Именно, но что стало поводом... Конкурента проще купить, чем бодаться по ценам и увеличивать рекламные издержки рассказывая чем вы круче. :) и опять же выбить лишние скидки с поставщиков при увеличении объемов.
Что за котегоричность, как известно в споре рождается истина.
Может как раз хорошие площадки заняты конкурентами?
Это совсем не соседние дома, между ними 4 автобусных остановки, азбука по факту стоит на проспекте Вернадского, а перекресток почти на Мичуринском.
Это конечно немного утрировано, и я не занимался вычислением процентов, но да это мое мнение основанное на личном опыте. При одинаковых условиях покупки, доставки, способах оплаты и т. п. стандартных вещах которые должны быть у любого магазина, 90% покупателей выберет тот где цена ниже.
Не готов соглашаться, какие в Москве районы или направления? Где появилось место там и открывают. Я например покупаю все в азбуке не потому что причесляю себя к их аудитории, просто она в моем доме и ближе ничего другова нет. Сервис там конечно хороший, но например тот же хлеб по 150р. мне не нравится, его приходится покупать каждый день и на завтра выбрасывать, а нормального нерезного батона с московских хлебозаводов там нет, на него нельзя делать бешеную наценку и он будет составлять конкуренцию собственным дорогим маркам. Они очень боятся конкуренции даже между товарными групами внутри магазина и не будут открываться в соседнем подъезде с перекрестком.И да я действительно говорю о части аудитории, о той часте которая составляет 90% этой самой аудитории, конечно есть еще 10% и о них забывать тоже не стоит, но мы вроде обсуждаем массовый товар для широкой аудитории, а не узко тематические низши.
Можно конечно попытаться сначала провести исследования и выяснить ЦА но для чего, без товара для данного сообщества это лишнее. После понимания товара, конечно стоит задуматься кому вы его будете продавать без этого не как.
Так и не слушаю, демагогов здесь очень много, а реальных владельцев нормальных магазинов единицы. Я конечно не буквально воспринимаю фразу "товар не важен, важно кому и как" и вы правы можно конечно продавать товар дороже чем у всех, но в интернете очень мало вариантов выделиться и предложить что то действительно такое, что бы клиент был готов покупать дороже. В большинстве случаев вы прогорите с таким подходом, хотя не спорю есть некоторые ниши, с не самым популярным товаром, где вероятно владельцам вполне хватает небольшой прибыли что бы оправдать затраты, но это как правило небольшой семейный бизнес без особых расходов. Посмотрите на офлайн, "азбука вкуса" или "глобус гурме" не когда не откроется в одном торговом центре с "перекрестком" или "седьмым континентом", не говоря уже про "ашан" или "пятерочку". И пофигу на все маркетинговые акции и рекламу, они по цене конкуренцию не выдержат. А в интернете все еще проще, все магазины рядом в поиске и маркете, и первое на что смотрит покупатель это цена и наличие.
Что касается потребностей, то это в первую очередь забота производителей, а мы с вами все таки "спекулянты", хотя и производители в нашей стране особо не задумываются, над придумыванием чего то нового для удовлетворения потребностей конкретных людей, а копируют очередную импортную штуку или у конкурентов и с помощью рекламы объясняют клиентам, что им это нужно.
Порой конечно хочется удовлетворять потребности клиентов, но они как правило хотят то же самое, но не за 10000 рублей, а за 1000 рублей. и таких большинство. И учитывая что свободных ниш и товаров еще пока много, порой проще не забивать себе голову тем что не продается или имеет высокую конкуренцию и ценовые ограничения, заняться чем то другим, более стоящим.
