Тож читал их ХабрХабр =)
Madrobots очень крутые ребята, кстати наши партнеры. Отлично продают наши электросамокаты, а главное единственные кто написал качественное описание под наши товары.
Но моя история по ТЦ, не связанна с Madrobots, мы открывали магазин в ТЦ Аффимол Сити, опыт был прикольный.
Открывали "по франшизе", сразу стало ясно что такое все эти "франшизы", нам не дали вообще ничего. Единственное типо "анализ рынка" что этот товар продается. И визуальное оформление торговой точки, при этом это оформление было просто наглядным, нам все равно нужно было делать отдельный макет уже непосредственно для производства. С полными размерами, материалами и тд..
Эти же франшизники продавали свои товары на своем сайте с наценкой 100% от цены по которой продавали товар нам. Но вот мы в островке не могли работать с такой наценкой, нам приходилось продавать дороже чем у них...
Товар - детские игрушки Японской фирмы Craftholic.
В общем впечатления от Франшизы не очень. Нам пришлось найти еще порядка 15 поставщиков, чтобы расширить ассортимент и хоть как-то выживать =))
Кстати, напишу небольшой пост из жизни. По поводу целей, роста и тд.
Был у меня островок в крупном ТЦ, и в один день произошел косяк - проволся провод светодиодной ленты в одном месте. И из-за этого одна витрина не освещалась.
И я очень хорошо запомнил тот опыт, потому что помню сколько денег потерял банально на своей глупости.
Я знал - что нужно починить. Я теоретически знал "как" это сделать. Пойти купить паяльник, притащить в ТЦ и самому запаять. Ушло бы на это часа 3 времени (надо было ехать за паяльником на рынок, не думаю что в центре Москвы они где-то продаются. А ТЦ именно там)
В общем куча гемора.. Но сделать надо..
Был вариант заплатить кому-то, но думал что это надо найти контору, тем более скорее всего у мастера паяльника не будет, то есть все равно купить придется. Тем более стоить дорого будет скорее всего, дешевле сам сделаю и т.д.
Из-за того что очень не хотелось этим заниматься, я откладывал это 3 недели. У меня были другие задачи и я решал их, а на эту задачу закрывал глаза, говоря себе "завтра"..
И так шло 3 недели, по моей оценки я потерял тысяч 30 рублей просто из-за неработающей светодиодной ленты...
В итоге в один день мне друг сказал: "ты теряешь деньги, возьми прямо сейчас позвони и вызови того кто сделает" В итоге реально 5 минут - заказать мастера с паяльником, и 2500 ему выдал продавец с кассы после того как он все сделал (почему 2500, там было геморно и он перепаял еще в 2-х местах где было все "шатко" и паял по словам сотрудницы реально часа два, потому что не держалось никак).
При этом я даже в глаза этого мастера не видел. Просто созвонились, дал адрес, сказал задачу и все.
Ну не в этом суть. Суть в том что реально я мог решить проблему за 1 день и при этом без моего участия. Просто 1 звонок...
Вывод: если вы видите что нужно решить задачу и решение этой задаче принесет пользу бизнесу. Либо решите ее сами сегодня-завтра, либо делигируйте. Пофиг сколько это будет стоить, просто возьмите и передайте тому кто это сделает сегодня, край завтра.
Работая так - задачи решаются намного быстрее и главное - не болит голова. Ведь все 3 недели я каждый день думал: "надо починить, блин, надо.... Ну завтра точно сделаю.."
