Самый главный косяк данного интернет магазина, это его ассортимент. Простой пример.
Для того, чтобы существовать фирма из 3 человек (генеральный директор, курьер и девочка операционист) нужно тратить кучу денег Это если у всех зарплата по 20 тысяч рублей, 5 тысяч налоги, 5 тысяч приходящему бухгалтеру, 10 тысяч аренда офиса, 2 тысячи интернет, и там еще 8 тысяч наберется. Итак, сколько нужно продать наборов для вышивания, чтобы генеральный директор смог купить себе хотя бы машину.
superf компания гибка и внимательна к клиентам, в случае если у нее мало клиентов. У нас несколько иная ситуация, благодаря хорошей посещаемости сайта, мы просто выбираем интересные нам запросы, все остальные сразу удаляются. Оборот который может переварить моя фирма из трех человек, равняется 2 млн в месяц. если пытаться сделать оборот больше, при среднем счете в 50 тысяч, у нас начинается завал и срывы сроков поставок. Поэтому мы не очень гибки, и не очень ценим наших клиентов. Всегда найдутся другие. ---------- Добавлено 26.10.2012 в 21:03 ----------
superf у вас не получится сделать Ваш проект, потому что в первую очередь Вы не сможете работать в владельцами розничной точки. Большая часть из них, это ленивые и очень жадные люди. Они 10 тысяч рублей в большинстве случае на сайт не хотят потратить, а вы хотите им навязать какой то он лайн сервис. Да они лучше удавятся. Поверьте я это проходил. Дальше, поверьте владельцу розничной точки не нужны Ваши заказы, он привык продавать все со всего склада, покупать продукцию в знакомом месте. У него и так все хорошо, бизнес потихоньку растет, и если он захочет увеличение прибыли, он тупо расширит ассортимент.
На самом деле есть, некий аналог того, о чем Вы говорите, в кабельно проводниковой продукции. Сайт быстрокабель, дилеры и производители закачивают туда свои остатки, посетитель первые 10 раз может сделать запрос бесплатно. Как я понимаю неплохо монетизируется сайт, по крайней мере многие мои знакомые приобрели платный Аккаунт.
Если же все таки думать насчет он лайн сервис по электрооборудованию в целом, то я наверно бы сделал следующим образом. В Европе, цена на электрооборудование основных брендов ниже на 20% чем у нас, склады намного больше, мы вступили в ВТО, сейчас появились достаточно быстрые и эффективные курьерские логистические службы. Создать сайт, на котором была бы представлено оборудование основных европейских брендов, с ценой ниже (чем производитель продают здесь своим дилерам) и попробовать стать логистической прокладкой между европейскими складами и отечественными монтажниками и сборщиками оборудования (у которых нет дилерских цен). При хорошем он лайн каталоге и правильно построенной логистической службой, и правильной рекламой, можно отгрызть неплохой кусок рынка.
Ну давайте прикинем. Например есть на электротехническом рынке федералы, которые могут предложить почти все бренды со своего склада из наличия. С этими же брендами у Вас есть дружеские отношения и скидка регионального представителя допустим 15%. У федералов скидка 30%. Продают они с рентахой оптовикам 15%. Итак с одной стороны продукция из наличия, отсрочка платежа и менеджеры, которые отрабатывают запрос. И ваша информационная система. При одинаковой стоимости все выбирают федералов.
У вас мысль может быть и здравая но экономически не целесообразная.---------- Добавлено 26.10.2012 в 10:46 ----------
Все правильно говорите, осталось только сделать супер качественный сайт и продвинуть его по запросам в регионах, где есть Ваши "представители". Вопрос на 2-3 млн рублей при весьма неясной финансовой отдаче. Весьма неясной.
Поэтому новую фирму и открыл. Пусть приходят проверяют. там все чисто. Хотя бухгалтер не очень в восторге от всего этого.
Собираю электрощиты для одного из подрядчиков Газпрома. тянут ветку с Ямала, Так что инфа из первых рук.
Зарплаты там на самом деле приличные, только если выработать так называемый "зимник". то есть три сезона. Сварщики, водители, трактористы -150-200 тысяч. До этого начинают от 50 тысяч.
Деньги на самом деле неплохие, но условия работы страшные. Очень низкое давление -из за этого там пить запрещают, многие похмелье не переживают. Основная работа зимой в самый холод, когда встает зимник. Потому что летом тундра сильно портится от работы человека, экологи не разрешают. Живут в основном в железных вагончиках. Из за плохих условий там в основном работают гастеры, украинцы, белорусы.
В принципе неплохой вариант, если ты офисный планктон работающий за 20-40 тысяч и перспектив не видно.
С другом начали делать портал по электрооборудованию два года назад. Удобная навигация, большой ассортимент, удобный выбор.Сделали, сейчас по удобству наверно он лучший. Продвинули по НЧ запросам за счет внутренней оптимизации. Зарабатывать хотели на рекламе. Через год поняли, что много на рекламе не заработать. До сих пор мне кажется, что среди больших порталов очень мало, которые действительно хорошо зарабатывают. В он лайне денег мало.
За полгода доход с рекламы составил около 100 тысяч, не те деньги ради которых стоило бы упираться.
Как итог, зарегистрировали фирму, повесили телефоны, прикрутили к товарам цены. сейчас уже есть свое щитовое производство, и в понедельник открываем в Гатчине центр выдачи товара + выставочный зал. Сайт будет использоваться в качестве электронной витрины и системы заказов. Если сработает и будет прибыльно, то планируем открыть до конца года еще 5-6 в Питере. затраты на открытие минимальные 100-150 тысяч вместе со стендами.
Конечно самое главное это команда. Нам повезло с одной стороны был очень крутой программист, я хорошо знаю электрооборудование. Дизайн, юзабилити и продвижение как то решили сообща. Если использовать наемных разработчиков на подобный проект, нужно очень большое количество денег и опыт в разработке подобных проектов + хорошо продуманная маркетинговая составляющая проекта.
Главное с поставщиками договориться по доверкам. то есть отправляется генеральная доверенность на тот же EMS поставщику (доверяю EMS забирать груз) , ну и водитель приезжает с доверкой от EMS (EMS доверяет водителю.) Тогда очень хорошо работает.
Еще такой момент, есть поставщики которые долго отгружают водителям продукцию. Водитель курьерской службы может просто уехать.
Пытался в свое время зарабатывать деньги полностью в он лайн. Честно говоря не получилось, сейчас основные деньги зарабатываю оф лайн на своем производстве, клиенты с сайта.
ИМХО, Производство перед он лайном имеет очень большое преимущество, ты видишь продукт который ты или твоя компания создала. Психологически очень приятно.
superf А может просто на сайте сделать правильные цены для начала? Сразу больше доверия к сайту будет)))
