В моей бизнесе (он лайн продажа электрооборудования) мне нравится использовать понятие оборот с посетителя. У меня за прошлый год получилось 43,5 рубля с посетителя. (Это я считаю продажи за наличку и по безналу, так как все посетители у нас пришлите через инет.)
Каждого нового клиента, обычно привязываем к той группе товаров, которой клиент заинтересовался в самом начале, (товар первой покупки)
Есть группа товаров , при продаже которых мы заработали 0,01% от общей суммы прибыли, но в последующем эти клиенты (которые закреплены за данной категорией первой покупки) , купили у нас продукцию (уже просто отправляя заявки) принесли прибыль 16,8% за год. Так что становится понятно, что нужно развивать и продвигать с следующем году.
В конце года очень интересные раскладки получаются. Если так анализировать продажи.
Сообщите начальнику, что если бы Вы что нибудь умели и понимали в ИМ магазинах, Вы бы на него не работали.
Хочу построить сеть магазинов сетевого ритейла и выйти на IPO, с чего начать?
Открыл тут точку, семечками торгую. Вот не знаю как увеличить площадь и ассортимент. С финансами туго.
Алексей.
3-8% на продажу основного товара, несколько процентов прибыли при продаже аксессуаров, потом продать "наличку" за 5-8%.
Вот и получается рентабельность 15-18%. уже жить можно при обороте от 1,5-2 млн рублей.
Сегодня искал телевизор,
обратил внимание что Юлмарт и СотМаркет вместо описания пишут отзывы. И контент и описание
Ага решил я купить себе ботинки. Заказал у Вас, и стал ждать месяц пока приедут. В это время хожу босиком.
Есть хорошая тема.
Недавно покупал КТП комплектую трансформаторныю подстанцию. КТП -400 КВА.
Если бы я начинал бизнес сейчас. то стал бы ими торговать. так как.
1. Очень большой рынок сбыта. КТП стоят около каждого дома или садоводства и т.д. Вы все их много раз видели, там еще трансформаторы гудят.
2. Стоимость КТП достигает очень хороших цен. от 30 тысяч до 500 тысяч в зависимости от мощности.
3. Очень большой разброс цен в зависимости от производителя. у нас Питерские прозводители (Сторге, Митек продают КТП по цене (на 400кВА -260-280 тысяч)
региональные производители (белгород, вологда, чехов) прайсовая цена 140 тысяч. но они не особо представлены в интернете)
4. Работа по таким вещам идет только по предоплате.
Если создать хороший сайт и разобраться в продукции зарабатывать можно очень неплохо.
Найдите на этот форуме топик, бесплатный аудит сайтов в разделе гугл. там очень классно все расписано, если есть желание раскрутите свой ИМ сами. по крайней мере у меня получилось без денег и особых усилий. Правда в этом случае конечно нужна будет большая помощь программиста.
сделайте скидку на оборудование на 95%. с учетом того, что у Вас не поставлена задача сохранить рентабельность, Вы будите правы.
Я тут недавно высказывал свои мысли по поводу интеллекта руководителей российских заводов.
Сейчас декабрь, грунт замерз на 80% страны. строительно монтажные работы остановлены, все бюджеты в большинстве организаций потрачены, а завод который продает машины для прокола грунта начинает вкладываться в рекламу. Браво. А в феврале он разуверится в рекламе и уволит маркетолога и рекламиста.
Самый лучший способ в B2B увеличить быстро продажи ИМХО
переманить начальника отдела продаж из конкурирующей фирмы.
Вот именно, чтобы завод не замораживал деньги основные ходовые позиции должны быть в наличии у дилеров. им за это скидку предcоставляют. Грамотно в этом отношении делает Шнайдер Электрик. Согласно ABC FMR анализу, товары AF и AM должны поддерживаться на складах у дилеров в регионах, маловостребованные товары держит у себя на складе сам шнайдер. ну и совсем заказу под заказа. Причем меня всегда поражает, сроки производства выдерживают.
Конечно это все закладывается в цену, но в электрооборудовании на цену всем в принципе наплевать. Тут принцип простой, сколько стоит квартира - 4-5 млн. сколько стоит в ней нормальную электрооборудование поставить 30-40 тысяч без фанатизма. И кто будет экономить если себе делаешь. То же самое при строительстве крупных инфраструктурных объектов или предприятий, там затраты на электрику пара процентов. Поэтому если строят себе говорят понадежнее. Поэтому иностранные производители продают свою продукцию зачастую на порядок дороже чем отечественное оборудование, с очень хорошей маржой. На эти деньги и развиваются.
А наши заводы сделают продукцию, сделают наценку 3% и давай продавать. А потом еще начнут копировать оборудование другого отечественного завода (расширяют ассортимент), затем начинают демпинговать по этому оборудованию на рынке, что логично приводит к переносу производства в Китай, когда цена на рынке становится ниже себистоимости (а в китае покупать они не умеют, качество и так не важное падает). В общем смотришь на это и думаешь, откуда этот колхоз вылез.
Я как то долго объяснял одному умному еврею, повысь цену на свою продукцию на 20%, и всем торгующим организациям раздай скидки. сделай МРЦ, кто нарушит его скидок (лишается. А потом посмотришь сколько продаст твой отдел сбыта из 5 человек по цене 10 рублей, и сколько продадут 5000 человек по цене 13 рублей. Не помогло, советская закалка. Производство супер наладил, а продажи так себе.
