Вопрос к владельцам ИМ Одежды

Я как владелец 2-х магазинов могу сказать, что важно видеть что тебе предлагают. Представлять в голове идеи дизайнеров и, главное, результат их деятельности сложно. Чтобы кто-то что-то более менее реальное и полезное Вам сказал, нужно об этом было в первую очередь позаботиться. Хотя бы линки на конкурентов показали.

Есть масс маркет, а есть модный винтаж и куча других стилей.

Уже из этого выстраивается спрос и как итог маржа.

Держать долго у себя на складе (а Вы только по такой схеме, как я понял работаете) вещь, которая имеет сезонный спрос не каждый ИМ может себе позволить.

Видеть в виде образцов или достаточно медиа-материалов -каталоги, фото, еще что-то?

Вообще ценны ли идеи дизайнеров или цена решает все?

Не говорю о раскрученных брендах, там все понятно.

Не только по такой схеме работаем, а как раз цель топика узнать какие схемы бывают и общеприняты и какие схемы могут быть интересны оптовикам?

Вообще для начала разговора будет достаточно и буклетов с качественными фотографиями товаров. Почему мы предпочитаем фото от поставщиков - как правило они делаются не на скорую руку и ее дизайнеры принимают непосредственное участие в фотосессиях, а как результат знают плюсы своей одежды и показывают их.

Образцы - смотря какая будет коллекция по кол-ву уникальных единиц. Тут как правило 2 варианта: уже есть шоу-рум, либо он намечается) Несмотря на то, что в любой коллекции есть только пара топовых моделей, Вы как лицо бренда не можете 5-ю товарами торговать. Да и работать по 5 позициям неинтересно.

Помимо прочего важны сроки: какой промежуток времени проходит между предзаказом и его получением. По оплате предзаказа куча вариантов / самый достойный - разбивка, начиная с 0-10% от общей суммы собранного заказа.

Еще один пункт стал важен с недавних пор - будете ли Вы продавать свой товар прошлый/текущий сезон через купоны и их производные. Если да, то мало кто будет в онлайне работать с таким поставщиком.

В масс маркете мало кто смотрит на бренд, в бутикового и винтажного типа - смотрят.

Andrewmit Вот начинается тот разговор ради которого я затеял топик! Огромное вам спасибо!

По фото и материалам - понял примерно.

Расскажите по-подробнее про предзаказ? что это за процедура?

И можно по схеме оплаты какова самая стандартная схема? и что представляет собой разбивка?

Про купоны, тоже спасибо, не думал об этом.

Предзаказ делается на сезон вперед, т.е сейчас осенью продавцами(ИМ и прочее) осуществляется компоновка всего того, что они хотели бы продавать от данного поставщика. Лучший вариант - организация собственного показа / это стало нормой у многих серьезных поставщиков/, приемлемый - специализированные выставки/встреча напрямую. Обычно на прайс при предзаказе делается скидка. Реальный пример:

один из поставщиков купальников и аксессуаров уведомил о том,что приступил к формированию предзаказа на сезон условно весна-лето 2013. Был показ. Собирают предзаказы с середины августа по середину октрября. Первый платеж по предоплате в середине октрября. Получить товар по договору мы должны в феврале. Каждый месяц до февраля мы будем переводить определенную сумму. Полностью сумма оплачивается только при получении заказа. Есть система штрафов для обеих сторон. Чем прозрачнее будет у Вас схема работы, тем лучше.

После кризиса 2007 никто ни 50% ни 100% предоплату делать не будет, поэтому с точки зрения построения бизнеса Вам нужно это учитывать.

Вообще странно, что дизайнеры еще не определились со стилем -> нишей. Каждый дизайнер имеет свой стиль, редко удачно совмещаются несколько стилей в одном дизайнере, поэтому над коллекцией работает несколько консультантов и дизайнеров.

---------- Добавлено 26.09.2012 в 01:20 ----------
______________________________________
1)Что нужно чтобы Вам, было интересно продавать такой продукт?

2)Какие условия сотрудничества?

3)Есть ли необходимые документы без которых нельзя? что за документы?

4)Какие материалы фото или еще что-то поставщик должен вам предоставить?

5)Какая наценка? Чтобы примерно представлять розничные цены.

______________________________________

что обычно требуем:

1)забыл упомянуть. Помимо предзаказа у компании должен быть свой склад. Мы требуем выгрузку наличия выбранных нами артикулов каждый день. Важна работа склада в выходные дни и праздники.

