Попытки найти прибыльную нишу на маркетплейсе вручную интуитивно обречены на провал. Безусловно, наткнуться на что-то уникальное, что больше никто не продает, вполне возможно, но далеко не факт, что такой товар будет востребован. Объясним на примере в статье.
Эксперты компании Кактус, фулфилмент-оператора для маркетплейсов, рассказали, как выбрать прибыльную нишу для Wildberries в 2023 году, какие инструменты использовать и на что обратить внимание.
Критерии прибыльной ниши
Продажи на маркетплейсах ничем не отличаются от любой другой торговли в формате «купи-продай». Вам никогда не придет в голову пытаться открыть продуктовый магазин между супермаркетами «Магнит» и «Пятерочка». Вы никогда не сможете конкурировать с сетевиками ни по цене, ни по ассортименту. А вот открыть магазин фермерских продуктов вполне можно. Такого в супермаркетах не продают, да и целевая аудитория у таких товаров другая.
На Wildberries все работает в точности так же. Если предложить рынку очередные китайские зонты с «Садовода», вы никогда не опередите конкурентов, которые заняли этот сегмент давно, их карточки находятся в топе выдачи и успели собрать сотни положительных отзывов. Ну или опередите, но вложите огромные средства на продвижение и рекламу.
Примерно то же самое будет в перегретых нишах вроде одежды, обуви, бытовой химии или товаров для дома, дачи и сада. Хоть это и прибыльные сегменты, но чтобы пробиться на верхние строчки выдачи в поиске и категориях, нужно вложить много денег и потягаться с серьезными конкурентами — производителями, официальными дистрибьюторами и представителями брендов. Представим, что у вас таких бюджетов нет, и предложим решения похитрее.
Можно попытаться найти прибыльную нишу вручную. Вполне возможно наткнуться на что-то уникальное, что больше никто не продает, но далеко не факт, что такой товар будет востребован. Объясним на примере.
Попробуем поискать на Wildberries черпак для лодки: очень нужную рыбакам вещь.
Такой товар представлен одним продавцом
Казалось бы, самое время воскликнуть что-то вроде: «Ура, мы нашли незанятую нишу, конкурентов нет, можно развернуться по полной программе!». Смотрим востребованность товара на складах Wildberries — отлично, наблюдается приличный дефицит:
Оборачиваемость всего 8 дней — казалось бы, отличный показатель, но не все так просто
Не торопитесь, сейчас мы охладим ваш пыл.
Для начала посмотрим, сколько человек искало наш черпак за последний месяц. Для этого будем использовать внутренний инструмент личного кабинета — раздел аналитики «Популярные запросы».
Вот что имеем:
Черпак для лодки искали всего 104 раза, это очень мало
Чуть больше 100 запросов в месяц говорит только об одном: ниша свободна не просто так. Такой товар на Wildberries просто никто не ищет. Это не значит, что он никому не нужен, просто на данной площадке людям не приходит в голову покупать черпаки для лодок. Возможно, целевая аудитория приобретает такое в специализированных офлайн-магазинах или нишевых интернет-магазинах. Но на WB такое спросом не пользуется.
Теперь проверим нашу гипотезу и посмотрим, сколько черпаков удалось реализовать единственному селлеру, который продает их на маркетплейсе:
Чуть более 100 покупок за все время — это мизерная цифра
Скажем больше: вполне возможно, что кто-то до вас уже пытался продавать такой товар и у него ничего не вышло. В любом случае вывод один: отсутствие конкурентов в нише — это не залог хороших продаж.
Так какие же критерии у ходового товара и прибыльной ниши? Они должны находиться на пересечении:
-
Низкой конкуренции
-
Высокого спроса
-
Высокой емкости рынка
-
Отсутствия сезонных колебаний спроса
-
Высокой маржинальности
А в идеале еще хорошо, если на товар не нужно оформлять документы — сертификаты и декларации соответствия техническим регламентам Таможенного Союза. Если нужны только отказные письма — супер, это обойдется на порядок дешевле.
