Вопрос к владельцам ИМ Одежды

Хоть мы и работаем в другом сегменте, но для меня странно, что ИМ готовы работать по предзаказу и с предоплатой. Даже тот же Озон берет только со складов поставщиков и только то, что есть.

Вообще (по нашему опыту) продажи в Интернете нормально происходят только по существующим брендам. Небрендированные вещи продаются либо у очень крупных магазинов (ну тут в первом же посте ссылку дали :), либо очень плохо по сравнению с брендами. Причем от цены, качества, уровня - это не зависит. В Интернете нельзя пощупать и оценить реально товар. И покупатель не хочет обжигаться.

Потому сама идея мне кажется немножко утопичной... Хотя всякое бывает.

Одним из ораторов по схеме предзаказа был я. Объясняю:

пример был на примере купальников - этот товар не имеет сезона и пользуется постоянным спросом, который мы знаем по предыдущим годам. Такая схема дает нам возможность заработать больше.

О сезонных товарах, такие как обувь - никто не будет их закупать, это логично. Крупняки тоже не закупают, в частности wildberries.

Arsenij Если не секрет что у вас за сегмент?

Что по вашему мнению нужно делать новому производителю одежды в таком случае?

Как начать? Очевидно что средств на раскрутку бренда очень больших нет. Но ведь есть же в интернете бренды о которых никто никогда не слышал в офлайне (стандартный китай с нашивкой бренда) и он как-то продается?

Andrewmit По предзаказу дешевле покупать чем со-склада?

Не секрет - сувенирка, подарки. Так что в одежде ни черта не понимаю :)

kcslon, есть Китай с ярлычками. Китайцам проще, они сбывают через ебей и подобные системы, причем сбывают чуть ли не себе в убыток. зато многие берут на пробу, узнаваемость бренда растет, а далее постепенное повышение цен, а также свой ИМ, где цены заведомо выше...

Продаются и дорогие вещи, и ОЧЕНЬ дорогие. Спрос - есть. Про новых поставщиков - сначала мы оцениваем - интересен ли нашей ЦА представленный ассортимент вообще и по предлагаемому уровню цены в частности. Затем - оцениваем нашу потенциальную маржу и возможный объем продаж. Если все Ок - оговариваем условия работы (выкуп, передача нам на комиссию, работа со склада поставщика и т.п.). Если предагаемая одежда интересна нам - мы можем быть очень гибкими (например, можем сами делать фотосессию). Если мы видим, что предлагаемый товар не интересен нашей целевой аудитории - с такими не работаем. Подробне - в ЛС.

Есть ли у вас какие-то критерии для оценки товара?

Как вы оцениваете интересен ли вашей ЦА товар?

Он должен быть определенного качества (ткани и работа)?

Или соответствововать определенному стилю и цветам?

Вы знаете за какую конечную цену вы сможете продать данный товар. Вы можете поставщику обрисовать примерную цену за которую вам будет интересно покупать?

Работаете ли вы по предзаказу? Когда вам демонстрируют коллекцию, вы оцениваете подходит ли она вам, и выбираете вещи делая на них заказ в производство?

Для начальной оценки товара (подходит он нам или нет): анализ ассортиментной матрицы (категория товара+ценовой сегмент) по количеству представленных артикулов и поставщиков, количеству заказов, выручке и прибыли. Учитываются тренды, предпочтения постоянных покупателей, история зказов и продаж прошлого сезона, много всего; есть такая профессия - байер. Требования к качеству ткани,кроя и шитья - они разные: вечерние платья по 15т.р. и офисные трикотажные по 3т.р. = разные требования; дешевое тоже может продаваться.

Про ценообразование - тут разные подходы. Есть поставщики, с которыми работаем по рекомендованным розничным ценам, есть те, цены на товарых которых устанавливаем сами. Для товаров, которые выкупаем на собственный склад - маржа должна быть максимальной, что бы покрыть зависшие остатки (которые, возможно, будем сбывать по закупу или даже в убыток); если работаем со склада поставщика - маржа может быть меньше, лишь покрывая накладные расходы+прибыль. Ведется постоянныя аналитика по производителям и ассортименту: объемы продаж, прибыльность. Бывают и поставщики, чьи товары выставляем у себя каталоге, но продаж с них нет - таким "давай, до свидания". Это не мы привередливые - это или они с моделями не угадали или с ценовой политикой.

По предзаказам стараемся не работать, только с позициями, в которых уверены на 100%; схема работы с предзаказами - это больше для офф-лайна. Онлайн позволяет раширять ассортимент с меньшими вложениями в товарные запасы, на свой склад закупаются максимально ходовые позиции, которые гарантированно уйдут.

Есть ли еще владельцы магазинов, которые могут посоветовать и дать оценку с опытом работы с поставщиками.. Каким мы должны быть поставщиком, чтобы вам было интересно начать работать?

нужны выгрузки товара для импорта в различные cms и универсальная в csv

Наличие подобного позволит бОльшему числу вебмастеров "попробовать" продавать товар.

И посмотрите, как организовали работу вот эти ребята