Super ZaZa: Я не знаю, что вы продаете, насколько серьезен этот бизнес и какие у вас там договора. Только мне не понятно, как вы могли продавать больше чем поставщик, если закупали товар у него же?
Описанное вами в принципе может иметь место на практике, но далеко не всегда и не во всех областях. Я привел конкретный пример, алкотестеры "Динго". Не нравится этот, возьмите тонометры Omron. Эта продукция ввозится не шаражками, а только централизованно, через генеральных дистрибуторов.
вот вам ссылочка на маркет, у всех одинаковые цены т.к. все закупают этот товар в одном месте и на одинаковых условиях. Конкуренция среди продавцов уже слишком большая и цены диктуются самим дистрибутором. Снизите цену - больше вам этот товар не продадут.
http://market.yandex.ru/search.xml?text=omron%20r2&hid=90539&srnum=18&how=aprice
Рентабельность здесь тоже около 30%, цена за клик в СР директа около 1 доллара.
Кто нибудь возьмется ввезти этот товар в белую в обход дистрибутора? Да еще и чтоб было очень дешево? И сколько времени вы этот товар потом будете продавать по официальным ценам? Помоему это совершенно фантастическая идея. Другой вопрос, если вы ввезете товар и будете продавать его дешевле, чем официальные цены. Но как видите никто еще так не делал, ибо ничего хорошего тут не выйдет.
Это вовсе не телефоны самсунг и не ноутбуки тошиба, здесь совершенно другая ситуация, другой спрос, другая рентабельность.
Во первых я не говорил что продаю больше чем поставщик, только 25-30% от его продаж, но для производителя это достаточный объем.
Конечно есть разные специфики в зависимости от товара, я не продаю алкотестеры и не могу утверждать что там все аналогично. Но по другой продукции именно так и происходит, например когда под конец сезона начинается распродажа остатков с дисконтом, поставщик начинает названивать и грозит больше не отпускать товар, а через месяц сам предлагает существенную скидку и просит помочь ему распродать его остатки по любым ценам.
Что касается медецинской техники то там как везде в нашей стране, кто больше откат предложит того и тапки, и всем пофигу по какой цене вы это поставите.
Обеспечить хороший сервис и будет вам счастье. Большинство крупных поставщиков (сам такой) не готовы подстраиваться под покупателей на 100% если сможете будут заказы.
Забейте в поисковик и посмотрите, продают и очень много. Что за наивные вопросы? Вы думаете владелец такого магазина разложит Вам все по полочкам и наживем себе еще одного конкурента?
Мы работаем на территории РФ и все эти эксклюзивные договора не очень у нас работают. У меня была беседа с одним производителем из Канады, который подписал такой договор с моим поставщиком, где я брал его продукцию, но когда я озвучил свои продажи мне сразу предложили ввозить этот товар через Белоруссию гораздо дешевле.
Zonk: Здесь нужно считать, сколько вам обходится каждый дополнительный заказ. Мы же не предлагаем замену вашей текущей рекламе, а только привлечение дополнительных заказов.
Мы принимаем заявки с любыми процентами, в итоге все равно все решит рынок и конкуренция между магазинами.
Согласен, все решит рынок, но когда появятся конкуреты у вас или яндекс до конца интегрирует маркет в директ, а это уже не за горами, все популярные позиции они уже транслируют.
Zonk: К примеру, те же книги ("От маркета отказались (один клиент оттуда стоил 10 долларов)" - цитата отсюда. Или высококонкурентные модели электроники с минимальной наценкой (это по своему опыту).
К сожалению не удалось открыть вашу ссылку, но мне кажется что если клиент обходится дороже чем сумма наценки, то что то не правильно с конверсией на сайте или самим товаром и наценкой на него. Может просто у вас наценка ниже чем у конкурента? У меня например было пару тематик от которых я отказался по причине нежелания кормить производителей и дилеров которые не дают делать наценку которая позволяет тратиться на рекламу и зарабатывать. Если у вас хорошая цена и все в порядке на сайте, нормальные условия доставки, все способы оплаты и т.д. то маркет дает хороший конверт.
Я не знаю, что вы продаете, насколько серьезен этот бизнес и какие у вас там договора. Только мне не понятно, как вы могли продавать больше чем поставщик, если закупали товар у него же?