P.S. если кому интересно про магазин в ТЦ, напишите, расскажу подробнее. Это было очень весело и как первый бизнес открыть даже маленький магазин но в крупном ТЦ - очень круто. Правила жесткие и они заставляют тебя работать. ТЦ одно из ТОП в Москве, чтобы вы понимали мои 6 кв метров "островка" стоили 100к рублей в мес (курс бакса был 30 рублей..) очень не хило =))
Банальный пример как "правила заставляют работать", звонит продавец в 9 утра и говорит что "заболел", ну никак не может выйти. В 10 открывается ТЦ. Ты понимаешь - если ты сейчас не встанешь и в 10 не будешь стоять на кассе, тебя штрафанут на 5к рублей за "позднее открытие" магазина. Весело да? При этом парковка машины стоит тебе 100 руб в час = 1200 руб за рабочий день. Примерно такие же деньги ты платишь продавцу... Оклад был фикс + %, итого выходило примерно 1500 руб - смена..
Я так понимаю пример с мебелью - просто как пример "из жизни". И основной посыл: "хватит ныть, ниш свободных огромное количество, идите работайте"
С этим полностью согласен и даже в занятых нишах, в большинстве случаев вход открыт.
Надо просто взять и работать.
Ясно, интересно было почитать. Спасибо =)
superf
Насчет города сорри, не туда посмотрел. случайно посмотрел город вашего "друга" в вашем профиле..
Насчет вашей ситуации, согласен что за 15 лет может все что угодно надоесть =))
Ничего вечного не бывает и выстроить в молодости бизнес который будет всю жизнь тебя кормить невозможно. Особенно в РФ.
В вашей ситуации прослеживается что возможно у вас есть замы которые ведут бизнес, занимаются операционкой.
Но видимо нет директора по развитию, который бы как раз занимался не поддержанием штанов на текущем уровне, а ростом. Постоянным, стабильным ростом...
Скорее всего вы в какое-то время зажали денег на этот отдел и сейчас сами жалеете. Укомплектовать такой отдел "правильными" людьми дело не быстрое..
Также непонятно как вы могли работать 15 лет без выходных и отпусков, при этом зарабатывая деньги. какой смысл насиловать себя?---------- Добавлено 04.08.2015 в 01:10 ----------
От ниши и масштабов зависит. В конкурентных нишах - влияет, на больших масштабах - влияет вообще в любой нише.
Факт остается фактом:
1) Реклама подорожала
2) Конверсия упала
3) Маржа в долларах упала
4) Получить товар на отсрочку/под реализацию стало сложнее
И чтобы заработать в 2015 году больше чем в 2014 году (в долларах) нужно реально попотеть. Но это возможно, да в целом невозможного нет ничего =))
Ну каждому свое, я имею ввиду насчет людей вокруг. Мне наоборот нравится движуха и тд, зато на ее фоне начинаешь ценить отдых, моменты тишины и тд..
Как я понял в вашем бизнесе вы за год ничего не сделали. Те же клиенты, тот же ассортимент и тд. Уверен что если бы вы работали над ассортиментом и клиентской базой, вы бы могли сделать большие обороты чем в прошлом году.
Город Москва?
P.S. открыл ваш профиль, увидел что в с Украины. Вопрос снимается.
В любом случае расширяться есть куда, даже если в вашем городе вы один поставщик и все и так берут у вас. Вы можете развивать другой ассортимент и выходить в соседние города. И тем самым наращивать обороты.
Стоит объективно оценивать свои возможности. В том числе финансовые.
К примеру я в данный момент запускаю новый интернет-магазин и ввалено уже под 200к только на создание нормального сайта и наполнение его.
Когда пойдет работа времени он будет съедать колосально.
И то при этом я вижу что сильно отстаю по срокам, потому что времени не хватает...
Запускать сразу 2.. ну я хз =)
Что еще сделать?
Может сразу дадите карту сбера я туда пару лямов вам скину? Так будет проще =)))
Я не для того работал чтобы подарить деньги вам. Я решил помочь автору топика и раскрыл пару фишек. Вам я помогать точно не собираюсь.
Я вам наглядно все объяснил, если вы не хотите понимать - не понимайте. Мне вообще по барабану. Просто не вводите в заблуждение других людей которые читают эту ветку.
Делайте копирайтинг которым вы занимаетесь, директ не ваше.