2)по условиям примерно объяснил

3)в случае предзаказа полный перечень юр.бумаг. В случае покупки товаров с вашего склада, можно и без них.

4)объяснил

5)Минимум 100%

Andrewmit Все понял. Т.е. фактически схема работы: Показ коллекции след. года (сезона), сбор заказов, получение предоплат (неужели в России платят предоплаты за еще не произведенный товар?), производство, поставка, удобными количествами.

Дизайнеры со стилем/нишей не определились так как нет понимания что более востребовано в интернет-сегменте - дешевый масс продукт, или же можно с тем же успехом продавать дорогие вещи. Нет понимания рынка и спроса в интернет-магазинах. На что/кого ориентироваться?

По остальному, спасибо. очень полезная и нужная информация.

На своей практике могу сказать, что если фото платья будет то, которое предоставляет Redial, то оно улетит с прилавка, несмотря на то, что было заказано в Китае напрямую, без всяких "брендов", но если выложить его же, но на фото будет азиатка - платье будет пылиться.

Или купальники, привези китайские копии Victoria Secrets и довольно большой шанс, что их раскупят моментально. Хотя что говорить, 500 единиц одной модели = повесят твою собственную этикетку, так что создать бренд на основе китайских фабрик - не проблема.

Мы не заказываем "коллекции", берем по мере надобности. Но есть несколько направлений, в которых у китайцев есть огромные дыры, и я бы с радостью наполнил магазины данными видами товаров. ТС, если интересно - в ЛС.

Также возникает вопрос, где будет главный склад? В Москве? Можно будет лично забирать?

Если говорить о наценках... наверное многие знают магазины Glance... так вот, цена среднего платья по франшизе - 300 руб, а в магазине оно висит за 3500-5000 руб. Вот и считайте маржу. При том, что бренд уже раскручен, и продвижением занимается сама компания. А тут предполагается ИМ развивать...

Как вариант, делать платья, скажем, по 1000 руб, чтобы ИМ могли продавать по 2000 руб, но иметь "официальный сайт", где они же будут предлагаться напрямую по 4000-5000 руб. Вот тогда, искусственно завысив цену можно жить и ИМ, и дизайнерам. Ведь не секрет, что мозг у покупателей будет в том числе работать так: "тут за 5000 КАЧЕСТВО, а вон там за 2000 подделка, которая развалится и сшита криво" (убедились в этом неоднократно)

Первоначальная предоплата как я уже писал 0-10%. Это грубо говоря мы показываем свои намерения. В договоре должен быть оговорен случай, когда ИМ пересматривает свое желание сотрудничать и обратная ситуация.

У Вас прям совсем все с 0. Из личного опыта могу посоветовать заняться масс сегментом, но привнести что-то свое. Как можно это сделать:

1)смотреть на коллекции известных брендов и их упрощать/немного перерабатывать и производить по меньшей стоимости, но не менее "кричащую" одежду.

2)делать одежду сегмента inditex / компаний такого плана огромное количество, но все они находят своих клиентов. Inditex кстати судится со многими известными домами мод ( к слову о переработках коллекций брендов класса премиум).

3)самим делать тренд (юбки в пол этим летом)

4)узконаправленный товар

Чтобы понять рынок - нужно иметь "опыт работы в нем с ним". Не советую начинать. Китай успешно делает noname товары и Вам при любых раскладах это будет стоить дороже чем владельцам китайцам. Такой у этих товарищей менталитет. Проще попробовать возить что-то новое для России из Китая .

Ну там где будет наибольшее количество опт.клиентов. Вероятно Москва, да. Может Спб.

Что можно купить за 300р. при том чтобы сам Glance еще что-то заработал??

kcslon

Если вы удивляетесь этим ценам, то представьте, что можно покупать бижутерию прямо в Москве, к примеру, колечко за 4 руб, которое достаточно легко уйдет за 50-100 руб. А ведь в эти 4 руб, в обратном порядке: маржа оптовика, аренда помещения оптовика (за 40м2 около 300к руб в месяц), растаможка, доставка, з/п китайца, маржа компании, издержки на материал...

С Китаем очень сложно тягаться, надо просто делать то, чего там мало. Либо налаживать производство именно в Китае, а сюда ввозить, как поступают практически все ;) Дизайнеры пусть тут думают головой, а руками работать будут там.