У нас 1-1.5$ :)
2$ это пересылка возврата туда и назад, если покупатель откажется забирать товар ))
А государственной почтой у вас тоже 300р минимальная стоимость доставки?
Ох уж эти мифические конкуренты, мешающие заработать 😂 😂
На товарах широкого спроса уж свои пару сотен заказов в день урвать всегда можно в многомиллионной стране. Аналитика показывает, что люди покупают недорогие товары спонтанно, не выискивая альтернативы у других продавцов. В среднем заказ делается через 2 минуты после первого попадания на сайт. На видео видно, что все эти 2 минуты покупатель находится на нашем сайте, листает, прокручивает, вбивает данные в форму заказа, то есть никуда не уходит искать аналогичный товар в интернете подешевле. Тем более, что свыше 90% посетителей ходят по сайту с мобильных устройств, на них вообще неудобно открывать параллельные вкладки, искать где дешевле.
Заказы будут всегда, не взирая сколько еще конкурентов продают подобный товар. Главное из всех дыр торчать, высасывая трафик, как пылесос.
Я на 1688 не покупаю, там слишком мелкий опт и дорого, просто ссылки для примера товаров дала. Я закупаюсь напрямую с фабрик Китая или у более крупных оптовиков, расплачиваюсь alipay.
На "али" имеется в виду aliexpress? Какие же они конкуренты, там цены в 5 раз задраны и доставку ждать неделями надо.
Оптовые цены на тонну товара напрямую с фабрик Китая намного ниже не то что aliexpress, а даже цен 1688. К примеру, палетка теней на aliexpress стоит 10$, она же стоит мелким оптом на 1688 16 юаней (2.45$), напрямую с фабрики если брать хотя бы полтонны уже цена 1.02$
Перевозка 80-100 руб/кг отличная цена, у наших фирм карго перевозка не дешевле, 1/6-2$ за кг.
Я уже писала, что удваиваю как раз то, что Вы называете затратной ценой (цену товара + стоимость доставки), а не цену закупки товара в Китае. То есть цена будет 200, даже 250 минимум, не меньше.
Вы опираетесь на странный абсолютно не информативный показатель, который действует только в первые пару месяцев. Далее все последствующие месяцы и годы N-нную сумму вложил, на 2*N продал, N высвободил на личные нужды.
Да, если вдруг товар не будет продаваться, это проблема. У меня даже нет каналов куда сплавлять такой товар 🙄
К счастью, такое случается редко, когда товар залеживается и продается годами. Я пробую вводить ассортимент потихоньку, добрасываю в большую партию небольшое количество нового товара, чтобы посмотреть как будет продаваться.
Насчет суетного варианта Вы абсолютно правы. Поэтому, как я уже писала, с нуля я бы сейчас не затевала всю эту структуру.
Куда проще продавать чужой товар через cpa. Вложений ноль, ни таможни, ни склада, ни команды, а доходы те же.
Да, но это ведь проблема только на этапе становления, первые несколько месяцев.
А далее постоянно какой-то товар в пути, я заказываю партии пару раз в месяц. Одно плывет, другое продается. Часть товара в море, часть на полках на складе.
Да, где-то 50%, то есть вложенную на закупку сумму получается удвоить, иногда утроить. И, действительно, вложенные средства удваиваются аж за 4 месяца, я об этом и не задумывалась даже. Сейчас установлен бесконечный поток, в месяц на закупку товара трачу половину суммы, вырученной от продажи прошлых партий, вторую половину себе в карман.---------- Добавлено 22.11.2017 в 20:05 ----------
Нет, не верно.
Необходимо закупить сейчас товара всего на 300 тыс, подождать 2 месяца, начать торговать. Накручивать в 2 раза, получать в месяц оборот 200 тыс, сотку забирать себе, а вторую сотку на закупку товара.
Наценка обычно в 2.5-3 раза. Купленное за 1$ продаю в среднем за 3$
На дешевое больше наценка, например, на кисточках, спонжиках, пилочках, которые в закупке вообще по пару центов, можно и в 10-20 раз накрутить, продавать за полдоллара-доллар.
На дорогих товарах накрутка, конечно, меньше. С продажей дорогих товаров как-то не сложилось, так как у меня каналы рекламы рассчитанные на спонтанные покупки (соцсети, тизерки) , когда люди не собирались покупать, увидели рекламу, загорелись и купили. А с дорогими товарами люди, увидев нашу рекламу, и захотев купить товар, ищут где подешевле и, в итоге, покупают у конкурентов на олх (аналог авито).