Для примера недавно делал небольшой магазин мебели эконом класса по продукции одной фабрики, продукция довольно популярная и представлена на тысяче сайтов. Когда делали были большие сомнения, у конкурентов сайтам по 5-7 лет, поисковики все на них работают куча партнерок и т.д. Да и вообще весь рынок по этой продукции в интернете составлял несчастные 5 лямов руб. Но решили все таки делать, приехали на фабрику с предложением увеличить продажи в этом сегменте, получили добро и скидку, просчитали на сколько мы можем опуститься в цене что бы не торговать в убыток и одновременно сделать самый низкий ценник. В первый месяц работы магазин сделал оборот 2 ляма, все клиенты с маркетов и контекстной рекламы. Через 6 месяцев мы имеем 4 миллиона своих продаж и 2 миллиона партнеров которые переключились на нас от других дилеров. При этом оборот у всех старых продавцов упал, но общий оборот этой продукции в интернете вырос в 2 раза. Не каких маркетинговых штучек, рассылок и всего прочего нет, только наличие товара и цена.
Зачем годами маяться и думать что бы такое изобрести, что бы выделиться среди конкурентов, иногда проще бросить и переключиться на другой товар, пока там конкуренция не такая большая.
Согласен, но что бы продать как большой бизнес, за нормальные деньги, надо сначала показать либо прибыль, либо перспективу прибыли, а в данном варианте это довольно сложно.
Все очень просто на самом деле, если вы уверены что у вас получится делать хорошие магазины и собирать туда поисковый тематический трафик, подключитесь к партнерке миксмаркета и получайте свои проценты с каждого заказа не имея проблем с поиском клиентов готовых размещаться и косяков с покупателями, если партнер не выполнил свои обязательства. В программе по заказам у них есть партнеры которые выплачивают по 15% с заказа. Тот же викимарт берет себе только 3-5% с заказа. Ну и что касается викимарта, который действительно близок к вашей схеме, то при всех очень неплохих вложениях, они только возвращать их лет 10 будут. Я был одним из первых клиентов когда они только запустили площадку, и они даже первое время обращались с вопросами как лучше сделать некоторые вещи. Так вот я то же тогда подумал что очень неплохая идея, и даже есть некоторые моменты которые можно сделать лучше, и уж если какие то ребята которые нечего не знаю в интернет торговле запускают такой сайт, то уж я, который знает как это все работает, и имея уже сотрудников, офис, кучу товара для продажи и т.д. точно сделаю все круче. После этого я месяц все смотрел, изучал и считал. После всех подсчетов и разбора десятка сценариев действий, я пришел к выводу что площадка такого уровня с операторами и их расходами на той схеме которая сейчас, работать не может, ей придется все время искать новых инвесторов, для оплаты расходов. Не знаю какие дальнейшие планы у ребят из викимарта, но я увидел только пару вариантов дальнейших действий которые как то смогут вытянуть такой ресурс. Для обоих потребуются еще большие инвестиции и увеличение трафика в разы. Либо очень крупная своя партнерка, либо своя система контекстной рекламы, в любом случае уход от расходов на операторов и т.д. и переход на полностью автоматическую систему выступающею буфером между магазинами как клиентами и покупателями, имея свой процент с магазинов, но большую часть денег имея с магазинов как очередная рекламная площадка.
Если вы понимаете, что такое рынок мебели, то вы сами знаете ответ на этот вопрос, если нет то не стоит.
Надеюсь он не обходит мой сайт, так как пропало желание заниматься этим товаром, после описанных событий остатки сливаются с минимальной наценкой, а то это будет глупо как описал superf
Я так понимаю речь идет об этой фишке:
цена:ххх
цена2:ххх
"Я хочу получить заказ за самую низкую в интернете цену:ххх руб (без учета доставки), сэкономив: ххх руб
Для получения заказа по этой цене я готов выполнить следующее условие:
Я готов оформить заказ через сайт и подождать доставку 2-4 рабочих дня или забрать его самовывозом"
Неплохой ход, но не думаю что это очень сильно помогает, хотя если выводить второй ценник в маркетах и контексте, часть клиентов вы перехватите на себя. Но вы правы не очень корректно что ли для клиентов, я бы наверно не стал. Хотя все зависит от ситуации.
ast_077 добавил 22.06.2011 в 16:17
И с диконтными картами мне тема очень понравилась, это уже совсем неплохо.
Нет, для этого у меня менеджеры работают. А я предпочитаю быть ненужным.