Вы теоретик или?
В вашей логике есть 2 четких косяка которые вы не учитываете:
1) Пользователь кликает не по одному объявлению, и даже если одно объявление у вас будет с ctr 25%, а второе с ctr 10%. Все равно будут те пользователи которые будут кликать только по второму, не кликнув по первому вообще. Вот в этом месте и кроются дополнительные продажи.
Так же они кроются в том что у человека будет меньше шансов "купить у конкурента" - то значит растут шансы что он купит у вас. А уменьшая количество конкурентов в спецухе с 2 контор до 1-й конторы вы уменьшаете вероятность того что человек купит у конкурента из спец размещения в 2 раза!
2) Вы не понимаете как работает ctr и ценообразование клика. Ваша фраза:"снижением цены показа" - в директе ты не платишь за цену показа, ты платишь за клик.
Разжую почему у второго объявления не будет ставки дороже
В спецухе 3 места
Если вы сделали первое объявление крутое и с ctr 25%
И допустим из-за него будут меньше кликать по двум другим объявлениям и у них у обоих упадет ctr, НО ОН УПАДЕТ У ОБОИХ!
А это значит ставка за ваш клик по второму объявлению никак не изменится. Именно из-за падения ctr ставка не изменится так как упадет и у вас и у вашего конкурента. Но для объявления №1 она будет низкой поскольку его ctr выше остальных.
В общем разжевывать дальше - честно не интересно. Логика от обратного пост который я писал выше - а именно то что в директе сидит 3 разных конторы и все 3 платят за клики и при этом все 3 зарабатывают - отлично объясняет то что занять несколько мест в спецухе выгодно.
Разумеется зависит от ниши, есть ниши где спецуха не окупается и там сидят просто ради брендинга и роста клиентской базы. Но это я сразу отсекаю, потому что у всех кто тут собрался - бизнес малый и никто своим сайтом по таким ключам где директ не окупается не рекламируется. А раз вы основным сайтом не рекламируетесь значит вы и лендинг рекламировать по этому ключу не будете. В общем логика ясна думаю.
Далее чуток включаем мозг и думаем, а почему яндекс не разрешает сайтам одной конторы выходить на одной странице в директе? Ведь по вашей логике это не выгодно и это и так никто делать не будет?
так зачем Яндекс запрещает то, что и так никто делать? Наверное были прецеденты? И может даже в большом количестве?
P.S. Есть еще один момент. Представьте 2 запроса разных, запрос А и запрос Б.
По запросу "А" сидят 3 конторы в спецухе и у всех 3-х плохие объявления. Они платят недорого за клик - так как объявления плохие у всех троих и ctr низкий.
Как вы думаете пользователь видя что у всех троих плохие объявления не кликает по ним и выходит с Яндекса?
НЕТ КОНЕЧНО! Он идет ниже и кликает по seo выдаче
а по запросу "Б" сидят 3 конторы в спецухе и у всех 3-х офигенные объявления. Выделенные, прямо то что ищет пользователь и тд.
Как вы думаете, насколько меньше человек дойдет до seo выдачи в случае "Б"? У меня статистики нет, но предполагаю что в случае "А" до seo выдачи доходит до 80% тех кто ввел запрос.
В случае "Б" до seo выдачи доходит только 30% тех кто ввел запрос.
Поэтому если вы будете занимать 2 места в спецухе и при этом ваше второе объявление будет лучше чем объявление того кого вы "вытеснили" из спецухи. Вы в итоге сделаете так что чуть меньше людей будут доходить до seo выдачи, а значит чуть больше людей купит в спецухе, а значит чуть больше людей купит у вас.
Удачи
1) Сайт с формой заявки
2) Этикетки на товаре - конкуренты ходят "в гости" друг к другу и смотрят какие товары на полках =)
3) База email
4) База холодная
5) База бывших покупателей
6) Каталоги с оптовиками/форумы с оптовиками и тд