относительно закупочной + расходы на доставку/растаможку
1. Вы спрашиваете за сколько времени продается единица товара или вся партия?
Партия товара продается за 2 месяца, как раз под доставку новой партии. Каждая единица товара из ассортимента продается ежедневно. Я за этим слежу и, если на товар нет ни одного заказа несколько дней или неделю, то больше этот товар не закупаю.
2. 2 месяца, если доставка морем и 2 недели, если самолетом. Но это в Украину, в Россию другие сроки.
3. Выше отвечала, в 2-3 раза на недорогом товаре.
4. Много, к сожалению, иногда и очень много :( Часто 50%, а иногда и 300%
То есть расход на доставку бывает в несколько раз выше цены самого товара ((
Можно было бы существенно уменьшить стоимость доставки, если перевозить и растамаживать самому (держать таможенного брокера в штате), а не пользоваться услугами посредников карго. Но я не потяну, я в этом темный лес, плюс нужны связи в таможне. У карго компаний прочные связи в таможне, на высшем уровне, владельцы депутаты и т.д.
Тратить силы на попытку уменьшить стоимость доставки нет особого желания, так как целью существования ИМ является получение пассивного дохода, то есть акцент не на выжимание максимума прибыли, а высвобождение свободного времени на другие более важные и интересные дела.
Не обязательно. В Китае есть много товаров реально нужных и полезных по хорошей цене.
Я имею дело, в основном, с женскими и детскими товарами. Перечислю, что у нас хорошо идет в женско-детской тематике, может это натолкнет на мысль чем торговать мужчине.
Первое, на что стабильный спрос уже много лет - это косметика. Причем не уходовая (кремы, лосьоны), а декоративная - тени, кисти, помады, туши. Это основная наша тема, спрос есть всегда, гребут активно и стабильно на протяжении более пяти лет. Пример косметики, которой торгуем: https://cimecosmetics.1688.com/page/offerlist.htm?spm=a261y.7663282.0.0.4a1ba18cnSDcE
Далее, детское. Ну это вообще кладезь, на это деньги у людей найдутся всегда. Игрушки, одежка, всякие девайсы типа вибро качелей, мобили, гамаки для купания, круги на шею и т.д. На детских писсуарах я, в свое время, подняла 50 тыс $ за пару месяцев, но сейчас ажиотаж прошел. Хорошо идут одежки зимние утепленные типа таких: https://s.taobao.com/search.... Каждый год зимой их продаем, спрос стабильный, накрутка в 4 раза. Люди покупают, благодарят. Каждый день десятки благодарностей, оптовики периодически обращаются, покупают мелким оптом.
Еще хорошо продавались постели, пример https://diaisaishi.tmall.com/category.htm Тут главное хорошую цену выбить у китайских фабрик. При цене до 15$ за постельный комплект из плотного хлопка у нас отрывали товар с руками :) Сейчас китайцы сильно повысили цены на постельное белье, шторы. Ищем недорого поставщика, чтобы снова вести торговлю в этом направлении.
В декабре запущу лендинг по торговле новогодними ёлочками: https://detail.1688.com/offer/540336099090.html?spm=a261y.7663282.1998411376.9.6bc9cc1aXgfQ91 и новогодними игрушками https://lexiongni.1688.com/page/offerlist.htm?spm=a261y.7663282.0.0.3c722efdAJBmn6 Делаю это третий год подряд, спрос есть.
Всё перечисленное нельзя назвать ненужными потребителю товарами. Это нужные товары по хорошей низкой цене, которые наши люди готовы покупать. Уверена, что в мужской тематике тоже что-нибудь найдется недорогое в закупке и полезное для людей.
пол миллиона это уже за вычетом всех расходов
за день "накрутка" не ниже 500$
Есть определенные kpi, за которыми я ежедневно тщательно слежу. За день конверсия не должна падать ниже 5%, накрутка не ниже 500$, количество посетителей на сайте не менее 3 тыс. При показателях ниже нужно что-то менять - товар, каналы трафика, таргетинг.
Накладные расходы и расходы на зарплату не большие и не так влияют на конечный доход, как расходы на рекламу. Или, если более обобщенно, расходы на привлечение трафика. Соответственно именно с уменьшением расходов на рекламу нужно "работать" в первую очередь. Но если ТС маркетолог и сеошник, то для него это не темный лес, он не новичок в этом деле. Его профессиональный опыт + продажа товаров широкого потребления как раз таки позволят выйти на новый уровень.