Описанное вами в принципе может иметь место на практике, но далеко не всегда и не во всех областях. Я привел конкретный пример, алкотестеры "Динго". Не нравится этот, возьмите тонометры Omron. Эта продукция ввозится не шаражками, а только централизованно, через генеральных дистрибуторов.
вот вам ссылочка на маркет, у всех одинаковые цены т.к. все закупают этот товар в одном месте и на одинаковых условиях. Конкуренция среди продавцов уже слишком большая и цены диктуются самим дистрибутором. Снизите цену - больше вам этот товар не продадут.
http://market.yandex.ru/search.xml?text=omron%20r2&hid=90539&srnum=18&how=aprice
Рентабельность здесь тоже около 30%, цена за клик в СР директа около 1 доллара.
Кто нибудь возьмется ввезти этот товар в белую в обход дистрибутора? Да еще и чтоб было очень дешево? И сколько времени вы этот товар потом будете продавать по официальным ценам? Помоему это совершенно фантастическая идея. Другой вопрос, если вы ввезете товар и будете продавать его дешевле, чем официальные цены. Но как видите никто еще так не делал, ибо ничего хорошего тут не выйдет.
Это вовсе не телефоны самсунг и не ноутбуки тошиба, здесь совершенно другая ситуация, другой спрос, другая рентабельность.
Во первых я не говорил что продаю больше чем поставщик, только 25-30% от его продаж, но для производителя это достаточный объем.
Конечно есть разные специфики в зависимости от товара, я не продаю алкотестеры и не могу утверждать что там все аналогично. Но по другой продукции именно так и происходит, например когда под конец сезона начинается распродажа остатков с дисконтом, поставщик начинает названивать и грозит больше не отпускать товар, а через месяц сам предлагает существенную скидку и просит помочь ему распродать его остатки по любым ценам.
Что касается медецинской техники то там как везде в нашей стране, кто больше откат предложит того и тапки, и всем пофигу по какой цене вы это поставите.
Обеспечить хороший сервис и будет вам счастье. Большинство крупных поставщиков (сам такой) не готовы подстраиваться под покупателей на 100% если сможете будут заказы.
Забейте в поисковик и посмотрите, продают и очень много. Что за наивные вопросы? Вы думаете владелец такого магазина разложит Вам все по полочкам и наживем себе еще одного конкурента?
Манго офис
Мы работаем на территории РФ и все эти эксклюзивные договора не очень у нас работают. У меня была беседа с одним производителем из Канады, который подписал такой договор с моим поставщиком, где я брал его продукцию, но когда я озвучил свои продажи мне сразу предложили ввозить этот товар через Белоруссию гораздо дешевле.
Справились увеличив товарный остаток до нескольких лямок товара на складе и арендой нормального выставочного зала на 800 квадратов.
С хорошим магазином мы готовы работать даже с телефоном и у нас уже есть пару таких рекламодателей, но это доступно только качественным рекламодателям
А можно подробней, что для вас качественный рекламодатель. Можно в личку.
А еще фактор - отсутствие оплаты... У нас есть некоторые рекламодатели, которые "забывают" оплачивать счета.
A некоторых, которые оплачивают счета регулярно, вы не хотите подключать из за телефонов на сайте. Не поменяли еще эту политику Михаил?
Здесь нужно считать, сколько вам обходится каждый дополнительный заказ. Мы же не предлагаем замену вашей текущей рекламе, а только привлечение дополнительных заказов.
Мы принимаем заявки с любыми процентами, в итоге все равно все решит рынок и конкуренция между магазинами.
Согласен, все решит рынок, но когда появятся конкуреты у вас или яндекс до конца интегрирует маркет в директ, а это уже не за горами, все популярные позиции они уже транслируют.
К примеру, те же книги ("От маркета отказались (один клиент оттуда стоил 10 долларов)" - цитата отсюда. Или высококонкурентные модели электроники с минимальной наценкой (это по своему опыту).
К сожалению не удалось открыть вашу ссылку, но мне кажется что если клиент обходится дороже чем сумма наценки, то что то не правильно с конверсией на сайте или самим товаром и наценкой на него. Может просто у вас наценка ниже чем у конкурента? У меня например было пару тематик от которых я отказался по причине нежелания кормить производителей и дилеров которые не дают делать наценку которая позволяет тратиться на рекламу и зарабатывать. Если у вас хорошая цена и все в порядке на сайте, нормальные условия доставки, все способы оплаты и т.д. то маркет дает хороший конверт.