Как только какой то производитель начинает продавать минуя своих дилеров, он может идти в жопу. его продажи падают и он сдыхает. не один чудо магазин и самый лучший отдел продаж не способен обеспечить продажи равные дилерской и дистрибъюторской сетке.
А насчет вашего знакомого "владельца бренда". Федералы контролируют 30-40% рынка. остальное регионалы и логистические операторы. Только с ними работать нужно. что у нас не любят.
superf насчет веника утопия. типичный пример. я в питере. привезите мне лампочек и батареек на пару миллионов. Я их буду продавать уже два прутика. (Только за товар и продажи я не не отвечаю.) Начнем))))
Низкие цены это путь в никуда. Возьмем примеры из близкой мне тематики.
автоматический выключатель ВА 0436 250А, ВА 5735 контактор, дзнва, курск- Россиия цена 2500.
---//----- XT250N 250А 15000
---//---- compact nsx 250 tmd 16500.
А теперь ответьте мне пож-та на вопрос, каких автоматов в России продается больше (только в денежном соотношении) и у кого больше денег на развитие, продвижение бренда, создание новых продуктов и поглощение "демпингующих компани"
Завод Контактор давно сдох, и был выкуплен Legrand, ДЗНВА банкрот, Электроаппарат курск перешел на продажу китайской продукции (то есть как мог повысил свою наценку при перепродаже)
ИМХО продавать нужно стараться максимально дорого. Конкурируя сервисом.
Я воспитался просто в другой компании, которая считала что рентабельность продающей организации должна составлять минимум 35-40%. (Правда когда я работал только 28%, но это без учета бонуса от поставщиков) Это оптовая фирма продающая продукцию на сейчас 40-50 млрд рублей в год. с ростом продаж в последние года минимум в 2 раза. Эта компания стремительно отжирает рынок у других компаний, с более низкими ценами. Так как бъет их сервисом.
Еще один пример. компания Nimax веб студия. Создание сайтов. у них в портфолио ценники. и стремительное расширение персонала и бизнеса.
у каждого конечно свой рынок и клиенты, но на своей поляне все таки нужно стараться хоть на пару процентов но продавать подороже.
Ну тогда ай фон 5, в яндекс маркет, наценка 3%. и все бабло яндексу за рекламу.)) Выбор то небольшой. )))
Возможно Ваш товар относится к мобильникам или бытовой технике.
Попробуйте продавать комплектные трансформаторные подстанции. Рынок огромен. стоят около каждого дома и гудят. по цене тоже хз. ВЭМЗ производит по цене 140 тысяч на 400кВа, в Питере ребята собирают за 280 тысяч. средняя цена продажи 350-380 тысяч. + откат распилить. Игроков не много. Нет ни одного нормально интернет магазина. берите прайсы от производителей, закачиваете с подробным описанием и укажите сроки поставки. прокачивайте запросы. конкуренции в выдаче практически нет. у меня до этой тематики руки уже года полтора не доходят.
На самом деле у нас просто разный подход к торговле. вас интересует как продать и не остаться в минусе. А меня интересует, как продавать дороже чем другие компании, (которые по структуре схожи с моей)
ИМХО эти ссылки не стоят "бумаги на которой они напечатаны".
Скидки я конечно делаю. но обычно на 1-3% процента, чтобы человек почувствовал себя счастливым.
zaka4ek я вот в упор не понимаю. при чем здесь Ваши затраты. Вот я клиент. хочу купить себе телефон. при этом я хочу доставку и завтра. Есть несколько магазинов с такими условиями. Я выберу там где дешевле. Допустим я выбрал не у Вас. так как у Вас дороже. Потому что у Вас затраты на логистику больше чем у ваших конкурентов. (вы нашли все таки формулу и все правильно по ней посчитали, но у Ваше предложение дороже).
Блин, мне кажется Вы не очень понимаете в торговле. Вот у меня друг продает итальянские светильники на петроградке. элитный салон, все в золоте, куча каталогов и девочки в коротких юбочках, которые могут неделями листать с клиентами и дизайнерами каталоги, по выбору светильника. у него рентабельность минимальная 1000%. А рядом со мной сидят ребята, которые за 5-7% таскают пром оборудование из Латвии, и являются обычными логистическими операторами. Гараж вместо офиса и склад. У них примерно одинаковая прибыль на выходе, только оборот отличается в десятки раз.
Кем будет Ваша компания, и по каким ценами продают Ваши конкуренты в Вашем сегменте сервиса и позиционирования. Ну и соответственно попробуйте спрогнозировать Ваш оборот. чтобы понимать Вашу конкурентоспособную наценку.
Понимаете, основная проблема в том, что я не хочу конкурировать с десятками интернет магазинов и сотнями компаний в моем городе ценой. Я хочу иметь возможность платить людям нормальную зарплату и не штрафовать их из за пары тысяч. Ну и конечно оставлять себе немного денег на хлеб и соль. + деньги на развитие компании.
Я не продаю товар. Товар продается на каждом углу. Каждая шарага осуществляет комплексные поставки электрооборудования. Я продаю сервис и удобство и надежность и гарантию. И пока рост моего бизнеса растет, и увеличивается моя рентабельность значит я все таки лучше других в чем то. Вот моя рыночная формула. Правда она работает, только в том случае, когда у тебя есть огромное количество контактов с потенциальными клиентами. Которым ты можешь рассказать о себе и компании.
Цена ИМХО должна соответствовать рыночному предложению Вашей услуги. Не товара, а именно услуги. То есть скорость поставки, удобство сайта, скорость обработки заказов и доставки + товар. и в последующем нужно сравнивать нужно именно цену "предложения" Вашего магазина по сравнению с другими.
А высчитывать цену исходя из расходов это как то глупо. Клиентам наплевать, какие у Вас затраты. клиент сравнивает "предложения" с другими конкурентными "предложениями".
Например у меня интернет магазин с ценами дороже, чем в магазинах. Но мое предложение - это удобный сайт, тех консультация, ассортимент продукции более 15 тысяч позиций от более 15 поставщиков в городе, бесплатная доставка от 10 тысяч, выдача товара на следующий день после заказа (в основном для клиентов которые обратились к нам впервые)) . Ну и конечно, выдача отката на следующий день после поступления денег на расчетный счет компании.
И вот с моим сервисом + товар, я получаюсь намного дешевле других компаний на рынке.
А какое у меня щитовое производство)))
Вы сами знаете ответ на свой вопрос))
