили лендинг, реклама в основном в фб (инстаграм) и тизерки, средняя стоимость клика 2 цента. В день 10 тыс посетителей (200$ в день на рекламу). Средняя конверсия по зажигалкам 2.7%, в среднем 250 заказов в день. Конечная цена товара 12$
За сентябрь продала все зажигалки, 60 тыс $ выручка. Расходы 5550$ за покупку товара, 6 тыс $ на рекламу, 2 тыс $ на зарплату 2 менеджерам и 2 упаковщикам. Расходы на склад, интернет, упаковочные материалы копейки, менее 700$ в сумме.
Прибыль можете сами посчитать, в разы больше, чем 200к деревянных рублей.
Зажигалки расхватали менее, чем за месяц, многие звонят спрашивают когда будут еще, хотят заказать на подарки, есть обращения по вопросу оптовых продаж и т.д. Видимо, придется в ноябре-декабре еще раз повторно запустить лендинг по продаже этого товара.
В чем магия и что сложного? Именно примитивный простой бизнес уровня ларька. Ни особых знаний, ни умений не требуется, доступно даже студенту или человеку с образованием ПТУ.
У меня наоборот встречный вопрос как можно вообще умудриться торговать в интернете и заработать менее 200к?
Господа, nikki7000 прав, организовать ИМ на 200 тыс особого труда и интеллекта не требуется. Закупил товар у поставщика или напрямую с фабрик, состряпал сайт на стандартном движке, запустил рекламу и вперед. Много рутины, мороки, но ничего сверхъестественного.
Мы через Amazon SES отправляем по 400-500 тыс писем в месяц. Вопрос откуда база был от Amazon'а всего 1 раз и то чисто формальный, мы ответили что наши подписчики сами дали нам свои емейлы и что рассылка с их согласия и больше вопросов не возникало ))
А уж единицы тысяч писем вообще никаких вопросов не вызовут, это такая мелочь. И стоимость отправки тысячи писем, кстати, всего 10 центов ;)
Через Amazon SES. В спам не попадет, проверено не раз. Мы отправляем десятки тысяч писем через Amazon SES и письма доходят без проблем судя по отчетам доставки и открываемости писем.