Как выбрать прибыльную нишу и товар
Не будем ходить вокруг да около и сразу сообщим: в 2023 году выбирать ходовой товар нужно при помощи сервисов аналитики маркетплейсов. Это специальные программы, при помощи которых вы можете быстро протестировать гипотезу спроса, предложения конкурентов, цены и найти заведомо ходовые товары и прибыльные ниши. Кроме этого функционал современных систем аналитики позволяет оптимизировать поставки на склады, покачать карточки товара, найти трендовые товары и многое другое.
В общем, работа с сервисами аналитики — обязательный пункт в арсенале современного селлера.
Мы подготовили обзор 5 популярных сервисов аналитики Wildberries с описанием возможностей и тарифными планами.
№ 1: MPStats
Пожалуй, самый популярный и востребованный сервис аналитики Wildberries. Но и самый дорогой: продвинутый тариф стоит от 80 тысяч рублей.
Что умеет сервис:
-
Находить прибыльный товар и нишу
-
Анализировать тренды и сезонность спроса
-
Проводить ценовую сегментацию
-
Формировать аналитику по продажам
-
В автоматическом режиме управлять рекламными ставками на WB при помощи встроенного биддера
Тарифные планы сервиса аналитики MPStats
Цены указаны с учетом использования в течение месяца. Если оплатить сразу 3, 6 или 12 месяцев, можно сэкономить до 30%.
HunterSales
Популярный инструмент для аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Здесь собрана статистика про продажам на этих маркетплейсах с 2020 года. Работа построена на уникальном алгоритме авторской разработки.
Что умеет сервис:
-
Формировать статистику по товарам
-
Проводить анализ брендов, категорий, продавцов
-
Как продолжение предыдущих пунктов — находить прибыльные товары и ниши
-
Управлять рекламными ставками в автоматическом режиме
-
Формировать семантику на основании 10 страниц ключевых запросов
Тарифы:
Тарифные планы сервиса аналитики HunterSales
Как и в предыдущем случае, при оплате сразу за 3, 6 или 12 месяцев стоимость одного месяца будет дешевле.
MoneyPlace
Еще один востребованный сервис аналитики Wildberries, а также Ozon, AliExpress, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и Kazan Express. По утверждениям разработчиков, MoneyPlace — единственный сервис, который анализирует 100 % рынка маркетплейсов.
Что умеет:
-
Определить товары, которые будут хорошо продаваться
-
Найти нишу и товар с высоким спросом и умеренной конкуренцией
-
Помочь с поиском поставщиков — найти контрагентов, у которых гарантированно в наличии будет ходовой товар и в достаточных объемах
-
Скопировать и предложить пользователям стратегии успешных продавцов
-
Находить проблемные места продаж.
Тарифы сервиса MoneyPlace
При оплате за 3 месяца экономия составит 5%, за 6 — 10%, а за 12 — 15%.
«Маяк»
Сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Самый популярный сервис по версии Google и это похоже на правду: программой уже пользуются 450 тысяч селлеров.
Что умеет сервис:
-
Проводить товарную аналитику, находить прибыльные товары и ниши
-
Проверять гипотезы спроса
-
Управлять рекламой в автоматическом режиме
-
Управлять SEO-оптимизацией карточек товаров
-
Оптимизировать поставки на склады и находить надежных поставщиков
Тарифы:
Тарифные планы сервиса аналитики «Маяк»
Цены указаны с учетом приобретения подписки на 24 месяца, если брать помесячно, будет дороже.
«Точка Маркетплейсы»
Последний сервис нашего обзора. Разработчики так его и позиционируют — «Сервис поиска прибыльной ниши на маркетплейсах». Работает только с Ozon и Wildberries.
Что умеет сервис:
-
Находить прибыльные товары и категории
-
Анализировать сезонность спроса и отслеживать тренды
-
Оптимизировать карточки товаров под поисковые запросы в покупателей
-
Формировать детализацию по товару: продажи, предложения конкурентов, отзывы, вопросы
Тарифы сервиса Точка Маркетплейсы
Тарифов как таковых нет, функционал программы статичен, а стоимость зависит от периода использования и того, какие маркетплейсы вы собираетесь мониторить: WB, Ozon или оба сразу.
На этом у нас все. Находите прибыльные ниши и зарабатывайте на маркетплейсах больше!
