В моей тематике, производитель который не консультирует бесплатно много не продаст. Если не хочет производитель сам консультировать, то обучает менеджеров дилера и потом контролирует что они действительно чему то научились.
Так в том то и дело, что нету дилеров у заводов российских. Не строят они нормальные дилерские сети. В этом и проблема. Тот же бош никогда бы не стал мировым лидером, если бы торговал только сам с завода. Вот и приходится звонить на заводы на прямую.
И кстати, по моей тематике, все импортные производители имеют тех представителей в каждом городе, для консультаций и продвижения продукции на рынке.
Тут еще есть такой хитрый момент, который очень сложно обойти в конкурентном мире.
С какой маржинальной наценкой бы ты не продавал, чистая прибыль редко превышает 10%. Просто так продавать с наценкой в 500% можно при условии если сам везешь из китая, держишь хороший склад, вкладываешься в розничные продажи (магазины интернет магазин и т.д.) огромное количество расходов В итоге после расходов рентабельность в основном так и остается в районе 10%. Но на это люди идут, потому что в этом случае кратно увеличивается оборот. Сравним инет магазин который возит напрямую из китая продает с наценкой в 100% и вкладывает в рекламу миллионы, и небольшой сайт который как то потихоньку крутиться. Чистая рентабельность обычно одинаковая, только оборот совсем другой. соответственно вырастает чистая прибыль
А зачем Вам вообще этот человек? Сделайте сайт, продвиньте его, пойдут звонки. Записывайте номер телефона, и говорите сейчас в Вами свяжется мастер.
и передавайте заказ в любую фирму, которая устанавливает окна. Таких фирм в каждой подворотне по десятку. В этом случае, вы диктуете условия, сразу оговаривая процент.
А так конечно отдает какой то благотворительностью.
Очень двойственное впечатление.
С одной стороны сайт идеален, он прекрасен
номер телефона 8-800,
на видном месте информация о доставке, оплате и т.д.
нестандартный он лайн консультант
информация о времени работы,
сопутствующие товары,
маркетинговые штучки дрючки и прочее.
лайки
В общем с этой точки зрения просто потрясающе. Над сайтом много и хорошо думали. вложили душу. Большой респект.
С другой стороны, с сайта хочется убежать.
Косяк дизайнера. Он как я понимаю выполнил все предложения согласно ТЗ и не сказал что дизайн убит.
В общем поменяйте дизайнера, и сдерживайте маркетолога.
На самом деле смысл очень простой. маркетолог на данном специализированном форуме формирует о себе положительный образ в надежде, что данные топики попадут на глаза богатому буратино или хедхантеру , и тот пригласит его на высокооплачиваемую работу. Очень правильная тактика, которая со временем сработает.
А если по теме, маржинальность может быть абсолютно разная при одних и тех же тематиках. Самое главное, как продавать товар и кто клиент.
Например. я продаю через интернет магазин выключатели уника топ. моя наценка 25%-розетки премиум класса, покупатели богатые люди искать дешевле и сравнивать цены тупо не будут.
Мой друг на петроградке, продает эти розетки с наценкой 500%-700% - потому что обзванивает дизайнеров и предлагает им 20% отката если они ему приведут клиентов.
Леруа мерлен эти же выключатели продает дешевле меня в розницу на 30% потому что возит эти выключатели напрямую из европы.
Итак, если даже по очень узкой гамме в СПБ такой разброс по ценам и наценкам, какую инфу можно вытащить из данного опроса?
Хочу внести немного ясности в данной вопрос.
Во первых такая система уже существует. ее развивают уже 4 года крупнейшая дистрибъюторская компания ЭТМ. За это время она создала достаточно удобную систему. в которой закачано более 300 тысяч товаров, 200 основных производителей, показываются остатки по складам непосредственно компании ЭТМ, остатки на складах поставщиков и много других удобны вещей. В настоящий момент 60% заказов клиенты оформляют сами в данной системе. На презентации 2011 года озвучивалась цифра в 2 миллиарда рублей ежемесячно заказов он лайн. Над усовершенствованием системы работает отдел 30 человек и все остальные отделы компании, маркетинг, коммерческое управление, отдел логистики должны всячески способствовать развитию данной системы. Данную систему продвигают 4000 менеджеров, рассказывают клиентам как пользоваться и пропагандируют оформлять заказы только через нее.
То что, небольшая компания энтузиастов может на данном рынке может создать систему хотя бы аналогичную. честно говоря представляется очень сомнительно. уверен что на смежных рынках ситуация обстоит также. конечно, на определенном отрезке можно создать систему в чем то лучше, например в удобстве но ненадолго. Если проводить аналогию, это все равно что в автосервисе разработают и запустят в производство серийное производство автомобиля, который займет хотя бы 5% российского рынка.
Такую систему, о которой говорит superf нужно было начинать создавать 10 лет назад. чтобы сейчас ее тупо дорого продать. Большой капитал на коротком участке за счет работоспособности и таланта победить можно. На длинном нет. Чисто ИМХО.
superf извиняюсь, что опять начинаю гнать волну пессимизма. Пробовать всегда можно и нужно. Тем более сейчас. На самом деле в данный момент очень классный момент для реализации некого он лайн сервиса, при пользовании которым, конечные клиенты будут там регистрироваться. Не важно зачем, пробить цены, остатки, сроки поставки, техническую информацию, взломанный AVTOCAD с обновляемыми базами (заманух много) Через 2-3 года в Россию придет международный капитал. у которого будут отличные цены, огромный склад и технологии и дикое желание продавать. И этот бизнес будет покупать контакты конечных клиентов, путем скупки менеджеров по продажам фирм, самих фирм или сервисов у которых эта инфа есть. И сервис в котором будут зарегестрированы хотя бы 5-10 тысяч клиентов по электрооборудованию (оптовиков) купят за очень хорошие деньги. (А это уже мои размышления как у superf).
Меня не нужно убеждать, мне на самом деле просто нравится с Вами дискутировать. На самом деле с интересом читаю Ваши посты, так как во первых у нас схожий ассортимент, во вторых Вы зачастую озвучиваете мысли, которые мне самому казались перспективными.
Но немного поработав наверно стал более трезво относиться к развитию данного направления
Скажите мне пож-та, в чем конкретно преимущество у клиентов или производителями работать с такими роевыми компаниями? Кто и что выиграет от такого подхода? Клиенты? Производители?
Только сравните пож-та с существующей классической моделью, федералы, региональные дилеры крупные конечные клиенты.
В чем преимущество сотни мелких розничных компаний объединенных одной общей программой типа 1С и хорошим он лайн сайтом.
В общем предлагаю подвести итог. В теории и на форуме звучит красиво. Объедением под одной крышей тысячи маленьких магазинов, и получаем супер скидки и создаем одну большую супер сеть. А на практике утопия никому не нужная. Я это сделать пробовал. Это нах никому не нужно. Поэтому вместо пустых мечтаний лучше сосредоточиться на реальных делах. сделать на своем сайте редизайн, завести блог, прикрутить параметрический поиск и мн.др.))
